7 Bước để bán thành công ngắn

Mọi người thường hỏi tôi tại sao tôi chia sẻ những bí quyết bí mật của tôi về thành công bán hàng ngắn với các đại lý công và đại lý khác. Đúng là tôi thích thành công với doanh số bán hàng ngắn, và tôi đã kết thúc bán hàng ngắn trong một thời gian dài. Tôi phân tích doanh thu ngắn, từng bước, và tôi liên tục cố gắng để làm một tháng làm việc tốt hơn sau khi tháng.

Điều tôi học được là những gì tôi cho là bí mật bán hàng ngắn và cái mà người khác coi là bí mật là hai thứ khác nhau.

Đối với người mới bắt đầu, có thể đó không phải là bí mật. Có lẽ bạn chỉ không biết về nó. Bên cạnh đó, có rất nhiều công việc kinh doanh trên thế giới này. Tôi không bao giờ lo lắng rằng tôi đang cho đi quá nhiều bí mật. Tôi lo ngại rằng tôi không chia sẻ đủ câu chuyện thành công về bán thành công.

Dưới đây là bảy mẹo cho thành công bán hàng ngắn:

Tôi sẽ không bao giờ gửi gói bán hàng ngắn của khách hàng mà không cần xem xét giấy tờ. Một số đại lý bán hàng ngắn và các nhà thương thuyết tin rằng một gói là nó là gì, và mặc dù tôi không bao giờ đưa ra lời khuyên pháp lý cho khách hàng, nếu tôi phát hiện ra một lá cờ đỏ, tôi sẽ nói điều gì đó.

Nền tảng của việc bán hàng ngắn thành công là bức thư khó khăn. Nó giải thích:

Những gì người bán đã làm để cố gắng khắc phục lộn xộn

Tại sao không có gì người bán có thể làm sẽ sửa tình hình và một bán ngắn là tốt nhất trả lời

Tôi nhìn qua bức thư khó khăn vì thiếu sức mạnh hoặc niềm tin.

• Đôi khi người bán có thể nói, với một chút lo lắng, "Chúng tôi đang nghĩ đến việc bán hàng ngắn". Không có
• có thể
• . Một người bán đang làm bán hoặc không bán nhà trên thị trường. Tôi tìm kiếm dấu hiệu của sự yếu kém hoặc nơi mà một nhà thương thuyết ngân hàng có thể không và không nhận được sự đồng cảm. Ví dụ, ngân hàng không quan tâm nếu bạn không thể cung cấp các lớp ballet cho con gái bạn.

Nhưng tôi không thay đổi ý định hoặc nói lời nào. Tôi đưa ra những gợi ý nhỏ để tinh chỉnh và vạch ra bức thư khó khăn.

Tập trung vào việc đóng cửa bán thành công ngắn Mỗi lần bán hàng ngắn có một thư mục, một nhãn và các mẫu đơn giống hệt nhau. Nó được nhập vào hệ thống như là một bán ngắn trên đường để đóng. Không bao giờ tôi làm mất tầm nhìn của một thực tế là tôi mong đợi bán ngắn để đóng. Nếu tôi thấy một trở ngại có thể gây ra một chướng ngại, nó sẽ được giải quyết trước. Người bán của tôi đủ điều kiện để bán hàng ngắn vì tôi không ngại hỏi những câu hỏi khó. Ngay cả một người bán hy vọng làm một chiến dịch ngắn bán thường có đủ điều kiện cho một bán ngắn.

Giữ người bán hàng ngắn làm việc

Điều đầu tiên tôi làm là đặt câu hỏi về đại lý của người mua bán ngắn. Tôi muốn đảm bảo rằng người mua đã cam kết. Người bán của tôi và tôi yêu cầu đại lý của người mua cung cấp cho chúng tôi một lời hứa bằng văn bản rằng họ sẽ không viết bất kỳ phiếu mua hàng nào khác cho người mua trong khi chúng tôi hướng tới việc phê duyệt bán hàng ngắn.Những người mua không muốn chờ phê duyệt bán hàng ngắn không nên viết phiếu mua hàng vào bán hàng ngắn.

