Làm thế nào để Viết kế hoạch kinh doanh: Phân tích thị trường < Xác định thị trường mục tiêu của bạn

Khi viết một kế hoạch kinh doanh, trọng tâm của phần Phân tích Thị trường là kiểm tra kỹ lưỡng thị trường mục tiêu của bạn, những người mà bạn định bán sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Bước đầu tiên là xác định thị trường mục tiêu của bạn. Ngay cả khi bạn định bán một dịch vụ chỉ ở thị trấn của bạn, bạn sẽ không bán dịch vụ đó cho tất cả những người sống ở đó. Bạn cần phải biết chính xác những gì những người có thể quan tâm đến việc mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn là như thế nào, và bao nhiêu trong số họ có.

Sau đó, bạn cần đưa ra một số dự báo về thị trường mục tiêu của bạn, về số lượng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể mua, và chúng có thể bị ảnh hưởng như thế nào theo xu hướng và chính sách.

Làm thế nào để viết kế hoạch kinh doanh: Phân tích thị trường

Như mọi khi khi viết một kế hoạch kinh doanh, nghiên cứu là chìa khóa. Trước khi viết phần Phân tích Thị trường của kế hoạch kinh doanh, hãy sử dụng các thuật ngữ chung này để bắt đầu nghiên cứu của bạn:

Thị trường mục tiêu

Tuổi	Tôi đang phục vụ các sản phẩm / dịch vụ của mình cho độ tuổi nào? Trẻ em? Người lớn? Người cao tuổi? Gen X? Millennials?
Giới tính	Tôi có nhắm mục tiêu nam giới, phụ nữ hoặc cả hai giới không?
Tình trạng hôn nhân	Khách hàng mục tiêu của tôi có lập gia đình hoặc độc thân không?
Gia đình	Cơ cấu gia đình của họ là gì (số con, gia đình mở rộng, vv)?
Địa điểm	Họ sống ở đâu? Tôi đang tìm kiếm để bán tại địa phương? Khu vực, quốc gia?
Giáo dục	Họ được giáo dục tốt như thế nào?
Thu nhập	Lợi tức của họ là gì?
Nghề nghiệp	Họ làm gì để kiếm sống?
Tôn giáo	Họ là thành viên của một nhóm tôn giáo đặc biệt?
Ngôn ngữ	Họ là thành viên của một nhóm ngôn ngữ cụ thể không?
Phong cách sống	Cuộc sống của họ như thế nào?
Động lực	Điều gì thúc đẩy họ?
Kích cỡ	Quy mô của thị trường mục tiêu là gì?

Nhưng đừng dừng lại ở đây. Để xác định thị trường mục tiêu, bạn cần đặt các câu hỏi cụ thể có liên quan trực tiếp đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Ví dụ: nếu bạn định bán các dịch vụ liên quan đến máy tính, bạn cần phải biết những thứ như số thiết bị máy tính mà khách hàng tiềm năng sở hữu. Nếu bạn có kế hoạch bán đồ đạc trong vườn và các phụ kiện, bạn cần biết loại đồ gỗ ngoài vườn hoặc phụ kiện mà khách hàng tiềm năng của bạn đã mua trong quá khứ và tần suất.

Các dự đoán về thị trường mục tiêu

• Tỷ lệ thị trường mục tiêu của bạn đã sử dụng một sản phẩm tương tự như của bạn trước đây?
• Bao nhiêu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể mua được thị trường mục tiêu? (Ước tính tổng doanh thu và / hoặc đơn vị sản phẩm / dịch vụ được bán)
• Tỷ lệ thị trường mục tiêu của bạn có thể là khách hàng lặp lại?
• Làm thế nào để thị trường mục tiêu của bạn bị ảnh hưởng bởi sự thay đổi nhân khẩu học?
• Thị trường mục tiêu của bạn có thể bị ảnh hưởng như thế nào bởi các sự kiện kinh tế (ví dụ như việc đóng cửa nhà máy địa phương hoặc cửa hàng bán lẻ hộp lớn mở tại địa phương)?
• Làm thế nào để thị trường mục tiêu của bạn có thể bị ảnh hưởng bởi các xu hướng kinh tế xã hội lớn hơn?
• Thị trường mục tiêu của bạn có thể bị ảnh hưởng như thế nào bởi các chính sách của chính phủ (ví dụ: quy định mới hoặc thay đổi về thuế)?

