Khi Hạn ngạch Chưa đạt

Chỉ có khoảng mỗi nhân viên bán hàng, không có vấn đề gì cả, đã trải nghiệm cảm giác chìm đắm trong việc bán hàng trong kỳ. Khi thời điểm nhận ra những cú truy cập, tất cả sẽ rất dễ hoảng sợ - đặc biệt nếu người quản lý bán hàng của bạn đang thở ra cổ (vì HE cũng có hạn ngạch!).

Đừng hoảng sợ về Giới hạn

Tuy nhiên, sự hoảng loạn sẽ chỉ khiến mọi thứ tồi tệ hơn. Cách tốt nhất để xử lý tình huống này là làm việc nhanh hơn và thông minh hơn trước.

Bạn có lẽ sẽ không có thời gian để làm việc đủ để dẫn đến những khó khăn lạnh lẽo để thoát khỏi những rắc rối, mặc dù làm tràn ngập đường ống dẫn của bạn chắc chắn sẽ giúp bạn tránh tình huống này trong chu kỳ hạn ngạch kế tiếp. Khi thời hạn của bạn ở góc và bạn đang ở đằng sau, chỉ có một lối thoát - làm gián đoạn chu trình bán hàng bình thường.

Mỗi ngành công nghiệp và mỗi công ty có một nhịp điệu nhất định dựa trên chu kỳ bán hàng. Một số nhân viên bán hàng có xu hướng có chu kỳ bán hàng dài hơn hoặc ngắn hơn trong cùng một công ty nhưng sự thống nhất cơ bản tồn tại do tính chất của sản phẩm của đội bán hàng và của khách hàng. Nếu bạn phải cắt giảm hoàn toàn chu kỳ đó, bạn sẽ cần suy nghĩ sáng tạo.

Giữ liên lạc

Điểm dừng chân đầu tiên trong những giây phút tuyệt vọng này là khách hàng hiện tại của bạn. Hy vọng rằng, bạn đã giữ liên lạc với họ, giúp đỡ trong bất kỳ vấn đề và nói chung ngân hàng một số tín dụng thiện chí.

Nếu có, bây giờ là thời gian để rút kinh nghiệm! Gọi họ từng người một và bắt đầu yêu cầu giới thiệu. Tùy thuộc vào tính chất của sản phẩm và mục tiêu bán hàng của bạn, bạn cũng có thể tăng doanh số khách hàng hiện tại hoặc bán sản phẩm bổ sung cho họ.

Tiếp theo, đó là thời gian để chạm vào cơ sở với doanh số bán hàng bị trì hoãn của bạn.

Không nghi ngờ gì nữa bạn có doanh thu dường như chết ngay giữa chu kỳ. Trở lại với những khách hàng tiềm năng và kéo tất cả các điểm dừng. Tìm ra những gì cản trở việc bán, và nếu có bất cứ điều gì bạn có thể làm để loại bỏ những trở ngại đó. Điều này không có nghĩa là cung cấp một khoản chiết khấu rất lớn - thường là một phản đối của khách hàng tiềm năng không liên quan gì đến giá cả. Cũng không có nghĩa là lừa dối hoặc bằng cách khác lừa dối một khách hàng tiềm năng, điều này vô cùng phi đạo đức và sẽ khiến bạn gặp rắc rối lớn hơn nhiều so với một hạn ngạch đơn giản.

Liên hệ với Mạng của bạn

Cuối cùng, hãy liên lạc với mạng của bạn. Hầu hết mọi người đều có một số nhóm hỗ trợ - đồng nghiệp, liên lạc kinh doanh, bạn bè, gia đình, vân vân. Vì vậy, hãy gọi cho bạn từ bạn bè của bạn trong hỗ trợ kỹ thuật, người hàng xóm của bạn tiếp tục mượn máy cắt cỏ, Fred bạn, nhóm của bạn trên LinkedIn và bất cứ ai khác bạn có thể nghĩ đến. Nếu bạn thuộc Phòng Thương mại hoặc một nhóm địa phương khác, hãy xem liệu họ có bất kỳ sự kiện nào vào ngày hôm sau hay hai ngày.Nếu không, gọi cho văn phòng và yêu cầu họ giúp đỡ! Họ có thể đưa ra gợi ý hoặc thậm chí hướng dẫn bạn đến một vài người đã sẵn sàng để mua.

Tự đánh giá

Một khi áp suất tức thời giảm (bằng cách này hay cách khác), đã đến lúc ngồi xuống và tìm ra cách bạn đã kết thúc trong sự hỗn độn đó ngay từ đầu.

Nếu bạn chưa làm như vậy, hãy bắt đầu theo dõi hoạt động của bạn và xem liệu có những lĩnh vực mà bạn không năng suất. Nếu bạn cho rằng hạn ngạch của mình đơn giản là không thực tế, hãy lên lịch cuộc họp với người quản lý bán hàng của bạn và xem liệu bạn có thể điều chỉnh chúng trong tương lai không. Và dĩ nhiên, hãy gửi những lời cảm ơn chân thành hoặc những món quà cho bất cứ ai đã giúp bạn trong suốt thời gian cần thiết.