Tính Tỷ suất lợi nhuận gộp trên Đầu tư Kho tồn

Một trong những điều lớn nhất mà tôi học được trong 30 năm bán lẻ là phần lớn tiền của tôi (tiền mặt) bị ràng buộc trong hàng tồn kho. Đó là tài sản lớn nhất của tôi và trách nhiệm lớn nhất của tôi cùng một lúc. Các nhà bán lẻ đánh giá thấp chi phí hàng tồn kho tại các cửa hàng của họ. Họ thường không nhận ra rằng một sản phẩm trên kệ mà không bán (biến) thực sự chi phí bạn tiền.

Một công cụ quan trọng trong việc phân tích hàng tồn kho, doanh thu và lợi nhuận là GMROI (còn gọi là GMROII) là viết tắt của Gross Margin Return On Inventory Investment.

Các tính toán GMROI giúp các chủ cửa hàng và người mua đánh giá xem liệu sản phẩm đã mua có đủ lợi nhuận gộp so với đầu tư vào hàng tồn kho cần thiết để tạo ra những tỷ suất lợi nhuận gộp đó.

Hiểu biết về GMROI

Tất cả điều đó có ý nghĩa gì? Hãy xem xét một ví dụ. Giả sử rằng trong cùng một năm, Cửa hàng giày của Madeline bán giày bốt với giá 100 đô la, mà cô mua với giá 75 đô la. Tỷ suất lợi nhuận gộp của cô là 25 đô la, và giá trị trung vị của kho trong suốt cả năm là 20 đô la. GMROI của cô sau đó, là 25 đô la chia cho 20 đô la, hoặc 1. 25 phần trăm.

Lợi nhuận gộp biên của đầu tư, hay GMROI, cho thấy một nhà bán lẻ có thể kiếm được lợi nhuận từ việc kiểm kê của mình hay không. Như trong ví dụ trên, GMROI được tính bằng cách chia lợi nhuận gộp theo chi phí hàng tồn kho. Và hãy nhớ rằng tổng lợi nhuận là gì: bán hàng ròng trừ đi giá vốn hàng bán.

Miễn là GMROI cao hơn 1, (nghĩa là không phải là tiêu cực), công ty đang nói là đang bán hàng hóa của mình nhiều hơn giá của nó.

Vì vậy, trong trường hợp của Joe, doanh thu mà anh ta kiếm được từ những đôi giày đó là 125 phần trăm chi phí của anh ta.

Tại sao vấn đề GMROI đối với người bán lẻ

Các nhà bán lẻ cần biết rõ GMROI trên hàng hóa của họ, bởi vì nó cho phép họ xác định số tiền họ kiếm được từ mỗi đồng đô la mà họ đầu tư. Nếu hàng tồn kho không bán, có thể giá quá cao, nhưng đánh dấu nó quá nhiều sẽ dẫn đến biên lợi nhuận gộp nhỏ hơn.

Tất nhiên, nếu Cửa Hàng Giày Madeline muốn tăng GMROI trên những đôi giày đó, cô ấy có thể thử bán chúng với giá 200 đô la. Nhưng sau đó cô ấy có nguy cơ mua quá mức và gây tổn thương cho doanh thu tiềm năng của mình. Không có gì nguy hiểm nếu khởi động là một người bán tốt ở mức giá đó, nhưng có thể đáng giá nếu họ giảm tốc độ, hoặc, nếu nhu cầu quá lớn thì Madeline nghĩ rằng khách hàng của mình sẽ phải trả nhiều tiền hơn.

Tôi phải tính GMROI như thế nào?

Tìm hàng tồn kho trung bình theo giá. Khoảng không quảng cáo trung bình là giá trừ đi giá giảm, cộng với cước phí và thuế. Trung bình được tìm thấy bằng cách thêm khoảng không quảng cáo chi phí bắt đầu cho mỗi tháng cộng với khoảng không chi phí kết thúc cho tháng cuối cùng của khoảng thời gian được đề cập.Nếu tính cho một mùa, chia cho 7. Nếu tính cho một năm, chia cho 13.

Tính tỷ suất lợi nhuận gộp của mặt hàng. Đây là sự khác biệt giữa những gì một mặt hàng chi phí và những gì nó bán cho. Nó còn được gọi là tổng tỷ lệ phần trăm của lợi nhuận, hoặc lợi nhuận.

Chia doanh số bán hàng bằng chi phí trung bình của khoảng không quảng cáo và thời gian bằng tỷ suất% tổng lợi nhuận để có GMROI.

Kết quả là một tỷ lệ cho thấy sự trở lại của đầu tư vào lợi nhuận gộp.

Dưới đây là cách thức:

Doanh thu hàng năm = 150.000 USD Chi phí Hàng tồn kho Trung bình = 65.000 Đô la Mỹ = 49%

$ 150, 000 / $ 65, 000 X 49% = 1 Đô la Mỹ. 13

Vì vậy, trong trường hợp này, nhà bán lẻ đang kiếm được 1 đô la. 13 và mỗi 1 đô la. 00 đầu tư vào hàng tồn kho. Không tốt lắm. Bạn có thể thấy GMROI làm nổi bật một vấn đề ở đây không? Chúng ta có thể nhìn vào tỷ suất lợi nhuận gộp 49% và nghĩ rằng chúng ta đang làm tốt. Nhưng con số cho chúng ta thấy chúng ta không phải vậy.

Tính toán GMROI có thể được sử dụng để đo lường hiệu suất toàn bộ cửa hàng, nhưng hiệu quả hơn nếu được sử dụng cho một bộ phận hoặc loại hàng hóa cụ thể. Ví dụ: Madeline sẽ kiểm tra GMROI cho giầy ủng và giày dép và các phụ kiện riêng lẻ để đảm bảo rằng cô ấy nhận được lợi tức đầu tư cao nhất. Trong các cửa hàng của tôi, tôi thấy rằng việc tính toán GMROI theo thể loại là rất mạnh bởi vì tổng số của tôi trông tốt, nhưng nếu tôi đào sâu hơn, tôi có thể tìm thấy những sản phẩm "ráo" về đầu tư của tôi. Và sau đó tôi có thể hành động để giải quyết nó.