Lời khuyên về đàm phán mức lương cho người chủ

Một cuộc đàm phán tiền lương cửa sổ tồn tại từ khi bạn cung cấp một công việc cho một ứng cử viên cho đến khi chấp nhận công việc của ứng cử viên lựa chọn của bạn. Kết quả của cuộc đàm phán tiền lương này có thể để lại cho ứng viên cảm giác mà tổ chức của bạn muốn hoặc đã mất giá trị. Các kết quả của cuộc đàm phán tiền lương này có thể để lại chủ lao động vui mừng chào đón ứng cử viên hoặc cảm giác như thể anh ta bị mất.

Một người chủ tích cực và một nhân viên tích cực là kết quả của việc đàm phán tiền lương thành công.

Dưới đây là những lời khuyên để tiến hành một cuộc đàm phán tiền lương thành công.

Lời khuyên về Đàm phán mức lương cho người sử dụng

Bạn có bao nhiêu tiền để đàm phán tiền lương và các điều kiện làm việc khác với ứng viên của bạn? Câu trả lời nằm trong khoảng không nhiều đến rất nhiều. Một yếu tố quan trọng là thảo luận về mức lương, lợi ích và điều kiện làm việc xảy ra với nhân viên tương lai của bạn trong quá trình phỏng vấn.

Các ứng cử viên của bạn có thể chia sẻ mức lương hiện tại hoặc gần đây nhất với bạn (mặc dù ngày càng trở nên bất hợp pháp đối với người sử dụng lao động trong nhiều khu vực pháp lý để yêu cầu thông tin này từ ứng viên của họ). Bạn có thể đã chia sẻ mức lương cho vị trí với nhân viên tương lai của bạn. Các danh sách công việc đã đăng cũng có thể cho khách hàng tương lai biết về mức lương.

Trên thực tế, các nhà tuyển dụng được khuyên cung cấp thông tin về lương này trong danh sách việc làm của họ bất cứ khi nào có thể để bạn không bị ngập với các ứng viên dưới hoặc đủ điều kiện sẵn sàng giải quyết cho bất kỳ công việc nào.

Bạn sẽ thu hút được những ứng viên có thể làm việc cho bạn.

Một yếu tố quan trọng khác trong đàm phán tiền lương là mức độ vị trí; bạn có thể có nhiều phòng mặc cả với nhân viên cấp cao hơn và với nhân viên là nhân viên duy nhất thực hiện một công việc đặc biệt trong công ty của bạn. Họ cũng có xu hướng yêu cầu thêm lợi ích và lợi ích nếu họ không thể làm cho bạn cung cấp nhiều tiền hơn.

Yếu tố thứ ba trong đàm phán tiền lương là mức độ tổ chức của bạn cần nhân viên này và mức độ khó khăn trong việc tìm kiếm kỹ năng của mình. Các mức lương trong thị trường cũng đóng vai trò quan trọng trong các quyết định đàm phán tiền lương của bạn.

Đàm phán mức lương từ quan điểm của người sử dụng

Do đó, việc đàm phán tiền lương của người sử dụng lao động phụ thuộc vào các yếu tố thị trường này. Các nhân tố này bao gồm:

• mức độ công việc trong tổ chức của bạn,
• khan hiếm các kỹ năng và kinh nghiệm cần thiết cho công việc trong thị trường lao động,
• tiến bộ nghề nghiệp và kinh nghiệm của cá nhân được lựa chọn,
• công bằng giá trị thị trường cho công việc bạn đang điền
• mức lương cho công việc trong phạm vi địa lý của bạn
• Mức lương cho công việc trong khu vực địa lý của bạn,
• điều kiện kinh tế hiện tại trong thị trường việc làm của bạn, và
• điều kiện kinh tế hiện tại trong ngành của bạn.

Bạn cũng có thể có các yếu tố cụ thể của công ty mà có thể ảnh hưởng đến mức lương nhất định như công việc so sánh, văn hóa của bạn, triết lý trả lương của bạn và thực tiễn quảng bá của bạn.

