Mục tiêu Định nghĩa Thị trường

Định nghĩa thị trường mục tiêu:

Một thị trường mục tiêu được định nghĩa là một nhóm khách hàng tiềm năng cụ thể mà một doanh nghiệp định vị các sản phẩm và dịch vụ của mình. Hoặc đơn giản hơn, đó là nhóm người có nhiều khả năng là người mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Tại sao thị trường mục tiêu lại quan trọng?

Quá nhiều chủ doanh nghiệp nhà mới không dành thời gian để xác định thị trường mục tiêu, có nghĩa là họ lãng phí thời gian và tiền bạc khi họ tìm kiếm khách hàng và khách hàng.

Một số chủ doanh nghiệp gia đình xác định thị trường mục tiêu của họ là "tất cả mọi người", nhưng trên thực tế, người mua lý tưởng có những đặc điểm, đặc điểm và tình huống cụ thể mà sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể nói chuyện cụ thể.

Biết được thị trường mục tiêu của bạn cho phép bạn đặt các thông điệp tiếp thị của mình nơi mà thị trường của bạn bị treo lên, sử dụng những từ và dụ dỗ mà nói riêng với nhu cầu của họ. Ví dụ: nếu bạn là trợ lý ảo làm việc với Realtors, bạn có thể chạy một quảng cáo trong giấy địa phương của bạn phục vụ một triệu người. Có một khả năng rằng một triệu người sẽ nhìn thấy quảng cáo, nhưng hầu hết họ sẽ không cần trợ lý ảo và nếu họ làm như vậy, thì suy nghĩ của họ không phải là thuê VA khi họ đọc tin tức địa phương. Tuy nhiên, nếu bạn đặt một quảng cáo trong bản tin Realtor Association địa phương, đối tượng của bạn sẽ nhỏ hơn, nhưng tất cả đều ở trong thị trường của bạn (các đại lý bất động sản) và mở cửa cho các tin tức và tài nguyên bất động sản (vì đó là một bản tin về bất động sản) .

Phân khúc thị trường mục tiêu:

Các đặc điểm, đặc tính, tình huống và mong muốn / nhu cầu của người mua lý tưởng của bạn phù hợp với họ thành "phân đoạn" của thị trường. Ba loại phân đoạn phổ biến nhất là:

Phân đoạn theo địa lý dựa trên vị trí như địa chỉ nhà nước, thành phố hoặc đường phố.

Phân khúc nhân khẩu học tập trung vào các tính năng như giới tính, chủng tộc và độ tuổi.

2. Phân đoạn tâm lý xem xét các thuộc tính liên quan đến tính cách, giá trị, thái độ, sở thích, hoặc lối sống, như là một người chạy bộ tích cực hoặc một người cộng hòa.

Làm thế nào để phân khúc thị trường:

1. Để phân khúc khách hàng tiềm năng vào một thị trường mục tiêu, bạn cần phải trả lời:

Khách hàng lý tưởng của bạn là bao nhiêu tuổi?

Người đó thực hiện bao nhiêu tiền?

• Sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có phù hợp nhất với nam giới, phụ nữ hay trẻ em?
• Họ là chủ nhà?
• Cửa hàng mục tiêu của bạn ở đâu?
• Họ sống ở đâu?
• Họ có loại hình giáo dục nào?
• Những vấn đề, nhu cầu hoặc mong muốn nào họ có sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn sẽ lấp đầy?
• Bạn càng hiểu và nắm rõ người mua lý tưởng của mình, chiến dịch tiếp thị và thông điệp sản phẩm của bạn sẽ thu hút khách hàng tốt hơn. Không có một sự hiểu biết rõ ràng về những người khách hàng của bạn là sẽ dẫn đến mất đô la tiếp thị. Việc đúc quá rộng mạng lưới sẽ làm giảm nồng độ thông điệp của bạn.
• Có thể bạn sẽ có một số thị trường, nhưng điều quan trọng là bạn tiếp thị cho từng nhóm một cách cụ thể. Ví dụ: nhiều nhóm (như là các bà mẹ mới, bà mẹ trung niên, và phụ nữ có vấn đề về sức khoẻ) muốn giảm cân. Nhưng không phải tất cả mọi người muốn giảm cân vì những lý do tương tự (ví dụ như đánh mất cân nặng của bé, nhìn sexy một lần nữa, cải thiện sức khoẻ).