Viết phần Phân tích Thị trường của Kế hoạch Kinh doanh

Khi bạn đã có tất cả thông tin này, bạn sẽ viết Phân tích Thị trường dưới dạng một vài đoạn văn ngắn. Sử dụng tiêu đề thích hợp cho mỗi đoạn. Nếu bạn có một số thị trường mục tiêu, bạn có thể muốn mỗi con số.

Hãy nhớ trích dẫn đúng nguồn thông tin của bạn trong cơ thể của Phân tích Thị trường của bạn khi bạn viết nó. Bạn và những độc giả khác trong kế hoạch kinh doanh của bạn sẽ cần phải biết nguồn số liệu thống kê hoặc ý kiến ​​bạn thu thập được từ những người khác.

Công cụ Trực tuyến Nghiên cứu Thị trường

• Các tìm kiếm từ khoá có thể cung cấp cho bạn một cảm giác chung về nhu cầu tiềm năng cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn dựa trên số lượng tìm kiếm.
• Phân tích Google Xu hướng có thể cho bạn biết số lần tìm kiếm đã thay đổi theo thời gian như thế nào.
• Các chiến dịch truyền thông xã hội có thể cung cấp cho bạn một chỉ dẫn về sự quan tâm của khách hàng tiềm năng trong ý tưởng kinh doanh của bạn.

Nguồn nghiên cứu thị trường trực tuyến ở Hoa Kỳ

• Thống kê của Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp nhỏ của Hoa Kỳ (SBA) Dữ liệu và Thống kê Kinh doanh và nghiên cứu doanh nghiệp nhỏ của Văn phòng Ủng hộ SBA.
• Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ (www. Census. Gov) duy trì một cơ sở dữ liệu khổng lồ về thông tin nhân khẩu học có thể tìm kiếm theo tiểu bang, quận, thành phố, thị trấn hoặc mã vùng sử dụng công cụ American FactFinder. Các cuộc điều tra cộng đồng, nhà ở, kinh tế, và dân số đều có sẵn.
• Phòng Phân tích Kinh tế của Bộ Thương mại Hoa Kỳ (BEA) có số liệu thống kê về kinh tế bao gồm thu nhập / chi tiêu / tiêu dùng, hoạt động kinh doanh, GDP, vv … tất cả đều có thể tìm kiếm theo địa điểm.

Nguồn nghiên cứu thị trường trực tuyến ở Canada

• Trang web của Chính phủ Canada Canada Business Network là nơi tuyệt vời để bắt đầu nghiên cứu thị trường mục tiêu của bạn.
• Thống kê Canada là tài nguyên tuyệt vời cho dữ liệu nhân khẩu học và kinh tế.
• Ngân hàng Phát triển Kinh doanh của Canada (BDC) cung cấp nghiên cứu thị trường và tư vấn với các chuyên gia trong ngành.
• Mạng lưới Kinh doanh Canada của Chính phủ Canada cung cấp thông tin kinh doanh cho các doanh nhân theo tỉnh / lãnh thổ, bao gồm nghiên cứu thị trường.

Một số tỉnh và vùng lãnh thổ duy trì các trang web cập nhật với số liệu thống kê và ấn phẩm chính thức:

• Hồ sơ Cộng đồng Alberta - Tiểu sử của các cộng đồng Alberta bao gồm nhân khẩu học và thống kê khác.

