Làm thế nào để thị trường Sách - Frontlist vs Backlist Chiến lược

Nếu bạn tiếp thị một cuốn sách, bạn cần phải hiểu chiến lược tiếp thị sách khác nhau như thế nào đối với các danh hiệu mới ("danh mục đầu tiên") so với những sách đã có mặt trên thị trường trong một thời gian ("backlist"). Trong Hỏi & Đáp này, chuyên gia tiếp thị sách Adrienne Sparks thảo luận chiến lược quảng cáo trước danh sách phía trước và chiến dịch quảng cáo lùi lại.

Thứ nhất, ngoài một bên: các định nghĩa của ngành công nghiệp xuất bản cho sách trước và danh sách sách lót : Mặc dù các thời hạn khác nhau đối với các nhà xuất bản khác nhau, một cuốn sách được xem là "danh mục đầu" từ khi nó được phát hành mới ra thị trường cho đến khi nó lên gạch và vữa hoặc các kệ hiệu sách ảo sáu tháng hoặc lâu hơn.

Tiêu đề lùi lại là một cuốn sách thường được bán ra trong 6 tháng đến một năm.

Làm thế nào để thị trường một cuốn sách đó là chỉ cần phát hành

Valerie: Làm thế nào để bạn tiếp thị một cuốn sách mới? Chiến lược quảng cáo là gì?

Adrienne: Các tiêu đề danh mục đầu cần được giới thiệu với người tiêu dùng, đó là lý do tại sao chúng được đưa ra thị trường. Đó là bởi vì các nhà xuất bản cần làm cho người mua sách biết về cuốn sách mới - và cho họ lý do họ nên mua sách.
Bởi vì rất nhiều sách được xuất bản hàng năm, sách có hướng dẫn cạnh tranh với nhau về khoảng không gian sách báo, cơ hội quảng cáo và phương tiện truyền thông, và đô la tiếp thị đóng góp vào việc bán hàng của họ. Họ có lợi thế khi nhận được sự chú ý của dư luận vì truyền thông truyền thống - như các nhà sản xuất truyền hình và biên tập viên tạp chí - muốn giới thiệu một điều mới mẻ và đáng tin cậy.
Từ quan điểm tiếp thị, nhà xuất bản cố gắng nâng cao nhận thức về sách mới và tạo ra doanh số bán hàng bằng nhiều cách khác nhau, chẳng hạn như đảm bảo rằng các hiệu sách gạch ngói hiển thị cuốn sách ở các khu vực có lưu lượng truy cập cao và các nhà bán lẻ trực tuyến tính năng book in e-mail chiến dịch quảng cáo.

Làm thế nào để tiếp thị một cuốn sách backlist

Valerie: Và làm thế nào để bạn tiếp thị một cuốn sách sách chủ? Chiến lược khác nhau như thế nào?

Adrienne: Khoảng không gian sách của sách hạn chế và chỉ có các danh hiệu lùi lại được bán với tỷ lệ đáng kể hoặc là một phần của chương trình khuyến mại theo mùa sẽ tìm thấy chỗ trên kệ vật lý. Nhưng nhiều nhà xuất bản truyền thống tạo ra phần lớn doanh thu của họ từ danh sách ủng hộ của họ và một số sử dụng các nhà tiếp thị những người tập trung hoàn toàn vào việc thúc đẩy sách danh sách.

Sự xuất hiện của các hiệu sách trực tuyến, sự phát triển của sách điện tử và sự gia tăng của các công nghệ in theo yêu cầu đã làm xói mòn một số khác biệt giữa sách danh sách lớp trước và danh sách sách chính. Thị trường kỹ thuật số đặt tất cả sách - các ấn phẩm mới và sách danh sách lại - trên cùng không gian vô cùng được cung cấp bởi giá sách ảo. Thực tế là danh sách sách cũ hiện nay đã có sẵn, cũng như thay đổi trong thói quen duyệt của người tiêu dùng, đã tạo ra những thay đổi đáng kể trong môi trường xuất bản và các chiến dịch tiếp thị.Đây là tin tốt cho kết quả bán hàng tiềm năng cho sách danh sách dự bị.

Ví dụ về Chiến dịch Tiếp thị sách Sách Ví dụ

Valerie: Ví dụ về chiến dịch tiếp thị lùi lại là gì?

Adrienne:

Một điều đáng lưu ý là chiến dịch sách bán chạy nhất của tác giả cuốn sách của Thriller, Keith Thomson, Pirates of Pensacola . Đó là một cuốn sách lùi lại về mặt kỹ thuật, nhưng với lần xuất bản kỹ thuật số lần đầu tiên, chúng tôi đã kết hợp các chiến lược tiếp thị sách và chiến dịch tiếp thị lại nhằm làm cho khán giả mới nhận thức được cuốn sách. Giờ đây, hơn bao giờ hết, nhiều chiến lược tiếp thị trực tuyến sáng tạo và sáng tạo được sử dụng cho bản phát hành mới trước có thể được sử dụng với thành công lớn đối với các danh hiệu được thừa hưởng theo truyền thống như danh sách đệm.
Adrienne Sparks của

Sparks Marketing. net là nhà tư vấn tiếp thị người đã tạo ra các chiến dịch tiếp thị cho các tác giả lần đầu cũng như hàng chục New York Times những người bán hàng tốt nhất, chẳng hạn như những cuốn sách của Pat Conroy và Jonathan Lethem. Cô đã nhận được giải Tuổi thọ quảng cáo Giải trí Tiếp thị Giải trí của năm cho công việc của mình trong chiến dịch Da Vinci Code .