Khi bán hàng giống như boxing

Nhiều môn thể thao là các đội thể thao. Hãy tưởng tượng một cầu thủ bóng đá cố gắng để nhận một sân duy nhất mà không có phần còn lại của đội của ông xung quanh anh ta. Hoặc một cầu thủ khúc côn cầu, cố gắng để bảo vệ mục tiêu của mình trong khi, đồng thời, cố gắng để nâng cao puck vào vùng của đối phương. Không phải là sẽ xảy ra.

Nhưng có một số môn thể thao mà nó là một trong một. Boxing là một trong những môn thể thao này. Và trong khi hầu hết các võ sĩ đều có một đội ở góc của họ, khi tiếng chuông báo hiệu, người võ sĩ đứng một mình.

--1->

Giờ học cho mỗi vòng ba phút

Hãy tưởng tượng một võ sĩ quyền Anh sẽ làm gì nếu họ quyết định bỏ qua việc tập luyện "Tôi có đủ sức", họ có thể nói "Tôi không không cần đào tạo nữa. " Tôi chắc chắn bạn sẽ đồng ý, mọi thứ sẽ không tốt cho võ sĩ đó.

Rất nhiều chuyên gia kinh doanh tin rằng kỹ năng bán hàng của họ là đủ tốt. "Tôi có những việc tốt hơn là ngồi xung quanh, lắng nghe những người khác nghĩ tôi có thể làm tốt hơn công việc của tôi." Điều đó nghe quen thuộc?

Sự thật là, nếu bạn không cam kết liên tục nâng cao kỹ năng bán hàng của mình và thêm các kỹ năng mới, bạn sẽ bắt đầu mất nhiều doanh thu hơn, nhiều khoản hoa hồng và nhiều vị trí bán hàng hơn.

Thời gian cống hiến để cải thiện có thể là thách thức, nhưng, giống như một võ sĩ, bạn cần thời gian của mình trong "phòng tập thể dục" chuẩn bị sẵn sàng khi chuông báo động.

Không có nơi nào để ẩn

Không có bóng mát khi bán hàng. Bạn có một tháng nghèo do thiếu hạn mức, người quản lý của bạn sẽ biết về nó. Tức giận với khách hàng và nói với họ?

Người quản lý và các cộng sự của khách hàng của bạn sẽ tìm ra.

Trong boxing, một võ sĩ có thể cố gắng tránh xa đối thủ, nhưng không có chỗ để trốn. Nói cách khác, không có bóng mát trong bóng râm trong một chiếc nhẫn quyền anh cũng không có bóng bán hàng.

Nếu bạn mắc lỗi hoặc đã có một tháng tồi tệ, bạn cần phải rời khỏi thảm và ngay lập tức trở lại cuộc chiến.

Điều này tùy thuộc vào bạn và trừ khi người quản lý của bạn ném vào khăn (có nghĩa là bạn bị sa thải), bạn sẽ cần phải học cách đánh đấm và đứng ở mức nguy hiểm.

Đội góc của bạn

Mỗi võ sĩ đều có một vài người ở góc của họ. Thông thường, họ có huấn luyện viên của họ và một "người đàn ông cắt", mà công việc của nó là để đóng cửa bất kỳ vết cắt mặt để các võ sĩ quyền Anh có thể tiếp tục cuộc chiến.

Trong bán hàng, người quản lý hoặc huấn luyện viên bán hàng của bạn là người đàn ông góc của bạn và bạn đồng đội là người đàn ông cắt của bạn. Người quản lý của bạn cho đến khi bạn nói đúng những gì bạn đang làm và bạn đang làm gì sai, đồng đội của bạn sẽ giúp bạn vượt qua mức bán hàng bị mất (cắt giảm) và khuyến khích bạn trả lời chuông cho một vòng khác.

Bắt nạt

Bán hàng đơn giản không phải dành cho tất cả mọi người. Không phải là quyền anh. Nếu một võ sĩ bị hạ gục vài lần, không có chuyện lớn. Việc hạ gục hoặc đánh bật được mong đợi ở thể thao này.Nhưng nếu một người võ sĩ dành nhiều thời gian hơn trên sàn nhà hơn là trên đôi chân của mình, anh ta nên cân nhắc đến một sự nghiệp khác.

Việc mất doanh thu cũng là điều mà các chuyên gia kinh doanh nên mong đợi. Có một cụm từ cũ nói rằng "bạn không thể giành chiến thắng tất cả." Đáng buồn là lời nói này là đúng.

Nhưng nếu bạn thua nhiều lần bán hàng hơn bạn giành chiến thắng, có thể là thời gian để bạn treo găng tay và thử một sự nghiệp khác.

Bán hàng là một sự nghiệp khó khăn và chắc chắn không phải là sự nghiệp đúng đắn cho tất cả mọi người. Trong khi hầu hết mọi người có thể có lợi bằng cách dành thời gian ở vị trí bán hàng, không phải ai cũng nên tạo ra sự nghiệp.

Bạn mất phần lớn doanh thu của mình? Hãy thử một cái gì đó khác.