Sự thành công nhỏ của doanh nghiệp

Một trong những phát hiện nổi bật nhất mà bạn có thể thu được từ phân tích thị trường chứng khoán là các yếu tố làm cho một công ty lớn thành công cũng giống như những công ty làm nên một doanh nghiệp nhỏ.

Sau khi tất cả, khi bạn mua một cổ phần của một cổ phiếu, bạn đang mua một miếng rất nhỏ của công ty đó cơ bản. Các yếu tố làm cho các doanh nghiệp nhỏ và nhỏ có lợi nhuận thường giống như những gì chúng tôi tìm kiếm trong quá trình phân tích thị trường chứng khoán của chúng tôi.

Chẳng hạn, xây dựng thương hiệu có ý nghĩa quan trọng đối với doanh nghiệp địa phương cũng như đối với các tập đoàn đa quốc gia nhiều tỷ đô la. Tương tự như vậy, các chiến thuật như giá cả tâm lý và thiết lập giá trị nhận thức sẽ làm tăng doanh thu của bất kỳ công ty nào, bất kể loại hình kinh doanh và kích cỡ nào.

Việc quan tâm nhiều hơn đến tất cả các điểm tiếp xúc của doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ giúp bạn nhiều hơn bất cứ điều gì với một tập đoàn đa quốc gia. Không thành vấn đề bạn có điều hành một cửa hàng bán lẻ, nhà hàng, phòng khiêu vũ, kinh doanh công nghệ, cố vấn hôn nhân hoặc bác sĩ chỉnh hình: bạn có thể tăng lợi nhuận đáng kể bằng cách làm những điều sau đây đúng.

Thương hiệu đánh bại các doanh nghiệp thông thường mỗi lần

Bạn đã nhìn thấy họ - những doanh nghiệp chung với lợi nhuận chung của họ (hoặc thiếu nó). GLB Corporation, Southern Standard, Dịch vụ Chất lượng, Inc, A1 Towing, Pizza Shop … danh sách có thể là vô tận, và có thể bạn có thể nhìn ra ngoài cửa sổ và nhìn thấy một vài doanh nghiệp chung chung ngay bây giờ.

Lời nguyền của loại thuốc generic không kết thúc ở đó. Nó thậm chí còn chảy máu vào "mottos" và biểu tượng của các doanh nghiệp nhỏ, đó là lý do tại sao bạn có thể thấy một vài trong số này:

• "Thường xuyên bắt chước, không bao giờ lặp lại"
• "Bạn đã cố gắng nghỉ ngơi, bây giờ Hãy thử tốt nhất! "
• Biểu tượng động vật điển hình (hawk, sư tử, gấu, cá mập …)
• " Dịch vụ chất lượng, giá cả tuyệt vời "

Về mặt thuật ngữ, nếu bạn có một cái thì bạn đã mất. Mỗi doanh nghiệp nhỏ nên có một tuyên bố về vị trí thay vào đó, đó là lời giải thích cộc cằn hoặc kém cỏi của bạn về những gì bạn bán.

Không ai trong số những tên hoặc mottos nêu trên là duy nhất, sáng tạo, dễ nhớ hoặc hấp dẫn. Với một phương châm hoặc biểu tượng như thế này, bạn có thể cho rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của họ khá chuẩn - đặc biệt đúng nếu tên công ty của họ là giống như Quality Standard hoặc American International!

Thay vào đó, hãy là một

thương hiệu đại diện cho một cái gì đó cho người tiêu dùng và sử dụng một tuyên bố về vị trí. Ví dụ, một cái gì đó giống như vậy sẽ thực sự tạo ra doanh thu ban đầu, lời giới thiệu miệng, và kinh doanh lặp lại: Hammer Fist, Các Ban Lướt sóng Độ bền Nhất trên Thế giới

• Spa Sally Stephens, Chúng tôi Mang Spa của chúng tôi Đối với Bạn < EnviroWash, Giặt làn xe thân thiện với môi trường
• Tập đoàn Alpha Kids, trả tiền theo giờ Chăm sóc ban ngày theo yêu cầu
• - 3 ->
• Đây chỉ là một vài ví dụ nhanh, nhưng bất kỳ công ty nào có những chiến thuật đã được kiểm chứng này sẽ bán được một số doanh nghiệp nhỏ như thường xuyên bắt chước, nhưng không bao giờ nhân đôi, "National Electric". Sử dụng những phát hiện này trong mối liên hệ của riêng bạn hoặc áp dụng chúng khi bạn đang nghiên cứu đầu tư vào thị trường chứng khoán.

