Tại sao Trader Joe không có sự cạnh tranh

Tiếp theo các chuỗi siêu thị lớn như Wal-Mart, Target (TGT) và Costco (COST), tập trung vào các mặt hàng tạp hóa trong hỗn hợp tiếp thị của họ, càng ngày càng có nhiều chuỗi cửa hàng tạp hoá là các cửa hàng đóng cửa, sáp nhập, đệ đơn bảo vệ phá sản theo chương 11, hoặc bán những bộ phận kém hiệu quả trong dây chuyền của họ. Phong cảnh cửa hàng tạp hóa đã trở nên quá cạnh tranh khi Wal-Mart mở cửa đến thị trấn.

Tuy nhiên, nhiều chuyên gia cho rằng suy nghĩ này là một lý do có liên quan đến sự đổi mới (hoặc thiếu sáng tạo) của đội ngũ lãnh đạo bán lẻ tạp hóa so với môi trường bán lẻ cạnh tranh của các cửa hàng tạp hóa.

Tất cả các phân khúc của ngành công nghiệp bán lẻ tại Mỹ đều không cạnh tranh, và các mega-chains không giành chiến thắng một cách đơn giản bởi vì họ mở cửa. Họ chiến thắng khi các chuỗi nhỏ hơn không cung cấp gì đáng kể để chống lại. Đó là khi họ thấy mình ở lòng thương xót của các siêu lớn và mạnh mẽ các cửa hàng.

Thương vụ Joe's Bucks Store Cửa hàng Bán lẻ Trend

Một ví dụ điển hình của một cửa hàng không mega cạnh tranh tuyệt vời là Trader Joe's. Trong khi Safeway, Supervalu, Piggly Wiggly, và Harris Teeter đang thu hẹp, đóng cửa và bán đi, Trader Joe's (thuộc sở hữu của Aldi) đang mở rộng với tốc độ không theo kịp nhu cầu tiêu dùng. Lý do nhu cầu của cửa hàng Trader Joe là vượt trội hơn so với sự khác biệt của Trader Joe, sự khác biệt đó thực sự, có thể nhận biết, đánh giá cao bởi khách hàng và những người mua sắm khác mà không có quyền truy cập vào sự tham lam của Trader Joe địa phương.

Joe's Differential

Sự thành công của Thương nhân Bản quyền của Joe dựa trên cái gì mà mọi nhà tiếp thị đều quen thuộc. Nó được gọi là "khác biệt" của bạn, điều này làm bạn khác biệt với đối thủ cạnh tranh. Sự khác biệt của "Trader Joe" là sự dễ hiểu của nó. Mọi thứ về Trader Joe's đều là Trader Joe's.

Từ thương hiệu của Thương nhân Joe đến mùi thơm của mẫu đến hương vị của các sản phẩm độc đáo nhỏ cho đến kích cỡ gói độc đáo (tạo ra các mức giá ngon miệng) với âm thanh của các tương tác thân thiện giữa nhân viên và khách hàng. Tổng thể của tất cả sự độc đáo này không phải là một ảo tưởng về thương hiệu, nhưng kinh nghiệm của Trader Joe về những điểm tham quan, âm thanh, mùi và vị khác biệt so với bất kỳ nhà bán lẻ tạp hóa nào khác ở Hoa Kỳ Khách hàng yêu thích cái mà họ gọi là thương hiệu Trader Joe " vibe "tương tự như vibe mà Apple tạo ra cho khách hàng trong cửa hàng.

Chuỗi của Joe Trader là bằng chứng cho thấy câu châm ngôn "Do not Compete-Create" là lời khuyên thực tế cho các nhà bán lẻ trong phân khúc bán lẻ. Hoặc, bất kỳ phân khúc bán lẻ nào cho vấn đề đó.Thương nhân Joe's không gặp rắc rối khi cạnh tranh với Wal-Mart, Target, Costco, Whole Foods, hoặc bất kỳ chuỗi bán lẻ lớn hoặc nhỏ nào khác trong thị trấn vì Trader Joe's không có cạnh tranh. Không có chuỗi nào khác cung cấp những gì nó cung cấp. Nó bước ra khỏi hộp và sau đó chọn ở lại đó. Miễn là Trader Joe vẫn trung thành với tính duy nhất của nó và giữ liên lạc với nhu cầu của khách hàng, nó sẽ tiếp tục thành công và phát triển.