Quy trình bán hàng ngắn hoàn chỉnh

Quá trình bán hàng ngắn vẫn là một bí ẩn đối với nhiều người, ngay cả sau tất cả những năm đó, do đó không có lý do để báo động nếu bạn không biết chính xác cách hoạt động của quá trình bán hàng ngắn. Rất nhiều đại lý của người mua đang bối rối; người mua bối rối đang tìm kiếm hướng, chứ không phải mọi đại lý bán hàng ngắn đều biết cách bán hàng ngắn. Bạn hy vọng rằng những người trong ngành kinh doanh bất động sản sẽ học được một vài điều về quá trình bán hàng ngắn, nhưng thật đáng buồn, doanh thu ngắn hạn không phải là ly trà của mọi người.

Các ngân hàng cho phép bán hàng ngắn vì 2 lý do cơ bản: người bán có khó khăn,

và

không có đủ vốn trong nhà để thanh toán giảm thế chấp sau khi thanh toán chi phí bán. Thất nghiệp / giảm thu nhập Ly hôn

Cấp cứu y khoa

• Chuyển công việc ra khỏi thị trấn
• Phá sản
• Tử vong
• Bên bán sẽ phải chuẩn bị một gói tài chính để nộp cho ngân hàng bán hàng ngắn. Mỗi ngân hàng có hướng dẫn riêng của mình nhưng - ngoại trừ Wachovia, đây là đợt bán hàng ngắn nhất trên thế giới - thủ tục cơ bản tương tự từ ngân hàng sang ngân hàng. Gói bán hàng ngắn của người bán rất có thể bao gồm:
• Thư ủy quyền, cho phép đại lý của bạn nói chuyện với ngân hàng.

Báo cáo kết thúc sơ bộ

Báo cáo tài chính đã hoàn thành hoặc RMA

• Thư khó khăn của người bán
• 2 năm thuế khai thuế
• 2 năm W-2s
• 30 ngày kể từ ngày biên lai chi trả
• tháng báo cáo ngân hàng
• Phân tích thị trường so sánh hoặc danh sách doanh số bán hàng gần đây
• Viết phiếu mua hàng ngắn và nộp cho Ngân hàng
• Trước khi người mua viết phiếu mua hàng ngắn, người mua nên yêu cầu đại lý của họ liệt kê các khoản bán hàng tương đương. Các ngân hàng không có trong kinh doanh giải phóng các nghĩa vụ thế chấp ở mức giá thấp nhất. Ngân hàng sẽ muốn nhận được gần với giá trị thị trường.

Giá bán ngắn hạn có thể có ít giá trị trên thị trường và có thể được định giá dưới mức doanh thu có thể so sánh để khuyến khích nhiều phiếu mua hàng.

Một số doanh số bán hàng ngắn có thể bắt đầu trước một đề nghị, nhưng thường thì ngân hàng sẽ bắt đầu thủ tục khi nhận được đề nghị mua hàng được chấp nhận. Sau khi người bán chấp nhận chào hàng, đại lý niêm yết sẽ gửi các khoản sau cho ngân hàng:

Thoả thuận niêm yết

Phiếu mua hàng đã thực hiện

Thư chấp thuận trước của người mua, bản sao kiểm tra tiền thật và chứng từ của quỹ

• Gói bán hàng ngắn
• Nếu gói hàng không đầy đủ, quá trình bán hàng ngắn sẽ bị trì hoãn. Trong trường hợp này, ngân hàng thậm chí có thể làm hỏng gói hàng. Một số nhân viên ngân hàng tỏ ra ít kiên nhẫn về lợi nhuận của lỗi.
• Quy trình bán hàng ngắn tại Ngân hàng
• Người mua có thể chờ đợi một thời gian rất dài để nhận được phản hồi từ ngân hàng.Các đại lý niêm yết phải thường xuyên gọi cho ngân hàng và ghi chép cẩn thận về quá trình bán hàng ngắn. Người mua có thể cảm thấy mệt mỏi vì chờ đợi phê duyệt bán hàng ngắn rằng họ có thể cảm thấy cần phải đe doạ hủy nếu họ không nhận được câu trả lời trong một khoảng thời gian nhất định.

Loại thái độ đó là tự đánh bại và sẽ không đẩy nhanh quá trình bán hàng ngắn. Nếu người mua là loại có ít kiên nhẫn, có lẽ một bán ngắn không phải là lựa chọn tốt nhất cho họ.

Hơn nữa, đại lý của người mua không được phép nói chuyện với người cho vay mà không được phép, do đó đừng yêu cầu đại lý của bạn gọi cho ngân hàng. Nó sẽ không hoạt động.

Sau đây là một quá trình bán hàng ngắn điển hình tại ngân hàng:

Ngân hàng thừa nhận đã nhận được hồ sơ. Quá trình này có thể mất 10 ngày đến một tháng.

Một nhà thương thuyết được chỉ định. Quá trình này có thể mất từ ​​2 đến 3 ngày đến 30 ngày.

BPO được đặt hàng. Ngân hàng có thể sẽ từ chối chia sẻ kết quả của BPO.

• Một nhà đàm phán thứ hai có thể được chỉ định. Quá trình này có thể mất thêm 30 ngày nữa.
• Tệp được gửi để xem xét dựa trên PSA. Quá trình này có thể mất từ ​​2 đến 30 ngày.
• Ngân hàng sau đó có thể yêu cầu tất cả các bên ký một Bản khai Chứng thư của Người có đủ thời gian.
• Ngân hàng phát hành thư chấp thuận bán hàng ngắn.
• Người mua hủy.
• Tôi đã ném vào dòng cuối cùng vì đôi khi tôi đã phải bán Sacramento ngắn của tôi bán hàng 3 hoặc 4 lần trước khi một người mua gậy với giao dịch.
• Người mua giận dữ và bực mình vì quá trình bán hàng ngắn có thể kéo dài đến nỗi đôi khi họ hủy mà không nói với ai, ít hơn đại lý của họ. Một số doanh số bán hàng ngắn được phê duyệt trong 2 đến 8 tuần. Trung bình có thể mất từ ​​90 đến 120 ngày. Thời lượng bán ngắn nói chung phụ thuộc vào nhà đầu tư chứ không phải ngân hàng.
• Đại lý bán hàng ngắn hàng đầu có thể giúp đẩy nhanh tiến trình bán hàng ngắn bằng cách giữ nguyên hồ sơ và giữ cho ngân hàng có trách nhiệm. Kiểm tra ngân hàng ít nhất một hoặc hai lần một tuần là bắt buộc. Việc nhận ra hành vi của các nhà đàm phán không đủ năng lực và yêu cầu thay thế cũng cần thiết. Đừng bao giờ sợ phải leo thang.

Chéo ngón tay của bạn để thương thuyết muốn tập tin được kết thúc như bạn. Thường xuyên đệ trình các gói hoàn chỉnh trước cũng có thể giúp đẩy nhanh quá trình, quá.

Lời khuyên: Phần lớn thời gian, đại lý niêm yết sẽ có một số ý tưởng khi phê duyệt sẽ đến sau khi tệp được gửi để đánh giá cuối cùng. Vào thời điểm đó, người mua có thể muốn bắt đầu quá trình cho vay để họ có một sự khởi đầu trong trường hợp ngân hàng cho phép chỉ 2 tuần để đóng.

Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.