Tại sao các Đại lý Bất động sản lại mua quá

Ngớ ngẩn vì có vẻ như âm thanh, rất nhiều đại lý bất động sản - ngay cả ở những thị trường của người mua nơi mà ít bán - hãy liệt kê giá quá cao. Tôi nhìn thấy nó mỗi ngày. Những nhân viên liên tục viết danh sách vô giá trị được danh tiếng đáng nghi ngờ trong số các đồng nghiệp của họ. Tôi biết vì tôi nói chuyện với các đại lý khác khi tôi đi tour mới, và họ nói với tôi.

Vì vậy, bạn có thể nghĩ, "Này, ai quan tâm?" nhưng danh tiếng của một đại lý là rất quan trọng, đặc biệt là trong các cộng đồng chặt chẽ.

Khi người mua và người bán ký một hợp đồng mua hàng, các đại lý của họ tham gia vào mối quan hệ từ 30 đến 45 ngày; tôn trọng lẫn nhau và hợp tác là rất quan trọng. Vậy tại sao các tác nhân phá hoại chính họ? Hay họ?

Để bảo đảm việc niêm yết và thổi bay sự cạnh tranh

• Đôi khi đó là một sự cẩu thả có chủ ý.
  Khi người bán phỏng vấn từng đại lý, thường ước tính giá trị sẽ leo lên trên. Có lẽ đại lý đầu tiên biết sẽ có hai đại lý khác cạnh tranh trong danh sách, vì vậy đại lý đầu tiên đặt tên cho một nhân vật thiên văn. Người đại diện thứ hai, khi nghe giá của đại lý đầu tiên, đánh bại nó. Nhân tố thứ ba xuất hiện ở cấp cao hơn.

  Người bán chọn đại lý dựa trên ước tính cao nhất là người thua cuộc cuối cùng.

  Tuy nhiên, hầu như mọi người bán đều hoạt động theo cách này. Thật là xấu hổ vì có quá ít đại lý dành thời gian để giáo dục người bán rằng các yếu tố khác như kế hoạch tiếp thị và khả năng đàm phán của đại lý quan trọng hơn nhiều so với ước tính giá trị. Các comps nói lớn tiếng nếu có ai nhìn vào họ. Cuối cùng, thị trường thiết lập giá trị.

• Đôi khi Người bán có Kỳ vọng Không hợp lý.
  Điều này vẫn không lý giải cho đại lý giải thích cách thẩm định viên xác định giá trị như thế nào. Một ngôi nhà đã xuất hiện trên thị trường trên một đường phố truyện tranh ở một khu vực mong muốn của Sacramento, nhưng nó có giá 100.000 USD quá cao. Khi được hỏi tại sao, đại lý trả lời, "Tôi biết nó đã quá giá, nhưng tôi sẽ mất danh sách này cho ai đó nếu tôi không đồng ý với mức giá đó." Mở ra một căn nhà hai cửa ra bán cho một người cao, nhưng ngôi nhà đã được duy trì tỉ mỉ, và nó khoe khoang một nhà bếp vừa được sửa sang lại với những dụng cụ hàng đầu. Để so sánh, ngôi nhà này là người cố định, nhưng người bán khẳng định rằng anh ta có thể có được mức giá như người hàng xóm của mình.

ĐĂNG NHẬP MIỄN PHÍ CHO NGƯỜI ĐỘC TÀI

Mỗi dấu "For Sale" quảng cáo công ty của đại lý và đại lý. Nhiều dấu hiệu có chứa trang Web của đại lý và số điện thoại di động. Một số thậm chí còn thể hiện một bức ảnh màu lớn của đại lý bất động sản.

Hãy nghĩ về nó giống như một bảng hiệu khổng lồ của đại lý.

Nếu ngôi nhà nằm trên một con đường chính, tất cả tốt hơn. Có thể hàng ngàn trình điều khiển đã vượt qua biển báo mỗi ngày và sẽ thấy tên của đại lý. Và sau khi bảng đăng bạ ở trong lòng đất, nó không tốn chi phí cho một đại lý đó một xu nhỏ để lại nó ở đó.

Đại lý Tìm người mua thông qua danh sách

Đăng ký cuộc gọi

• Nếu người mua muốn biết giá nhà, thông thường họ sẽ gọi số điện thoại di động của đại lý và yêu cầu. Các nhân viên đang chơi bóng sẽ cố gắng tuyển dụng người mua đó để làm việc với họ, cung cấp cho người mua đã không làm việc với một đại lý khác.
  Nhà mở
• Hơn nữa, các đại lý có thể giữ một căn nhà trống và tìm người mua như vậy là tốt. Nếu người mua không quan tâm đến nhà - và một khi họ tìm ra giá họ sẽ không được - đại lý sau đó được tự do để hiển thị cho người mua nhà khác.
  Báo Quảng cáo
• Một đại lý có liệt kê quá giá sẽ không đặt địa chỉ trong giấy nhưng sẽ liệt kê chi tiết cùng với giá cả. Bằng cách đó, người mua có thể đủ khả năng để trả số tiền đó sẽ gọi để hỏi. Bây giờ, tất cả các đại lý phải làm là đề nghị các ngôi nhà khác trong phạm vi giá cụ thể đó là giá trị những gì người bán đang yêu cầu và cô ấy đi và chạy vào ký quỹ đối với một giao dịch khác. Không phải của bạn.
  Các đại lý bất động sản Hy vọng giảm giá

Ngay cả khi một đại lý biết rằng cô ấy đang mua một món hàng đắt tiền, cô ấy có thể tự nhủ rằng khi nhà không bán trong vòng vài tuần, cô ấy có thể thuyết phục người bán giảm giá và sau đó kiếm được hoa hồng khi bán. Vì vậy, cô justifies hành động của mình và chấp nhận danh sách. Trừ những nghiên cứu cho thấy sự quan tâm của một ngôi nhà thường biến mất sau vài tuần, vì vậy có ít người mua nhà hơn khi giá giảm. Người mua cũng nghĩ rằng có điều gì đó sai trái với một ngôi nhà không bán ngay lập tức hoặc họ lo lắng người bán đã hạ giá vì một khiếm khuyết lớn đã được phát hiện. Giảm giá làm tổn thương. Họ làm tổn thương người bán, và họ thường làm cho người mua tự hỏi mức giá thấp hơn giá có thể giảm như thế nào. Vì vậy, một người mua thường sẽ cung cấp thậm chí ít hơn sau khi giảm giá.

Kết luận:

Chọn đại lý dựa trên sự trung thực, đạo đức, kinh nghiệm, năng lực và tiếp thị, và đừng đuổi theo những người xung quanh các con số trên bầu trời. Tại thời điểm viết, Elizabeth Weintraub, DRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.