Danh mục của bạn

Điều này chỉ là "nổi bật trong đám đông". Khi thực hiện đúng cách, nhóm bạn vận hành phải

ngay lập tức

hoàn thành hai điều: truyền đạt những gì độc nhất về doanh nghiệp của bạn hãy liên doanh với tâm trí khách hàng tiềm năng

• Hình 10 pizza các cửa hàng trong một thị trấn - tất cả họ sẽ đấu tranh vô tận, và một số sẽ phá sản. Tuy nhiên, nếu người ta khẳng định loại hình của họ, chẳng hạn như trở thành "tất cả bánh pizza hữu cơ", họ sẽ bắt 100% người tìm kiếm lựa chọn lành mạnh nhất.
• Họ cũng sẽ nhận được sự ủng hộ từ những người khác muốn thử một cái gì đó mới mẻ và khác biệt. Cộng thêm nhiều người hơn sẽ thử nó vì họ cho rằng các thành phần chất lượng cao hơn đang được sử dụng.

Khi đến lúc đặt pizza, hầu hết mọi người sẽ biết rằng 9 trong số các địa điểm đều giống nhau …

và họ sẽ nhớ rằng cái khác là khác nhau. Thay vì đấu với chín cửa hàng khác trong thành phố, bạn trở nên độc đáo và đang cạnh tranh với không ai khác cho loại hình cụ thể của bạn (Organic Pizza).

Đây chỉ là một ví dụ nhanh chóng và đơn giản, để chứng minh lợi thế của việc chuyển thành một thể loại duy nhất, mà chỉ có

liên doanh của bạn sở hữu. Cách tiếp cận này hoạt động cho các công ty kinh doanh trên thị trường chứng khoán, giống như các doanh nghiệp nhỏ.

Nếu có một vài cửa hàng bánh pizza "hữu cơ" ở thị trấn, hãy chọn cái gì khác cho danh mục của bạn; đồ chơi miễn phí với mỗi pizza; 20% doanh số bán hàng quyên góp cho tổ chức từ thiện địa phương; bánh pizza nấu bởi các cựu chiến binh quân đội; mỗi thứ tự thứ 3 miễn phí, vv ..

Pizza chỉ là một ví dụ, nhưng bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào cũng cần nổi bật, trở nên đáng nhớ, và tăng doanh số bán hàng bằng cách vận hành theo thể loại duy nhất của họ. Ví dụ: ảnh a:

- Cửa hàng cà phê nơi bạn tìm hiểu tên của mỗi người bảo trợ

Cửa hàng quần áo, nơi tất cả hàng tồn kho được làm tại địa phương

Tư vấn viên hôn nhân chỉ được thanh toán nếu bạn kết hôn

• đến với bạn sau 2 giờ thông báo
• Người thợ sửa ống nước thực hiện các cuộc gọi khẩn cấp 24 giờ mỗi ngày
• Với một chút tinh chỉnh, một doanh nghiệp có thể đột nhiên truyền đạt được yếu tố "độc nhất" của họ, trong khi gắn bó với tâm trí của khách hàng tiềm năng. Bất kỳ doanh nghiệp nào, cho dù là công ty có nhiều tỷ đô la hay cửa hàng gửi hàng mom-and-pop, ngay lập tức có thể cải thiện lợi nhuận bằng cách làm chủ nhóm của họ.
• Điểm chấm điểm

Mọi tương tác mà khách hàng hoặc khách hàng tiềm năng có với thương hiệu của bạn là một cơ hội. Doanh nghiệp của bạn cần chuyển đổi khách hàng tiềm năng và tăng cường lòng trung thành của khách hàng tại mọi điểm tiếp xúc, dù là thông qua các tương tác dịch vụ khách hàng, thông báo trên tờ quảng cáo, tuyên bố định vị trang web, hoặc thậm chí các màu sơn trên các cửa hàng.