Dòng dưới cùng? Bạn mong muốn và cần ứng viên này như thế nào? Nếu bạn quá cần thiết, chiến lược đàm phán tiền lương của bạn sẽ nhanh chóng trở thành một sự đầu hàng. Và, sự đầu hàng, trả nhiều tiền hơn bạn có thể đủ khả năng, chi trả không cân xứng với mức lương của nhân viên hiện tại của bạn, và trả lương nhân viên mới và lợi ích bên ngoài khu vực thoải mái của bạn, không tốt cho chủ nhân và xấu cho ứng viên.

Công việc của nhân viên mới được kiểm tra kỹ lưỡng dưới kính hiển vi; kỳ vọng của nhà tuyển dụng có thể là quá cao. Các nhân viên khác có thể phản đối mức lương đã đàm phán và nghĩ về nhân viên mới làm nhân viên chính thức.

Trong một cuộc đàm phán tiền lương đầy đủ, cả chủ nhân và nhân viên rời khỏi cuộc đàm phán tiền lương cảm thấy sẵn sàng để bắt đầu một mối quan hệ lâu dài, thành công.

Nếu bạn từng tham gia vào một cuộc đàm phán lương cao, bạn biết rằng nó có thể tiêu thụ năng lượng tinh thần và thể chất của bạn vượt quá tầm quan trọng của nó. Điều này là bởi vì, vào thời điểm bạn đạt đến giai đoạn đưa ra đề xuất, bạn đã dành thời gian để phát triển một nhóm ứng cử viên. Bạn đã phỏng vấn nhiều ứng cử viên trong nhiều tuần.

Đàm phán mức lương cao

Tổ chức của bạn đã đầu tư thời gian và năng lượng đáng kể trong việc lôi kéo và tìm hiểu ứng cử viên lựa chọn cuối cùng của bạn.

Ứng viên tinh vi hơn, ứng cử viên cấp cao hơn, và ứng viên có tiến bộ nghề nghiệp đáng kể sẽ phản đối thư mời chào ban đầu của bạn, vì vậy mong đợi nó. Ngay cả cấp thấp hơn của bạn, các ứng viên mới nhất sẽ yêu cầu $ 1, 000-5, 000 nhiều hơn bạn đã cung cấp như là một sự xuất hiện bình thường.

Ngoài ra, kỳ vọng và nhu cầu của ứng viên đôi khi có thể mù quáng bên người sử dụng lao động. Nếu nhiều người đã tiến hành các cuộc phỏng vấn-được khuyến cáo-bạn có ít quyền kiểm soát những mong đợi được trình bày và những gì ứng viên sẽ tin vào vị trí đó sau cuộc phỏng vấn. Bạn cũng không có quyền kiểm soát đối với nội dung chào hàng từ các công ty khác có thể xảy ra đồng thời.

Các mẹo đàm phán mức lương Trong khi họ không có ý định chi tiết về cách tiến hành một cuộc đàm phán tiền lương thì những gợi ý và lời khuyên này được cung cấp để đảm bảo rằng bạn tiến hành cuộc đàm phán lương thành công.

Đàm phán mức lương không phải là chiến thắng - trừ khi cả hai bên đều giành chiến thắng. Nếu một trong hai bên cảm thấy họ đã đầu hàng, không đàm phán, cả hai bên đều thua.

