Sự khác biệt giữa tỷ suất lợi nhuận và lợi nhuận gộp là gì?

Khi tôi làm việc với các nhà bán lẻ, tôi nhận thấy một xu hướng mà các thuật ngữ lợi nhuận gộp và lợi nhuận gộp đang được sử dụng hoán đổi cho nhau, nhưng chúng không phải là các điều khoản có thể hoán đổi cho nhau. Trong khi họ đo lường các chỉ số tương tự, biên lợi nhuận gộp được tính bằng% (hoặc $) so sánh chi phí của sản phẩm với giá bán của nó. Trong khi Lợi nhuận gộp được tính bằng% (hoặc $) lợi nhuận từ việc bán sản phẩm.

Trước tiên, bạn phải hiểu rằng cả hai điều khoản này có thể được tính như là một khoản tiền $ hoặc một%.

Trong thực tế, khi tôi làm COO cho một công ty bán lẻ, tôi đã từng nhìn vào biên lợi nhuận gộp của cả hai% và%. Lý do là nhiều sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận lớn, nhưng giá bán quá thấp, rằng doanh thu thực tế tạo ra để điều hành doanh nghiệp không nhiều. Nói cách khác, tôi có thể cảm thấy rất hào hứng khi nhìn thấy 65% ​​lợi nhuận trên phụ kiện, nhưng phụ tùng chỉ chiếm 10% tổng doanh thu trong các cửa hàng. Vì vậy, thú vị để xem những lợi nhuận cao, nhưng có thể gây hiểu nhầm.

Lợi nhuận gộp

Lợi nhuận gộp là tổng doanh thu trừ chi phí tạo ra doanh thu đó. Nói cách khác, lợi nhuận gộp là doanh thu trừ đi giá vốn hàng bán. Nó cho bạn biết bạn sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nếu bạn không trả bất kỳ khoản chi phí nào khác như tiền lương, tiền thuê, tiện ích, v.v … Như vậy

Bán hàng - Giá vốn hàng bán (Chi phí hàng bán = Lợi nhuận gộp < Tỷ lệ lãi gộp (Gross Margin)

Các điều khoản GAAP yêu cầu lợi nhuận gộp được chia ra và ghi rõ trên tất cả các báo cáo P & L, vì vậy đây là một trong những bạn sẽ muốn biết.

là tổng lợi nhuận tính từ phía trên chia cho tổng doanh số bán hàng. Vì vậy, nếu cửa hàng của bạn đã có doanh thu 500.000 đô la và có 250.000 đô la lợi nhuận gộp, thì bạn có tỷ suất lợi nhuận gộp là 50% (250 đô la Mỹ / 500 đô la Mỹ. )

(Lợi nhuận gộp / Bán hàng) x 100 = Tỷ lệ phần trăm (Gross Margin)%

Một trong những thành phần chính của cuộc kiểm tra này là sức khoẻ của một cửa hàng

Ví dụ: nếu Store A và B có cùng doanh thu, Tuy nhiên, Store B có thể có chi phí đầu cơ cao hơn o r trả cho nhân viên của mình thêm 2 đô la mỗi giờ so với Kho A vì vậy mặc dù nó đã tạo ra tỷ suất lợi nhuận gộp trên 5% nhưng vẫn có cùng lợi nhuận ròng trong năm.

Bây giờ phần cuối cùng có thể có vẻ khó hiểu, nhưng nó không phải là. Nếu tôi bán TV và tôi có tỷ suất lợi nhuận gộp là 30% và đối thủ cạnh tranh của tôi bán TV nhưng tỷ suất lợi nhuận gộp của nó là 40% điều đó có nghĩa là tôi đang làm gì sai? Có thể. Điều quan trọng để thấy ở đây là bởi vì bạn có tỷ suất lợi nhuận gộp% để liên quan quá, nó sẽ làm cho bạn dừng lại và kiểm tra những gì bạn đã làm, phải không?

Một cửa hàng có thể có tỷ suất lợi nhuận gộp cao, nhưng doanh thu thấp. Hoặc lợi nhuận gộp thấp, nhưng doanh thu cao. Dù bằng cách nào, toán học có thể biến ra như nhau trên P & L. Bất cứ khi nào bạn đi đến ngân hàng cho một khoản vay hoặc đường tín dụng, cả hai số này sẽ là quan trọng đối với ngân hàng. Họ sẽ có thể nói một cách nhanh chóng nếu cửa hàng của bạn có thể trả nợ vay dựa trên tổng lợi nhuận và lợi nhuận gộp của bạn.

Lưu ý cuối cùng, tác động lớn nhất trên tỷ suất lợi nhuận gộp trong cửa hàng của bạn là tiếp thị của bạn. Tôi đã có nhiều nhà bán lẻ cho tôi biết tuyệt vời cuối tuần là bởi vì họ có một sự kiện bán hàng lớn. Nhưng, điều đó có nghĩa là họ đã bỏ ra một khoản lợi nhuận. Ví dụ: so sánh hai cửa hàng dưới đây:

Doanh thu

Tỷ suất Lãi

Lợi nhuận gộp	10 000 $	30%
$ 3, 000	$ 7, 000	50 %
$ 3, 500		Những gì bạn thấy được minh họa ở đây là $ 3, 000 đô la tăng thêm cho doanh số bán hàng cuối tuần mang lại ít lợi nhuận gộp so với cùng kỳ cách đây một tuần khi không có bán. Vì vậy, trong khi khối lượng bán hàng cao hơn làm chúng tôi vui mừng, khi nói đến tiếp thị, nó đi kèm với một mức giá.

Một lưu ý khác, hầu hết các kế toán sẽ xem xét lợi nhuận ròng, là tổng số tiền lợi nhuận bạn tạo ra sau khi tất cả các chi phí đã được thanh toán. Một lần nữa, nhiều nhà bán lẻ có thể có lợi nhuận cao nhưng họ lại rơi vào những hợp đồng thuê không tốt hoặc không kiểm soát được chi phí.

Vì vậy, một nhà bán lẻ có thể có lợi nhuận tốt nhất trên thế giới, nhưng bạn cũng cần biết cách quản lý chi phí thành công. Sau khi tất cả, trong bán lẻ, tiền mặt là vua!