"Đợi một phút - sơn màu sẽ giúp ích gì," bạn có thể hỏi. Nó hoàn toàn sẽ. Nếu cơ sở của bạn là nhà hàng thân thiện và thân thiện với gia đình - màu hồng và màu vàng có thể hoạt động, hoặc các sắc thái sáng và vui tươi khác. Hoặc có thể bạn đang nhắm mục tiêu một đám đông lớn tuổi, giàu có, trong trường hợp màu xanh đậm hơn có thể làm tăng thêm bầu không khí mong muốn.

Vấn đề là ngay cả trọng lượng của giấy có vấn đề. Tất cả các điểm tiếp xúc cần củng cố những gì bạn muốn thương hiệu của mình đại diện, do đó đặt khách hàng thị trường mục tiêu của bạn thoải mái.

Ví dụ: nếu bạn đang cố gắng trở thành một luật sư có giá cao, danh thiếp của bạn phải sáng hơn và dày hơn "Bộ cào và côn trùng của Dan". Hãy đưa ra ví dụ cực kỳ đơn giản này một bước xa hơn và cân nhắc xem có thể nó sẽ như thế nào nếu Dan trao cho bạn một thẻ trông giống như một triệu đô la … ngay trước khi leo qua bùn dưới nhà bạn! Bạn có thể cho rằng anh ta đang tính phí quá nhiều, và có thể là một chút egotistical.

Bất kể tương tác thương hiệu của bạn với quần chúng, nó phải đồng ý với những mong đợi họ có trong tâm trí của họ. Nếu nhân viên bán hàng Maserati đưa cho bạn một thẻ kinh doanh màu đen và trắng được in tại cửa hàng Staples địa phương, anh ta (và có thể) sẽ bị mất việc bán hàng.

Cho dù nói về đầu tư chứng khoán tốt nhất, hoặc doanh nghiệp nhỏ địa phương, điểm tiếp xúc là vấn đề. Trên thực tế, các điểm tiếp xúc là tất cả những gì tạo nên bất kỳ doanh nghiệp hoặc thương hiệu nào.

Đạt được mong muốn của khách hàng

Khách hàng của bạn

thực sự

muốn gì? Spoiler Alert: Đây không phải là điều bạn nghĩ.

Một chủ nhà hàng có thể cho rằng "mọi người chỉ muốn ăn gì đó." Một nhà cung cấp kem có thể nghĩ rằng khách hàng quen của họ đang tìm kiếm một bữa tiệc mát mẻ, ngon miệng.

Thực tế có thể rất khác. Có lẽ khách hàng đang ở nhà hàng của bạn bởi vì ông tin rằng cơ sở ưa thích sẽ giúp ông gây ấn tượng với ngày của mình.

Còn đối với người bán kem, nhiều người bảo trợ đang có mặt để làm cho con của họ vui vẻ, và cảm thấy họ đang là một người cha tốt và yêu thương. Khi một bà mẹ đi vào tiệm kem với lũ trẻ, họ thường ít quan tâm đến việc chăm sóc và chỉ tập trung vào kinh nghiệm và nhìn vào đôi mắt của con mình. Bằng cách hiểu rõ hơn về động cơ thực sự của con người, bạn có thể điều chỉnh tiếp thị để tiếp cận các khách hàng tiềm năng hiệu quả hơn. Bạn muốn thúc đẩy "gây ấn tượng ngày của tôi" đám đông? Cung cấp cho mỗi người đàn ông hoặc đàn bà một bông hồng để cho ngày của họ. Chi phí tối thiểu, để đổi lấy trải nghiệm của khách hàng được nâng cao, lời giới thiệu miệng, và cảm giác lớp học và sự lãng mạn ngày càng gia tăng cho sự thành lập của bạn.

Quán kem có thể chụp ảnh gia đình của tất cả khách hàng quen thuộc của họ - các em sẽ về nhà và buộc bố mẹ đưa bức ảnh lên tủ lạnh. Gia đình sẽ được nhắc nhở về thời gian tuyệt vời họ đã có mỗi khi họ bước vào nhà bếp. Khách đến nhà họ sẽ hỏi, "bức ảnh này chụp ở đâu?"

