Các cửa hàng bán lẻ có thể sống sót như thế nào Trước khi bắt đầu bán hàng chậm

Là một nhà bán lẻ, chỉ mất một hoặc hai năm để hiểu được hoạt động kinh doanh theo chu kỳ có thể như thế nào. Và mặc dù doanh nghiệp của bạn có thể khác nhau tùy thuộc vào mùa vụ của sản phẩm bạn cung cấp, nhiều nhà bán lẻ cho rằng tháng 1 và tháng 2 là hai mùa chậm nhất trong năm. Nếu điều này là đúng cho bạn, những gì có thể được thực hiện để mang lại doanh số bán hàng của bạn trở lại cuộc sống?

Xem 4 mẹo dưới đây để bắt đầu bán hàng bất kỳ lúc nào trong năm.

1. Chủ bán để thoát khỏi sản phẩm dư thừa . Trong những tháng sau lễ, các cửa hàng chạy hàng chục chiết khấu cho các sản phẩm trong kỳ nghỉ - đó chính là lý do tại sao những ngày sau kỳ nghỉ là thời điểm tốt nhất để người mua sắm thỏa thuận những thứ như Halloween hoặc kẹo Easter.

Số người tiêu dùng muốn mua đồ trang trí Giáng sinh hai tuần sau lễ Giáng sinh có thể làm bạn ngạc nhiên, nhưng thực sự là một động thái siêu thông minh về phần người mua sắm khi họ lên kế hoạch cho năm sau - và là một cách tuyệt vời để cửa hàng của bạn kiếm được một ít thêm sau khi các ngày lễ đã qua. Mặt khác, nếu bạn bán dịch vụ thu hút khách hàng trong một thời điểm nhất định, bạn có thể thử cung cấp các ưu đãi hoặc giảm giá cho khách hàng đăng ký trong mùa ngoài giờ.

Cuối cùng, việc bán theo chủ đề có thể là cách để đi. Đặt cược tốt nhất của bạn là truyền cảm hứng cho người tiêu dùng dự đoán trong những ngày hoặc hàng tuần dẫn đến việc bán hàng với email theo chủ đề và các bài đăng trên phương tiện truyền thông xã hội, sau đó bạn có thể phối hợp với biển quảng cáo trong cửa hàng.

Sự kết hợp đúng đắn chắc chắn có thể làm tăng lưu thông chân.

2. Thực hiện kiểm toán . Hãy suy nghĩ về cái được gọi là off-mùa như nhiều hơn một mùa kế hoạch. Khi kinh doanh được yên tĩnh, đó là thời gian hoàn hảo để có được tổ chức. Thực hiện kiểm kê chính xác để biết sản phẩm nào đang bán và khi nào và để có được số lượng chính xác những gì có trong kho và những gì bạn cần đặt hàng.

Đây cũng là thời điểm tốt để xem xét các quy trình tổng thể của bạn và xem xét cách bạn có thể cải thiện trong tương lai. Làm sao bạn có thể làm việc hiệu quả hơn? Làm thế nào bạn có thể tận dụng tốt nhất thời gian và kỹ năng của nhân viên? Một phương pháp là loại bỏ các nhiệm vụ trùng lặp và sự dư thừa khác giữa các nhân viên. Ngoài ra, hãy dành thời gian này để mang lại cho nhóm của bạn để tăng tốc độ đào tạo cần thiết và thông tin.

3. Tổ chức bán pop-up . Đưa khách hàng vào cửa là một nửa trận chiến, nhưng với một chút sáng tạo, bạn sẽ tạo ra một tiếng vang. Không giống như bán hàng theo chủ đề, bán pop-up sẽ không được quy đổi - có nghĩa là khách hàng của bạn sẽ phải thường xuyên kiểm tra để xem bạn có giảm giá đặc biệt hay không. Xem những gì sẽ xảy ra khi bạn bắt đầu lưu trữ pop-up bán hàng mỗi tháng một lần. Có khả năng tổng thể lưu lượng truy cập chân sẽ tăng lên khi khách hàng kiểm tra thường xuyên hơn để biết bạn có đang bán hàng hay không.

Bạn cũng có thể sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và trang web của công ty bạn để liên lạc bán hàng pop-up. Một số công ty sử dụng hồ sơ phương tiện truyền thông xã hội để thông báo bán ngẫu nhiên hoặc đưa ra mã quảng cáo. Nếu bạn đang cố gắng di chuyển khoảng không quảng cáo, hãy cung cấp giảm giá đáng kể để có chỗ cho các mặt hàng sẽ bán tốt hơn trong tương lai.

4. Bắt đầu chương trình giới thiệu hoặc thưởng .

Chương trình Phần thưởng là một cách tuyệt vời để khuyến khích lòng trung thành và tăng doanh thu. Đây là một phương pháp tuyệt vời cho thực phẩm và đồ uống đứng. Cung cấp cho khách hàng một thẻ mua 10-get-the-11th miễn phí cho smoothies, bánh mì, hoặc bất cứ sản phẩm thực phẩm khác bạn bán, và sau đó đóng thẻ bất cứ khi nào họ nhập. Nếu đối thủ cạnh tranh của bạn không cung cấp các chương trình như thế này, bạn sẽ được hưởng một chân bổ sung lên.

Các chương trình giới thiệu là một cách tuyệt vời để tiếp cận khách hàng mới - cũng như thưởng những chương trình hiện tại. Cung cấp phần thưởng bằng tiền mặt hoặc giảm giá đáng kể cho các giới thiệu mới và chắc chắn sẽ cung cấp phần thưởng tương tự cho bên tham gia.

Những suy nghĩ cuối cùng

Mặc dù mùa có thể "chậm", nhưng nó không phải mang lại doanh số bán hàng để dừng lại. Bằng cách sáng tạo và dành thời gian để đảm bảo mọi khía cạnh của hoạt động kinh doanh đều được tiến hành, bạn sẽ không chỉ thu hồi được một khoản doanh thu mà còn chuẩn bị cho việc kinh doanh của mình khi mọi thứ tăng tốc trở lại.