ĐầU trang Những sai lầm bán hàng Bạn Phải Tránh

Mọi người nói những ngày tốt nhất để sở hữu một chiếc thuyền là ngày bạn mua thuyền, và ngày bạn bán nó. Điều đó không đúng khi nói đến quyền sở hữu nhà (trừ khi có lẽ bạn sống trên thuyền). Những ngày tốt nhất trong quyền sở hữu nhà là khi bạn mua nhà và tất cả những năm bạn sống ở đó.

Rất nhiều chủ nhà khóc khi họ bán, mặc dù. Đó là bởi vì người bán đã phát triển mối quan hệ với nhà của họ, và đã xây dựng những kho báu đáng giá ở đó.

Người bán thường cảm thấy rất xúc động về nhà của họ, và phải chịu đựng sự hối tiếc của người bán.

Tuy nhiên, một số người bán khóc vì một lý do khác. Họ khóc vì họ không thể bán nhà.

Trang chủ có giá quá cao

• Cho đến nay, sai lầm bán nhà tồi tệ nhất mà người bán có thể mắc phải là treo sai giá nhà. Nếu nhà có giá quá cao, người mua sẽ không nhìn vào nó. Nếu nó có giá quá thấp, người bán lo lắng rằng họ sẽ cho lợi nhuận.
• Định giá nhà bán là một nghệ thuật. Một phần của giá trị thị trường dựa trên doanh số bán hàng tương đương, nhưng các yếu tố khác cần xem xét bao gồm sự dịch chuyển của thị trường, nhu cầu, vị trí của nhà và tình trạng của nó.
• Nếu ngôi nhà bị tính giá quá cao, người mua có thể gửi phiếu mua hàng bóng chày, có xu hướng dẫn đến việc từ chối ngay lập tức. Những cung cấp cực kỳ thấp này có xu hướng gây nức lòng và xúc phạm người bán.
• Một số đại lý cố tình phóng đại giá trị của một ngôi nhà và đẩy một người bán để ký một danh sách đắt tiền. Có rất nhiều lý do tại sao các đại lý làm điều này, nhưng thực tế lạnh là người bán hàng mất lợi thế cạnh tranh sau khi giảm giá. Điểm mấu chốt là người bán "kiểm tra thị trường" bị cằn nhằn.

Nhà ở trong điều kiện xấu

• Việc nhà của bạn đã sẵn sàng cho thị trường vượt ra ngoài việc làm giường và rửa bát đĩa. Mặc dù tôi đã nhìn thấy rất nhiều ngôi nhà với đồ chơi rải rác khắp nơi và các món ăn xếp chồng lên bồn rửa; người mua không thể thoát khỏi những căn nhà đó đủ nhanh. Có ít nhất 10 bước cần thiết để chuẩn bị nhà để bán.
• Một số ngôi nhà cần cập nhật và sửa lỗi nhanh. Làm sửa chữa trước khi bán lại có thể tăng cơ hội bán nhanh. Nếu các vật dụng bị hỏng hoặc người mua thấy việc bảo trì trì hoãn, họ tự hỏi điều gì khác có sai. Nó thực sự đắt hơn, không phải để sửa nhà.
• Thay đồ nhà của bạn cho buổi chiếu phim được gọi là dàn dựng nhà. Hãy suy nghĩ về quá trình như sắp xếp hoa trong một chiếc bình hấp dẫn. Nếu bạn hoặc đại lý của bạn thiếu tầm nhìn hoặc khả năng diễn xuất, hãy cân nhắc tuyển dụng nhà chuyên nghiệp.

Bất cứ khi nào tôi nhìn thấy một bức ảnh chụp xấu ở MLS, và có lẽ đó là bức ảnh duy nhất, tôi muốn bắt tay đại lý và hét lên, "Bạn đang nghĩ gì vậy?" - 3 ->

Trang chủ có thị trường

• Nhưng các đại lý và người bán thực hiện nhiều sai lầm tiếp thị.
• Tiếng kêu chiến tranh của người bán nản lòng là: "Tại sao tôi không bán nhà?"Đây là 10 mẹo marketing tốt mà bạn có thể đoán ra khi bán nhà.
• Một khi người mua đã vào một ngôi nhà, tiếp thị tiếp tục Để tăng cơ hội cho người mua giải trí, dưới đây là 10 mẹo cho người mua

Người bán Thuê một đại lý thiếu kinh nghiệm

• Bạn có thể thuê một đại lý danh tiếng hay một đại lý tầm thường. Nếu bạn khá tự tin rằng ngôi nhà của bạn sẽ bán mà không có một đại lý đầy đủ dịch vụ, sau đó nói chuyện với một giảm chi phí cho người môi giới, tìm hiểu sự khác biệt giữa REALTORs® và các đại lý bất động sản.
• Đọc cẩn thận hợp đồng niêm yết để đảm bảo rằng đại lý mang lại cho người mua được bù đắp khá kỹ vì một cách chắc chắn để đảm bảo một đại lý sẽ không hiển thị nhà của bạn để cung cấp một tỷ lệ hoa hồng ngớ ngẩn.
• Tại t ime của văn bản, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.