Bài học Tất cả mọi người đều có thể học hỏi từ Mạng lưới Tiếp thị

Tiếp thị qua mạng hoặc tiếp thị đa cấp là một trong những mô hình kinh doanh phát triển nhanh nhất trong vài thập kỷ qua. Từ năm 1993 đến năm 2003, tổng doanh thu bán hàng trực tiếp tăng 7,1% / năm, vượt xa tốc độ tăng trưởng của nền kinh tế - và tổng doanh số bán lẻ (theo Hiệp hội Bán hàng trực tiếp).

Ví dụ nổi bật nhất về các công ty bán hàng trực tiếp bao gồm Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin và Herbalife, gần đây đã được công khai.

Năm 2003, U. S tổng doanh số bán hàng trực tiếp tổng cộng hơn 29 tỷ USD, hoặc gần 1% trong số hơn 3, 397 tỷ USD cho tổng số bán lẻ của U. S. (U. S. Census Bureau).

Bất kỳ mô hình kinh doanh nào đã đạt được thành công này có thể có những bài học mà mọi người kinh doanh có thể học được. Chúng tôi xác định mô hình mô hình kinh doanh này là một phương pháp phân phối trong đó mọi người được trả tiền cho khối lượng bán hàng do những người mà họ đã tuyển vào mạng lưới phân phối. 20% người trưởng thành ở Mỹ cho biết họ hiện nay (6%) hoặc đã từng là (14%) đại diện bán hàng trực tiếp - được định nghĩa là "bán sản phẩm hoặc dịch vụ tiêu dùng, từ người sang người, xa địa điểm bán lẻ cố định . " Vào năm 2000, 55% người Mỹ trưởng thành cho biết đã có thời gian mua hàng hoá hoặc dịch vụ từ đại diện bán hàng trực tiếp.

Một số lượng đáng kể các nhà tiếp thị mạng có kinh nghiệm tiêu cực với ngành công nghiệp. Đó là lý do tại sao 70% trong số tất cả những người đã từng là một đại diện bán hàng trực tiếp không còn trong ngành công nghiệp.

Vì mục đích của cột này, chúng tôi sẽ không đi vào những thách thức và các vấn đề trong mô hình tiếp thị mạng. Có rất nhiều trang web về chủ đề đó.

Chúng ta đều làm việc cho chính mình. Đi là những ngày của việc là một "người đàn ông công ty" - sự nghiệp của bạn là doanh nghiệp của bạn. Tiếp thị đa cấp chỉ làm cho rõ ràng.

Tuy nhiên, một trong những điều làm cho ngành này hấp dẫn nhất, rào cản thấp cho việc nhập cảnh, cũng tạo ra một số nguy cơ lớn nhất của nó. Nhiều người tham gia vào nó mà không có những kỹ năng cần thiết để điều hành một công việc kinh doanh thành công.

Chúng tôi chủ yếu quan tâm đến những bài học mà tất cả những người kinh doanh có thể học được từ những thực tiễn tiếp thị mạng thành công. Chúng tôi đã phỏng vấn một số chuyên gia hàng đầu trong ngành và tìm ra bảy bài học mà tất cả các chuyên gia bán hàng và tiếp thị có thể sử dụng để có hiệu quả hơn, bất kể ngành của họ:

Mỗi doanh nghiệp là một doanh nghiệp dựa trên mối quan hệ

Vì vậy John Milton Fogg , biên tập viên sáng lập của Network Times, tác giả của The Greatest Networker trên thế giới, và là một trong những giáo viên thành công nhất về tiếp thị qua mạng.Bạn không thể bán một sản phẩm kém chất lượng với một mối quan hệ tốt hơn, nhưng bạn cần ít nhất một mối quan hệ chức năng để bán sản phẩm của bạn. Điều này đặc biệt rõ ràng trong tiếp thị đa cấp, một ngành công nghiệp được xây dựng dựa trên doanh số bán hàng bụng.

Hãy suy nghĩ phân tích về mạng của bạn

Shaul Gabbay, trong cuốn sách của ông về vốn xã hội trong việc tạo ra vốn tài chính: Trường hợp của Network Marketing, cho biết nhóm các nhà doanh nghiệp đang tăng trưởng nhanh nhất ] là những người có mối quan hệ ban đầu yếu với các mạng lưới dày đặc.

Nói cách khác, nhân viên bán hàng thành công thâm nhập vào một thị trường không bị ảnh hưởng, và sau đó làm việc để đạt được thị phần cao trong thị trường đó. Điều này dễ thực hiện hơn nếu thị trường không bị ảnh hưởng này rất dày đặc; mọi người trong đó biết tất cả các cầu thủ. Tại sao? Bởi vì truyền miệng trong loại mạng đó sẽ lan truyền nhanh hơn về giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Nguyên tắc này đặc biệt rõ ràng trong tiếp thị qua mạng, một ngành mà "mạng lưới đi làm". Tuy nhiên, cùng một ý tưởng áp dụng cho hầu hết các doanh nghiệp.

