Quy trình bán hàng ngắn là gì?

Câu hỏi: Quy trình Bán Tiêu chuẩn Ngắn hạn là gì?

Một người đọc hỏi: "Chúng tôi đã quyết định bán nhà của chúng tôi và không muốn đi ra khỏi nhà, vì vậy chúng tôi liệt kê với một đại lý đang bán hàng cho chúng tôi. và đã nhận được một loạt các giấy tờ từ chúng tôi và cô ấy đã yêu cầu chúng tôi ký vào giấy phép của bên thứ ba cho ngân hàng Nhưng bây giờ điều gì sẽ xảy ra Cô ấy nói chúng ta cần tìm một người mua, nhưng tôi nghĩ chúng tôi yêu cầu ngân hàng làm một đoạn ngắn bạn sẽ có được một người mua hàng đầu tiên hoặc yêu cầu ngân hàng thực hiện một cuộc bán hàng ngắn đầu tiên Tôi không biết liệu đại lý của chúng tôi đã làm rất nhiều doanh thu ngắn, và điều này làm tôi không thoải mái.

-1->

Trả lời: Một đại lý không yêu cầu bồi thường là một chuyên gia bán hàng ngắn khi đại lý chỉ quản lý được một số ít doanh thu ngắn. Nó không phải là đại lý của bạn đang nói dối bạn; đó là đại lý tin rằng làm 2 hoặc 3 bán hàng ngắn làm cho đại lý một chuyên gia.

Và, khá thẳng thắn, với khoảng thời gian cần thiết để thực hiện một số đợt bán hàng ngắn, không có gì ngạc nhiên khi một đại lý kết thúc khi nghĩ rằng cô ấy đã dành nhiều thời gian hơn cho việc bán hàng ngắn mà cô ấy đã bỏ ra. Trong tâm trí cô, cô là một chuyên gia. Trong tâm trí của các nhân viên đóng 50 hoặc 100 doanh thu ngắn một năm, cô ấy không phải là một chuyên gia.

Bạn nên thuê ai để Bán hàng Ngắn?

Điều đầu tiên bạn nên làm là thuê một chuyên gia bán hàng ngắn để xử lý việc bán hàng ngắn. Người đó có thể là đại lý bất động sản hoặc luật sư. Hầu hết các đại lý làm việc trên hoa hồng, được trả từ tiền bán, và hầu hết các luật sư được trả trước trực tiếp bởi người bán. Cho dù bạn thuê luật sư hoặc đại lý làm nhà thương lượng bán hàng ngắn của bạn, hãy luôn nhận được tư vấn pháp lý.

Một số luật sư, giống như một số đại lý bất động sản, có thể yêu cầu bồi thường là một chuyên gia bán hàng ngắn nhưng vẫn được kéo dài sự thật một chút. Thật khó để biết ai đáng tin cậy. Một nguyên tắc tốt là yêu cầu giới thiệu. Chắc chắn, người khác bạn biết có một tài liệu tham khảo tuyệt vời cho bạn. Bạn không thể quá cẩn thận khi lựa chọn đại lý bán hàng ngắn hoặc luật sư.

Có phải là Thủ tục Chuẩn để Yêu cầu Ngân hàng Bán Khuyến mại Trước khi Đấu thầu được nhận không?

Tóm lại, không. Nhưng chỉ vì quy trình tiêu chuẩn cho việc bán hàng ngắn có thể liên quan đến việc nhận được phiếu mua hàng đầu tiên nhưng điều đó không có nghĩa là người bán nên luôn tuân thủ quy trình chuẩn. Đôi khi có những ngoại lệ đối với quy tắc.

Quy trình tiêu chuẩn có thể khác nhau giữa ngân hàng và ngân hàng. Ngân hàng của bạn đặt ra quy trình chuẩn, và mỗi ngân hàng bán hàng ngắn có thể khác. Nói chung, khi bạn yêu cầu ngân hàng bán hàng ngắn trước khi chào hàng, bạn sẽ cho phép ngân hàng đặt ra các quy tắc và thủ tục cho bạn.Quan trọng nhất, bạn đang để cho ngân hàng chọn giá bán. Điều đó có thể làm việc chống lại bạn.

Một số ngân hàng thương mại ngắn - mặc dù có bán ngắn hạn của Freddie Mac HAFA, theo đó thủ tục bán chứng khoán chuẩn là

chỉ preapproval - muốn preapprove bán ngắn của bạn. Nếu họ không mong đợi phê duyệt trước, họ ít nhất mong đợi được tham gia vào giá bán và tiếp thị của nhà bạn. Thông thường, cũng không phải là một ý tưởng tốt. Nếu bạn để ngân hàng chọn giá yêu cầu, giá có thể quá cao. Nếu giá của bạn quá cao, người mua có thể không thực hiện bất kỳ loại chào hàng nào. Cũng có thể ngân hàng sẽ định giá căn nhà quá cao với hy vọng rằng cuối cùng bạn sẽ cung cấp cho ngân hàng một hành động thay thế cho việc tịch thu nhà.

Các ngân hàng sẽ không phải lúc nào cũng ra ngoài và nói với bạn rằng họ không muốn bán hàng ngắn. Đôi khi, họ chỉ đơn giản sẽ buộc bạn giá nó theo cách mà nó sẽ không bán.

Quy trình tiêu chuẩn cho việc phê duyệt bán hàng ngắn Sau khi mua hàng

Cách phổ biến nhất để bán hàng ngắn là gửi ủy quyền cho bên thứ ba ngay khi nhà bạn được rao bán. Sau đó, sau khi bạn nhận được một đề nghị, hãy gửi một gói bán hàng ngắn cho ngân hàng cùng với các tài liệu hỗ trợ và đề nghị của bạn.

Quy trình này đặt bạn kiểm soát chứ không phải ngân hàng. Hãy tự hỏi mình, có phải các ngân hàng đã làm đủ thiệt hại? Sau đây là các tài liệu gửi đến ngân hàng:

Hợp đồng mua

• Bản sao tiền gửi có kỳ hạn
• Chứng từ của người mua
• Thư chấp thuận trước của người mua
• Ký ủy quyền của bên thứ ba (trong trường hợp bản sao in ra từ MLS
• CMA
• Gói bán hàng ngắn và Tài chính Ngân hàng
• Mỗi ngân hàng có yêu cầu riêng và liên tục thay đổi các tài liệu họ đòi hỏi. Thường yêu cầu 2 bản khai thuế cuối cùng của bạn và 2 tháng của bảng sao kê ngân hàng và phần khai trình của bảng lương. Tuy nhiên, một số ngân hàng như Ngân hàng Bán nước Ngắn của Ngân hàng Hoa Kỳ có thể thậm chí không yêu cầu những tài liệu đó. Chuyên gia bán hàng ngắn của bạn, nếu thực sự là người đó là một chuyên gia, nên biết.