• Thực hiện mọi nỗ lực để xác định mức lương và lợi ích gần đây nhất mà ứng viên của bạn nhận được. Hầu hết các tổ chức yêu cầu trả lương cho các ứng dụng việc làm của họ và trong các bài đăng và quảng cáo việc làm của họ. Một số ứng viên cung cấp mẫu W-2 và các bằng chứng tiền lương khác khi chủ lao động yêu cầu bằng chứng bồi thường. (Đây không phải là khuyến cáo, bằng cách này, nó càng xâm nhập hơn so với sử dụng lao động nên được về nguồn gốc ứng cử viên của họ.)
• Bạn cũng có thể yêu cầu các cựu chủ lao động trong quá trình kiểm tra tham khảo. Bạn có thể không phù hợp với mức lương nhưng bạn sẽ có một ý tưởng tốt về những gì ứng viên sẽ tìm kiếm trong suốt cuộc đàm phán tiền lương.
  Mặc dù các mẹo này không có ý nghĩa chi tiết về cách tiến hành đàm phán tiền lương, những gợi ý và lời khuyên này sẽ đảm bảo rằng bạn tiến hành cuộc đàm phán tiền lương thành công.
  Biết những giới hạn đàm phán tiền lương của bạn là gì. Căn cứ vào giới hạn về mức lương nội bộ của bạn, mức lương đã trả cho nhân viên ở các vị trí tương tự, khí hậu kinh tế và thị trường tìm kiếm việc làm, và khả năng sinh lời của công ty bạn.
• Nhận ra rằng, nếu tiền lương của bạn không có khả năng thương lượng và thậm chí nếu có, ứng viên cao cấp sẽ đàm phán với bạn trong những lĩnh vực khác có thể thương lượng.
• Bao gồm lợi ích, điều kiện nhận trợ cấp hoặc trả tiền COBRA, trợ cấp học phí, thời gian nghỉ giải lao, tiền thưởng ký kết, lựa chọn cổ phiếu, tiền thưởng thay đổi, hoa hồng bán hàng, phụ cấp xe hơi, lịch trình linh hoạt, teleworking, điện thoại thông minh trả tiền, chi phí di dời. Trên thực tế, các ứng viên tinh vi sẽ thương lượng trong tất cả các lĩnh vực này và nhiều hơn nữa.
  Ngay cả khi bạn bị thuyết phục về tác động tích cực tiềm tàng của ứng viên trong tổ chức của bạn, và một ứng cử viên đàm phán có thể sẽ nhắc nhở bạn, hầu hết các tổ chức đều có giới hạn. Bạn sẽ hối tiếc vi phạm các giới hạn của bạn; ngay cả khi bạn phải bắt đầu tuyển dụng của bạn, bạn sẽ tiết kiệm cho mình nhiều năm đau đầu và chi phí cấm.
• Trong một công ty, một ứng cử viên đã cố gắng thương lượng một gói trợ cấp cung cấp sáu tháng lương cơ bản cộng thêm một tháng cho mỗi năm ông làm việc cho công ty. Thêm vào đó, ông muốn tất cả số tiền này một lần khi sa thải.
• Ở mức 5769 đô la. 00 cho mỗi lần trả tiền, tổ chức đó đã phải đưa ra khoản xấp xỉ 116.000 đô la Mỹ vào năm 2013 sau khi thôi việc chỉ sau ba năm làm việc. Không quá nhiều công ty vừa và nhỏ có thể trả một gói bồi thường trong phạm vi giá này hoặc đưa ra một khoản tiền như vậy. Ứng cử viên ủng hộ nhu cầu của ông ta.
  Nếu đề nghị ban đầu của bạn không thể thương lượng, hoặc không thể thương lượng, hãy cố gắng chỉ ra điều đó cho ứng cử viên khi bạn đưa ra đề nghị. Một tổ chức đã đưa ra một đề nghị chấp nhận được cho một ứng cử viên đặc biệt mà tổ chức đã cố gắng thuê nhiều năm trong một vai trò thích hợp. (Họ chờ đợi để đưa ra lời đề nghị cho đến khi đúng vị trí mở ra khi ứng viên đã từ chối mức lương được cung cấp cho một vai trò nhỏ hơn trong tìm kiếm việc làm trước đó)
• Họ nói, "Chúng tôi đang cung cấp cho bạn 60.000 $ tiền lương cơ bản cộng với khả năng kiếm được khoản tiền thưởng lên đến 20.000 đô la trong năm đầu tiên Những người khác trong tổ chức này trong 9 năm nằm trong vòng vài ngàn đô la của căn cứ đó Vì vậy, bạn có thể thấy chúng tôi đánh giá bạn bằng bao nhiêu "Ngoài ra, khi bạn xây dựng tài khoản của mình, một số nhà phát triển kinh doanh của chúng tôi đang kiếm được trên 100.000 đô la Mỹ." Tổ chức đã cố gắng nói với cô ấy rằng cơ sở này vững chắc và tiềm năng tăng thêm tiền thưởng đã được chấp nhận
  Có rất nhiều cổ phần khi bạn đàm phán lương với nhân viên tiềm năng của bạn lựa chọn Sử dụng tất cả các lời khuyên đàm phán tiền lương để đảm bảo rằng bạn không thổi cơ hội để thuê một, Nhân viên.