Chi phí Tối thiểu Kết quả Lời truyền khẩu, trải nghiệm khách hàng nâng cao, lòng trung thành của người bảo trợ và kinh doanh lặp lại Tất cả những điều chỉnh kinh doanh không tốn kém, hiệu quả này liên quan đến một điều: doanh thu. tăng đột biến trong doanh thu và lợi nhuận khi bạn nhận ra và tiếp cận với những mong muốn thực sự của khách hàng của bạn

Giá trị nhận biết

Thông thường, khách hàng tiềm năng của bạn sẽ không biết sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có giá trị. thời điểm họ nhìn thấy giá của bạn

Hình ảnh một chiếc xe bán với một nhãn dán $ 99,999 trong cửa sổ Ngay cả khi bạn không nghĩ rằng nó là giá trị khá nhiều, bạn vẫn sẽ cho rằng nó là khá tốt được thực hiện, đặc biệt là khi so sánh với chiếc xe giá 12.500 để bán ngay bên cạnh nó.

Khi nhìn thấy giá cả, tâm trí của bạn làm cho tất cả các giả định tiềm thức, động cơ đáp ứng được như thế nào, tầm cỡ của nội thất và chất lượng âm thanh của radio thậm chí không lái xe, bạn có thể tin rằng người ít tốn kém hơn sẽ có nhiều vấn đề cơ học hơn. (Cho dù những niềm tin đó có chính xác hay không thì cũng là một điểm).

Cách tốt nhất để chứng minh hiệu quả này là cung cấp cho bạn bè của bạn một ly rượu đắt tiền đắt tiền. Khi bạn đổ, hãy giải thích cách mà cái chai tốn kém này rất khó tìm.

Sau đó theo dõi một ly khác, đổ ra khỏi túi hoặc hộp. Hỏi xem họ thích gì hơn.

Cuối cùng, tiết lộ rằng cả hai đều có cùng giá! Để có hiệu quả tốt hơn, hãy thử sử dụng cùng loại rượu giống nhau. Thông thường, mọi người sẽ kinh nghiệm bất cứ điều gì trong tâm trí của họ để họ biết, và những nhận thức này có thể được kiểm soát bởi các thông điệp tinh tế xung quanh sự tương tác của họ với sản phẩm.

Nhiều trang web làm tốt công việc thiết lập giá trị nhận thức. Thông thường, họ sẽ hiển thị ba hoặc nhiều tùy chọn để mua một sản phẩm hoặc dịch vụ, nhưng một trong số họ chỉ có để làm cho những người khác trông giống như một giá trị lớn.

Hình ảnh ba sản phẩm gần giống hệt nhau, với chi phí là 20 đô la, 25 đô la hoặc 99 đô la. Hầu hết các khách hàng tiềm năng sẽ nhận thấy rằng các sản phẩm có chất lượng khá tốt - sau khi tất cả, một trong những tốt nhất đi cho một trăm Bucks!

Tuy nhiên, họ thấy 25 đô la tương tự như một giá trị tốt hơn và thư giãn những mối quan tâm của họ. Họ vui mừng "có được thỏa thuận" bằng cách mua sản phẩm $ 25, mà hầu như giống như một chi phí nhiều hơn một. Họ có nhiều khả năng mua và hài lòng với sự lựa chọn của họ.

Cách tiếp cận này hiệu quả đến nỗi, trong nhiều trường hợp, chỉ cần cung cấp 25 đô la cho kết quả của chính nó với doanh số bán hàng ít hơn nhiều so với cả ba lựa chọn. Nói cách khác, bằng cách đưa ra ba lựa chọn, họ thực sự bán nhiều hơn 25 $ mặt hàng hơn nếu họ

chỉ có

cung cấp 25 $ riêng của mình.

Một số công ty có lợi nhất trên thị trường chứng khoán là những bậc thầy về thiết lập giá trị nhận thức. Nhìn vào xe Maserati, quần jean Dolce & Gabbana, bộ quần áo của Armani, đồng hồ Rolex và nhà nghỉ bằng Ruth của Chris.

Tất cả các thương hiệu này đảm bảo tăng cường chất lượng của họ ở mọi điểm tiếp xúc để họ tiếp tục nâng cao nhận thức về "giá trị" của họ trong tâm trí của bạn.Ngay cả những từ ngữ chính xác trong s, và thái độ của nhân viên bán hàng cũng quan trọng, cũng như mọi tương tác khách hàng tiềm năng hoặc khách hàng có thể có với sản phẩm của họ.

