Kế hoạch kinh doanh nhỏ: Viết Phân tích Thị trường

Phần Phân tích Thị trường của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn bao gồm mô tả về thị trường, ngách của bạn và nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn (được hỗ trợ bởi tài liệu).

Phần Phân tích Thị trường cũng cần bao gồm phần trăm thị phần mà bạn hình dung và tại sao.

Để hoàn thành phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, bạn cần biên soạn một số lượng hợp lý các dữ liệu nghiên cứu tiếp thị để hỗ trợ các kết luận của bạn.

Trong phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn cần trình bày những điểm nổi bật và kết luận của dữ liệu nghiên cứu thị trường, chi tiết đầy đủ về nghiên cứu thị trường của bạn phải được đặt trong Phụ lục của kế hoạch kinh doanh nhỏ chính thức của bạn.

Điều cần tập trung trong phần này của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn

-

• Công ty
• Sau khi tất cả, khách hàng của chúng tôi có thể tiếp tục công việc kinh doanh, đó là những gì tiếp thị là tất cả về.
• Khách hàng của bạn và kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn

Bạn cần cung cấp thông tin về khách hàng của bạn - họ là ai, nhóm tuổi họ có thể bao gồm, họ thích và không thích gì, nơi họ sinh sống, nơi họ mua sắm và loại thị trường nào tồn tại cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Cạnh tranh và kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn

Bạn sẽ cần thông tin về cuộc thi của bạn. Bạn sẽ cần phải chứng minh rằng mặc dù sự cạnh tranh đã tồn tại trên thị trường của bạn có một nơi dành cho doanh nghiệp nhỏ của bạn.

Khi bạn kiểm tra đối thủ cạnh tranh của bạn, không chỉ cạnh tranh trực tiếp của bạn - các doanh nghiệp đã cung cấp cùng một sản phẩm hoặc dịch vụ cho doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ cung cấp, nhưng hãy xem các sản phẩm thay thế mà khách hàng tiềm năng của bạn có thể sử dụng thay cho công ty của bạn đối thủ cạnh tranh của nó.

Ví dụ: nếu bạn định bắt đầu một doanh nghiệp nhỏ cung cấp các dịch vụ thiết kế web, bạn không nên chỉ nhìn vào các doanh nghiệp thiết kế Web khác mà ở các dịch vụ như Yahoo và những người khác cho phép khách hàng tiềm năng của bạn xây dựng trang web của riêng họ một cách nhanh chóng và dễ dàng.

Công ty của bạn và kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn

Sau khi bạn đã xem xét khách hàng và đối thủ cạnh tranh của bạn, làm thế nào và ở đâu doanh nghiệp nhỏ của bạn phù hợp với thị trường này? Lợi thế cạnh tranh của bạn và làm thế nào bạn sẽ làm cho thị trường hiểu được giá trị duy nhất mà doanh nghiệp nhỏ của bạn cung cấp? Bạn hy vọng sẽ chia sẻ thị trường gì và tại sao?

Bạn sẽ không muốn bỏ qua những thông tin quan trọng khác cần được đưa vào phần kế hoạch kinh doanh của bạn, bao gồm:

Cho dù nhu cầu của bạn sản phẩm hoặc dịch vụ đang phát triển, và nếu có, theo mức độ bao nhiêu và dự báo về tăng trưởng thị trường trong tương lai.

Cho dù cạnh tranh của bạn có tăng trưởng trong những năm tới và bao nhiêu.

Cho dù bạn có kế hoạch cung cấp sản phẩm mới hoặc cải tiến sản phẩm của bạn trong tương lai gần sẽ giúp bạn nắm bắt thêm phần thị trường của bạn hay tăng cường lợi thế cạnh tranh của bạn.

• Mọi ý tưởng bạn có thể có hoặc những ảnh hưởng bên ngoài có thể làm tăng nhu cầu về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn trong tương lai.
• Việc kết hợp các biểu đồ và đồ thị vào kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn
• Phần phân tích thị trường của một kế hoạch kinh doanh nhỏ chính thức có thể là một trong những khu vực tốn nhiều thời gian và khó khăn nhất để hoàn thành bởi vì nó có thể khó tìm thông tin thị trường và nhân khẩu học, đặc biệt là đối với một doanh nghiệp nhỏ cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ mà thị trường chưa được thiết lập đầy đủ.
• Đây cũng có thể là thời gian tiêu tốn nhiều thời gian và khó khăn nhất để bán cho các nhà đầu tư tiềm năng của bạn, những người coi khu vực này là quan trọng đối với sự thành công trong kinh doanh nhỏ của bạn.

Bản chất của thông tin thị trường và nhân khẩu học cho thấy nó phù hợp với đồ hoạ như biểu đồ và biểu đồ, vì vậy hãy chắc chắn đưa chúng vào tài liệu của bạn. Đảm bảo họ trông chuyên nghiệp, dễ hiểu và được gắn nhãn đúng cách.

Đối tượng cho kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn sẽ trông đợi đồ họa sắc nét trong tài liệu của bạn, vì vậy đừng quá làm điều đó, nhưng đừng để chúng ra ngoài. Một số đồ họa có thể bao gồm rất nhiều văn bản và tiết kiệm thời gian của người dùng kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn khi quét qua tài liệu của bạn.

Đồ thị và biểu đồ có thể giúp bạn tạo ra một điểm. Ví dụ: một điều để nói rằng thị trường doanh nghiệp nhỏ của bạn dự kiến ​​sẽ tăng 300% trong vòng năm năm tới, nhưng khi được đặt trong đồ hoạ, sự tăng trưởng này thực sự có thể thu hút được sự chú ý của người đọc.

Bằng cách bao gồm đồ họa trong mỗi phần của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, độc giả sẽ không bị buộc phải nhảy qua lại để bổ sung để hỗ trợ thông tin. Tuy nhiên, bạn có thể đưa thông tin về nguồn dữ liệu từ đó đồ hoạ đã được phát triển trong Phụ lục. Chỉ cần sử dụng một số tham chiếu trên phụ đề của đồ hoạ và tạo một bảng tham khảo trong Phụ lục để giải thích nguồn được sử dụng cho mỗi đồ hoạ được đánh số. Thêm vào phần Phụ lục của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn sau đó.

Bạn chưa hoàn thành với Thông tin Tiếp thị Tuy nhiên

Sau đó trong kế hoạch phát triển kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, bạn sẽ cần phải bao gồm một phần về Tiếp thị và Chiến lược Bán hàng.

Vì bạn dành thời gian để biên soạn thông tin tiếp thị cho phần Phân tích Thị trường của kế hoạch kinh doanh nhỏ của bạn, bạn có thể thấy thuận lợi để phát triển kế hoạch tiếp thị của mình vào thời điểm này. Nội dung kế hoạch tiếp thị của bạn (hoặc ít nhất là những điểm nổi bật trong kế hoạch tiếp thị của bạn) sẽ bao gồm phần lớn thông tin bạn cần cho mục Tiếp thị và Chiến lược Bán hàng trong tài liệu kế hoạch kinh doanh của bạn.

Kế hoạch tiếp theo cho một kế hoạch kinh doanh nhỏ:

Viết một kế hoạch kinh doanh - Tiếp thị & Chiến lược Bán hàng