Tiếp thị với một người mẹ mới về việc giảm cân để tránh bệnh tiểu đường, sẽ không tạo ra kết quả khi tiếp thị cho bà về việc lấy lại cân nặng trước khi mang thai.

Tại sao một thị trường mục tiêu là điều cần thiết cho mọi khía cạnh trong kinh doanh của bạn:

Lý do thuyết phục nhất để xác định thị trường lý tưởng của bạn là nó sẽ giúp bạn tiết kiệm được thời gian và tiền bạc tiếp thị. Chỉ dẫn tốt hơn các thông điệp tiếp thị của bạn đến một thị trường cụ thể, kết quả càng lớn.

Có một thị trường mục tiêu được xác định rõ ràng là rất cần thiết trong giai đoạn lập kế hoạch và nghiên cứu của doanh nghiệp bạn. Nghiên cứu khả thi đơn giản

: Đánh giá nhanh ý tưởng kinh doanh của bạn đòi hỏi sự quen thuộc với thói quen mua hàng của thị trường mục tiêu của bạn. Nếu bạn bán đồ trẻ cho học sinh nam 30 tuổi, doanh nghiệp của bạn chắc chắn sẽ thất bại.

Để xác định xem ý tưởng kinh doanh của bạn có còn hiệu quả hay không thì phải xác định thị trường mục tiêu.

Nghiên cứu thị trường : Nghiên cứu thị trường phù hợp bao gồm sự hiểu biết năm ares xung quanh doanh nghiệp của bạn. Các khách hàng lý tưởng hoặc thị trường mục tiêu là một trong những lĩnh vực quan trọng. Dành thời gian để nghiên cứu sơ cấp và thứ cấp trên thị trường mục tiêu của bạn sẽ giúp bạn tiết kiệm thời gian và tiền bạc.

Phân tích SWOT

: Phân tích SWOT là điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội và thách thức mà doanh nghiệp của bạn phải đối mặt. Điều này bao gồm bất cứ điều gì xung quanh thị trường mục tiêu của bạn. Ví dụ: nếu bạn có một sản phẩm liên quan đến sức khoẻ nhắm vào nam giới tuổi từ 55 đến 70, mối đe dọa đối với thị trường mục tiêu của bạn có thể là giảm mức thu nhập khi họ đạt đến độ tuổi nghỉ hưu là 65. Kế hoạch kinh doanh

kế hoạch kinh doanh có nhiều khía cạnh, nhưng về cơ bản nó được viết chung quanh hai khu vực - sản phẩm và thị trường mục tiêu. Không có một sự hiểu biết rõ ràng về thị trường mục tiêu, thói quen mua sắm, hành vi và sở thích của nó, sẽ khiến bạn có một kế hoạch kinh doanh mỏng manh. Một kế hoạch kinh doanh mỏng manh sẽ không giúp bạn có được nguồn tài chính, nhà đầu tư hoặc nhân viên chủ chốt. Marketing

: Thị trường mục tiêu của bạn là người mà bạn viết và thiết kế tất cả các tài liệu tiếp thị của bạn. Không nhận được thị trường mục tiêu đúng của bạn sẽ giống như viết một lá thư gửi đến cha của bạn, và gửi nó cho em gái của bạn. Thông điệp sẽ không được chuyển tải đúng cách và em gái bạn sẽ kết thúc sự bối rối. Bạn sẽ lãng phí quảng cáo và kiếm tiền từ việc gửi tin nhắn không phù hợp nhắm mục tiêu đến đối tượng sai. Hãy nghĩ đến những thông điệp tiếp thị bạn phản hồi cho dù đó là trên trang web, truyền hình hay một phần tiếp thị trực tiếp trong hộp thư của bạn. Bạn dừng lại và đọc những dòng nào, so với những người bạn bỏ qua?Bạn đã tìm kiếm thêm thông tin gì hoặc thậm chí mua hàng nào? Tỷ lệ là, thông điệp tiếp thị bạn phản hồi đang nói trực tiếp với bạn và nhu cầu của bạn. Bạn muốn làm như vậy với sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.