Duy trì sự hài hước của bạn

Phải mất một loại nhân cách nào đó để gây ra những phiền toái và sự phiền toái do sự không minh bạch xung quanh ngành bán hàng ngắn. Tôi không chỉ nói về AMS HAFA bán hàng ngắn tại Bank of America.

Mỗi ngân hàng, ngoại trừ bán ngắn Wachovia, có những vấn đề độc nhất và cầu chì ngắn giữa các nhân viên.

Bí mật của tôi là nghĩ về điều gì đó rất buồn cười khi tôi cảm thấy máu của tôi bắt đầu đun sôi. Tôi đặc biệt bị thu hút bởi những câu chuyện của Celebrity Jeopardy trên

Saturday Night Live

Cung cấp liên tục theo dõi và thông tin phản hồi

Người mua và đại lý của họ có khuynh hướng sủa và khiêu dâm khi họ không biết chuyện gì đang xảy ra. Họ cần thông tin về quá trình bán hàng ngắn và tiến bộ của nó. Tôi thiết lập một tệp Google Tài liệu mà tôi đã đính kèm vào trang web của mình và tôi sẽ đăng tất cả cập nhật hàng ngày theo thời gian thực khi chúng xảy ra. Đàm phán việc bán hàng ngắn từ trái tim Đôi khi, khi một nhà đàm phán ngân hàng nói rằng đó là cách hay đường cao tốc, bạn cần phải tìm một con đường khác để lái xe xuống. Có thể có một thương mại-off. Nếu chúng ta cần phải trả lệ phí, tôi có thể xem tôi có thể bù đắp khoản phí đó như thế nào thông qua việc cắt giảm ở nơi khác hoặc nơi mà tiền phụ trội đang ẩn náu.

Tôi yêu cầu các nhà thương lượng ngân hàng giúp tôi giao dịch với nhau, không phải từ chối hồ sơ. Tôi tìm thấy tôi có được với mật ong hơn là cố gắng để cánh tay mạnh mẽ, nhưng tôi không sợ kéo bazooka nếu tôi cần nó.

Chuẩn bị đóng sau khi phê duyệt bán ngắn

Nhận được phê duyệt bán hàng ngắn chỉ là một nửa trận chiến trong một cuộc bán hàng ngắn. Tại California, nơi tôi bán bán hàng ngắn, sau khi được chấp thuận, người mua thường có 17 ngày để tìm hiểu liệu họ có muốn đóng bán ngắn đó hay không. Họ phải làm sự siêng năng và có kiểm tra để thực hiện.

Đây là một quá trình trong đó việc bán hàng chờ giải quyết có thể nổ tung. Nếu nó thổi lên, chúng tôi trở lại bảng vẽ và tìm kiếm một người mua mới. Chúng tôi thường yêu cầu các phát hiện bảo lãnh phát hành máy tính để bàn cho người mua tại thời điểm nhận được thư chấp thuận trước khoản vay, khi đề xuất được đưa ra. Một cái nhìn nhanh về tỷ lệ và FICOs cho chúng ta biết liệu một người mua có thể gặp khó khăn trong việc bảo lãnh phát hành. Điều cuối cùng tôi muốn là để người mua tham gia bảo lãnh phát hành và không bao giờ trở lại.

Đôi khi, tôi có thể gợi ý rằng người mua yêu cầu thẩm định và bắt đầu xử lý khoản vay trước khi phê duyệt bán hàng ngắn. Đó là rủi ro cho người mua, nhưng đó là một rủi ro được tính giữa người mua và đại lý của người mua. Đây là một cách để người mua bắt đầu quá trình vay vốn.

Sau khi chờ đợi từ 3 đến 4 tháng để được chấp thuận, nhiều người mua mong muốn đóng lại và không muốn đợi thêm 30 ngày nữa. Một số thư chấp thuận khoản vay hết hạn trong một cửa sổ rất ngắn, ít hơn 30 ngày. Nếu không có khoản vay sớm, khoản vay có thể không đóng nếu đại lý không thể có được khoản gia hạn bán hàng ngắn. Các phần mở rộng không được tự động hoặc được đảm bảo.

Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.