Ngưỡng giá

Bạn có bao giờ tự hỏi tại sao giá cả dường như kết thúc bằng "99?" Tại sao không chỉ nói, "$ 10" hoặc "$ 1, 000" thay vì "$ 9 99" hoặc "999 $"? Lý do là tâm lý. Trong tâm trí của chúng tôi, hầu hết mọi người thực sự cảm thấy như 9 là ít tốn kém hơn 10. Sau khi tất cả, khi bạn nói 99 xu, chúng ta đang nói về đồng xu - nhưng khi bạn nói một buck toàn bộ, chúng tôi đang đối phó với đô la. Đó là cách mà tiềm thức của chúng ta làm việc. Đồng ý với tiền đề hay không, thực tế là doanh thu tăng khi sản phẩm hoặc dịch vụ được bán giữ giá theo ngưỡng. Thông thường, bất kỳ danh mục menu hoặc bộ phận hoặc tùy chọn sản phẩm nào bằng cách sử dụng giá tròn sẽ thấy doanh số bán hàng của họ (và bằng cách mở rộng lợi nhuận) bằng cách chuyển sang mức thấp hơn một xu.

Có một trường hợp ngoại lệ đối với quy tắc này, nó có tác dụng đối với các mặt hàng "sang trọng". Ví dụ, một nhà hàng đắt tiền có thể liệt kê các món ăn bằng đô la, bởi vì khách hàng của họ có nhiều tiền, và nó cũng củng cố thương hiệu (nhà hàng giá cao). Trong trường hợp đó, bạn có thể thấy loại cocktail tôm được liệt kê đơn giản là 29, và salad Caesar cho 18 (chứ không phải là $ 29. 45 và $ 17.99, ví dụ).

Điểm thưởng:

Ngoài ra còn có một số lý thuyết (và nghiên cứu trường hợp cho thấy kết quả ấn tượng) mà việc gỡ bỏ dấu "$" hoặc đô la sẽ dẫn đến doanh số bán hàng cao hơn. Điều này nên được xem xét bởi một số doanh nghiệp, miễn là nó không gây ra sự nhầm lẫn - chẳng hạn như triển vọng không nhận ra rằng con số đó là giá cả.

Lợi nhuận đáng ngạc nhiên

Các tập đoàn lớn hiểu được các khía cạnh quan trọng trong hoạt động kinh doanh của họ (như xây dựng thương hiệu, danh mục, điểm tiếp xúc và mong muốn của khách hàng) tạo ra những khoản đầu tư vào thị trường chứng khoán tốt nhất. Các công ty này có xu hướng hưởng lợi nhuận đáng kể tăng trưởng, do kinh doanh lặp lại và nhiều lời giới thiệu. Giá cổ phiếu của họ tăng khá đáng kể.

Đồng thời, các chiến thuật và sự thật được tiết lộ ở trên cũng áp dụng cho các doanh nghiệp nhỏ. Bạn muốn thiết lập hoặc ý tưởng của bạn để thực sự kết nối? Dừng nhìn vào đối thủ cạnh tranh của bạn, và tập trung vào chính mình. Nhận quyền thương hiệu và quyền sở hữu, sau đó thắt chặt các điểm tiếp xúc của bạn và thực hiện mong muốn của khách hàng. Việc tăng lợi nhuận có thể sẽ làm bạn ngạc nhiên.

Có ý nghĩa quan trọng như các khái niệm trên có thể được, đối với cả phân tích thị trường chứng khoán và doanh nghiệp nhỏ của bạn, chúng chỉ là một phần của bức tranh toàn cảnh. Bất kỳ doanh nghiệp nhỏ nào cũng có thể thực hiện các bước tiếp theo bằng cách học về các điểm giá dựa trên thị trường, chia tách thử nghiệm, bồi dưỡng các vị trí và danh tiếng và hơn thế nữa.

Giữ những gì bạn học được trong đầu cho cuộc mạo hiểm của riêng bạn, hoặc chỉ khi bạn đang tìm kiếm đầu tư chứng khoán tiếp theo. Hai (các tập đoàn lớn và các doanh nghiệp nhỏ) là một trong những giống nhau khi nói đến thành công đột ngột.