• Phát triển kinh tế Winnipeg Inc. - Các hồ sơ công nghiệp và nghiên cứu thị trường cho Winnipeg.

• Chi nhánh Nghiên cứu kinh doanh và Kinh tế Yukon - Nghiên cứu và báo cáo.
• Cục Thống kê - Nghiên cứu và thống kê về vùng lãnh thổ Tây Bắc.
• Cục thống kê Saskatchewan - Tin tức kinh tế, báo cáo lực lượng lao động, đánh giá thống kê hàng tháng và dữ liệu lịch sử.
• Institut de la statistique du Québec - Thống kê và ấn phẩm về nền kinh tế, văn hoá, vv
• Databank thống kê chính thức về Québec - Thống kê do các phòng ban và cơ quan của Quebec biên soạn.
• British Columbia Tiểu sử Doanh nghiệp Nhỏ - Thông tin và nguồn lực cho thị trường doanh nghiệp nhỏ của BC.
• Các chỉ số chính của British Columbia - Thống kê cho nền kinh tế của BC bao gồm số lao động, số liệu về nhà ở, chỉ số giá, bán lẻ / bán buôn, du lịch, vv
• Thông tin thống kê cho Newfoundland & Labrador - Thông tin thống kê dân số tỉnh về dân số, , và ngành công nghiệp.
• Phòng Phân tích và Nghiên cứu kinh tế - Số liệu thống kê dự báo kinh tế và nghiên cứu.

Các nguồn nghiên cứu thị trường địa phương

Cũng có rất nhiều nguồn thông tin địa phương để biết thông tin về thị trường mục tiêu bạn muốn khám phá, bao gồm:

• Thư viện địa phương
• Phòng Thương mại địa phương
• Hội đồng Quản trị
• Tòa thị chính
• Trung tâm phát triển kinh tế
• Văn phòng đại diện của chính quyền địa phương
• Bộ kinh doanh cấp tỉnh
• Danh bạ địa phương, các trang vàng (in hoặc trực tuyến)

Tất cả các thông tin này điều đó sẽ giúp bạn xác định thị trường mục tiêu và cung cấp những hiểu biết sâu sắc về các xu hướng.

Nghiên cứu thị trường riêng của bạn

Đây là tất cả các nguồn thông tin thứ cấp. (Những người khác đã tiến hành nghiên cứu và biên soạn thông tin.) Bạn cũng có thể muốn tiến hành nghiên cứu thị trường của riêng bạn (sử dụng dữ liệu chính). Ví dụ, bạn có thể muốn thiết kế bảng câu hỏi và khảo sát thị trường mục tiêu của bạn để tìm hiểu thêm về thói quen và sở thích của họ liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Bài báo của tôi, Nghiên cứu Thị trường Do-It-Yourself, giải thích các vấn đề cơ bản của nghiên cứu thị trường và đưa ra các mẹo để lấy mẫu và truy cập vào thị trường mục tiêu của bạn.

Nghiên cứu thị trường tốn nhiều thời gian nhưng cần phải được thực hiện nếu kế hoạch kinh doanh của bạn có hiệu lực. Bạn có thể có sản phẩm hoặc dịch vụ tuyệt vời nhất trên thế giới, nhưng nếu không ai quan tâm đến việc mua nó, nó sẽ thu thập bụi. Nếu bạn không có thời gian hoặc các kỹ năng nghiên cứu để xác định chính xác thị trường mục tiêu của mình, thuê một người hoặc công ty để làm nghiên cứu thị trường cho bạn có thể là một đầu tư khôn ngoan.

Bản kế hoạch kinh doanh đơn giản

Hướng dẫn viết một kế hoạch kinh doanh Từng bước

7 sai sót trong kế hoạch kinh doanh thông thường nhất

4 cách để góc một thị trường núng

Kế hoạch kinh doanh Ví dụ về Ngành Công nghiệp

Viết Mục Kế hoạch Tài chính của Kế hoạch Kinh doanh