Mục tiêu Xác định thị trường Định nghĩa

Xác định thị trường mục tiêu, theo định nghĩa, là phương pháp được sử dụng để sắp xếp các khách hàng tiềm năng cho các chiến dịch bán hàng và tiếp thị, quảng cáo và khuyến mãi bằng cách sử dụng thu nhập, nhân khẩu học và lối sống của thị trường và thông tin điều tra dân số. Phương pháp này được quản lý bằng nhiều cách tùy thuộc vào sản phẩm và / hoặc dịch vụ là trọng tâm của kinh doanh.

Cách các doanh nghiệp xác định các thị trường mục tiêu

Xác định thị trường mục tiêu bắt đầu bằng một nghiên cứu về những nỗ lực tiếp thị và bán hàng đạt được kết quả tối đa.

Chẳng hạn, một công ty luật chuyên cung cấp dịch vụ pháp lý. Tuy nhiên, nhiều công ty luật chuyên về một số loại vấn đề pháp lý nhất định. Điều này thể hiện hình ảnh tốt nhất của việc xác định thị trường mục tiêu vì nó chỉ định nơi khách hàng tiềm năng tồn tại. Điều này cũng đúng cho các sản phẩm được bán cho công chúng. Một ví dụ khác của điều này là một nhà sản xuất lương thực chính của thực phẩm và đồ uống. Mặc dù doanh nghiệp có thể có một số sản phẩm, nhưng kế hoạch tiếp thị và bán hàng của nó tập trung vào các thị trường mục tiêu cụ thể cho từng sản phẩm. Do đó, họ có thể nghiên cứu các thị trường mục tiêu cho từng sản phẩm để trau dồi tinh thần xác định thị trường mục tiêu.

Nhìn chung, hầu hết các doanh nghiệp lớn đều đầu tư vào tư vấn nghiên cứu thị trường để nghiên cứu, xác định và tạo ra thị trường mục tiêu. Trong các doanh nghiệp nhỏ, nghiên cứu tiếp thị có thể được thực hiện bởi chủ doanh nghiệp hoặc các chuyên gia nhân viên.

Trong nghiên cứu tiếp thị, có một số yếu tố bao gồm việc xác định các thị trường mục tiêu. Điều này bao gồm:

Xác định các nguồn nơi sản phẩm và / hoặc dịch vụ rất cần thiết.

Nghiên cứu khối lượng sản phẩm và dịch vụ được bán và sử dụng trên một khu vực nhân khẩu rộng.

• Nghiên cứu nguồn nguyên liệu cần thiết để sản xuất ra sản phẩm hoặc dịch vụ.
• Xác định đối thủ cạnh tranh chính để xác định vị trí của thị trường mục tiêu.
• Nơi sản phẩm cần thiết và được sử dụng Hầu hết
• Chìa khóa để xác định thị trường mục tiêu là xác định các nguồn cụ thể mà sản phẩm và dịch vụ là cần thiết nhất và cũng được sử dụng nhiều nhất. Ví dụ, một doanh nghiệp bán các dụng cụ cầm tay sẽ xác định các khu dân cư lớn và các cơ sở sửa chữa nhỏ có nhiều khả năng mua dụng cụ cầm tay. Hãy chú ý rằng các cửa hàng tạp hoá nằm ở những khu vực có tầm nhìn cao, giao thông người tiêu dùng cao, và trong một khoảng cách ngắn từ các khu dân cư lớn.

Hiểu được khối lượng và số lượng xác định thị trường mục tiêu

Để xác định đúng các thị trường mục tiêu, cần phải thực hiện nghiên cứu thị trường kỹ lưỡng về khối lượng sản phẩm và dịch vụ được bán và sử dụng trên một khu vực nhân khẩu rộng.Ví dụ: nhóm nghiên cứu tiếp thị của một công ty lớn cung cấp dữ liệu cung cấp các sản phẩm và dịch vụ trong quá khứ, hiện tại và tương lai trên toàn quốc hoặc, nếu áp dụng, trên phạm vi quốc tế. Điều quan trọng là biết được số lượng và khối lượng hàng hoá và dịch vụ được bán để tạo điều kiện xác định các khu vực bán hàng và tiếp thị thuận lợi nhất.

Nguồn học liệu thô và xác định đối thủ cạnh tranh

Khi một doanh nghiệp định hướng sản phẩm biết nguồn nguyên liệu, họ cũng xác định người sử dụng các nguyên liệu này.

Đây cũng là cách để xác định đối thủ cạnh tranh về thị phần và những đối tượng có thể đại diện cho đối thủ lớn nhất của họ đối với thị trường mục tiêu.

Tầm quan trọng của việc xác định thị trường mục tiêu

Một khi các doanh nghiệp biết định nghĩa về xác định thị trường mục tiêu, công việc nghiên cứu thị trường sẽ mở ra một cơ hội lớn hơn.