Tạo một cộng đồng xung quanh sản phẩm của bạn

Một trong những điều kỳ diệu của kinh doanh phần mềm là không chỉ có nhiều công ty phần mềm thuê ngoài sự phát triển của họ ra khỏi bờ; nhiều người cũng thuê ngoài hỗ trợ khách hàng của họ cho khách hàng của mình! Khi Phần mềm Tốt nhất khuyến khích bạn truy cập các diễn đàn người dùng của mình để thảo luận các vấn đề của bạn trong việc sử dụng Đạo luật!

, đó là một cách rất rẻ cho Best để hỗ trợ sản phẩm của họ. Các công ty tiếp thị đa cấp phụ thuộc phần lớn vào cộng đồng để bán, hỗ trợ, theo dõi và tuyển dụng.

Đòn bẩy không có động lực

Năm 2002, 79. 9% lực lượng bán hàng trực tiếp là phụ nữ. 56% chỉ hoàn thành chương trình giáo dục đại học, trường kỹ thuật hoặc thương mại, hay chỉ có trình độ học vấn trung học. Lực lượng bán hàng này trông rất khác với các nhân viên bán hàng truyền thống của Mỹ, thường là nam giới và có trình độ giáo dục cao hơn. Tuy nhiên, lực lượng bán hàng bán hàng trực tiếp trông giống như khách hàng của họ. Mọi người có thể trở thành nhân viên bán hàng rất hiệu quả khi bán cho cộng đồng của họ vì nền văn hoá và sở thích chung tạo ra nền tảng để xây dựng mối quan hệ vững chắc nhanh chóng hơn.

Xây dựng mối quan hệ đầu tiên

"Các nhà tiếp thị Internet và các nhà tiếp thị mạng chia sẻ một căn bệnh phổ biến," Fogg nói. "Nếu bạn nghĩ về toàn bộ quá trình như hẹn hò, chúng tôi đưa ai đó đến trang web của chúng tôi, và sau đó chúng tôi hỏi họ có quan hệ tình dục ngay lập tức. Trước hết phải có một sự tán tỉnh. " Một trong những khía cạnh tinh tế của tiếp thị trên mạng là mọi người tận dụng các mối quan hệ cá nhân của họ để bán một sản phẩm.

Mặc dù đòn bẩy này làm cho một số người buồn bã, sự thành công của mô hình tiếp thị mạng cho thấy nhiều người thoải mái xây dựng các mối quan hệ đa dạng: Bạn bè của họ là khách hàng của họ và ngược lại. Với món ăn ngon, bạn có thể làm điều tương tự.
Không phải ai cũng là khách hàng tiềm năng

Một lỗi mà một số nhà tiếp thị mạng thực hiện cũng như nhiều nhân viên bán hàng khác và các nhà tiếp thị đang nghĩ đến tất cả mọi người mà họ gặp như một khách hàng tiềm năng.Trong tiếp thị trên mạng, điều này được gọi là "Quy tắc Ba chân", i. e. , bất cứ ai trong vòng ba bộ của bạn là một khách hàng tiềm năng. Nhưng các nhà tiếp thị mạng hàng đầu không làm điều này. Max Steingart, người sáng tạo ra khóa đào tạo "Thành công Online" cho các nhà tiếp thị mạng, nói rằng nó không chỉ là tìm ra thời điểm để làm cho sân của bạn, mà ngay cả khi để làm cho sân của bạn "bạn chỉ cần xây dựng mối quan hệ với rất nhiều người. " Sử dụng mạng lưới trực tuyến

Ngành công nghiệp tiếp thị mạng là một ngành công nghiệp đặc biệt tốt cho việc thúc đẩy mạng lưới trực tuyến. Steingart dạy cho mọi người làm thế nào để "làm cho thế giới thị trường ấm áp của bạn", cụ thể bằng cách sử dụng mạng lưới trực tuyến. Anh ta báo cáo rằng khi anh ta nhắn tin nhanh cho ai đó để bắt đầu một cuộc trò chuyện về khả năng gia nhập mạng lưới phân phối của mình, 50% số người mà anh ấy liên lạc sẽ trả lời cuộc trò chuyện.
Ngày càng có nhiều chuyên gia bán hàng và tiếp thị sẽ sử dụng mạng lưới trực tuyến để đẩy nhanh doanh số của họ.

Những doanh nghiệp truyền thống nào khác có thể học hỏi được từ những thực tiễn tốt nhất của các nhà tiếp thị mạng thành công? Chúng tôi hoan nghênh những bình luận và phản hồi của bạn.
___________________________________________

David Teten và Scott Allen là tác giả của Sự kiện Handshake Mới bắt đầu mở và Đóng Cửa Deals trực tuyến,

cuốn sách đầu tiên để thảo luận cách cộng đồng trực tuyến và các phần mềm xã hội khác có thể được sử dụng để kết nối với những người phù hợp để giúp bạn phát triển doanh nghiệp của bạn và tiến tới sự nghiệp của bạn. Để biết thêm thông tin, hãy truy cập TheVirtualHandshake. com.