Doanh nghiệp nhỏ Bán? Làm thế nào để mua một doanh nghiệp nhỏ

Có một doanh nghiệp nhỏ để bán bắt mắt của bạn? Nếu bạn biết cách mua một doanh nghiệp nhỏ, mua một doanh nghiệp hiện tại có thể là một cơ hội tuyệt vời để bắt đầu kinh doanh mà không phải trải qua quá trình bắt đầu từ đầu. Nếu bạn mua một hoạt động chìa khóa trao tay, bạn có thể bỏ qua bước khởi động hoàn toàn và bắt đầu hoạt động ngay khi việc bán hàng hoàn tất; mọi thứ đã được thiết lập và sẵn sàng để đi.

Nhưng không may, các doanh nghiệp để bán cũng giống như ô tô đã qua sử dụng; có rất nhiều người trong số họ ra khỏi đó, nhưng một số trong số đó là chanh.

Để tránh bị mắc kẹt với một món hời không tốt, bạn cần phải điều tra đầy đủ về doanh nghiệp bạn đang nghĩ đến mua. Đây là cách bạn có thể biết được doanh nghiệp nhỏ đó để bán là một thỏa thuận hay một clunker.

Cách Mua Doanh nghiệp Nhỏ

1) Tìm hiểu xem nó đã xảy ra tai nạn hay không.

Nói cách khác, trước khi bạn mua một doanh nghiệp, hãy khám phá ra lý do thực sự mà doanh nghiệp nhỏ bán. Không chỉ lấy lời của người bán cho điều này. Chắc chắn, mọi người sẽ nghỉ hưu hoặc bị bệnh, nhưng lý do thực sự có thể là bất cứ điều gì từ một nhà bán lẻ lớn di chuyển vào thị trấn thông qua việc mất một hợp đồng béo bở, lái xe lưu thông như là một bưu điện.

Khám phá lý do thực sự kinh doanh được bán bằng cách nói chuyện với những người quen thuộc với lịch sử kinh doanh mà bạn đang nghĩ đến mua, chẳng hạn như các nhà môi giới địa phương, các doanh nhân khác và các nhà cung cấp.

Nếu người kinh doanh cư ngụ trong khu thương mại, hãy nói chuyện với các chủ doanh nghiệp khác trong trung tâm về quản lý trung tâm mua sắm, tỷ lệ cho thuê, người thuê neo, vv

Một người thuê nhà neo đậu có thể có nghĩa là sự sụt giảm lớn trong lưu lượng kinh doanh cho khu mua sắm hoặc quản lý có thể đang trong quá trình đổi mới hợp đồng thuê với tỷ lệ cao hơn.

2) Tìm hiểu những gì được bao gồm trong giá chào bán.

Tìm ra cái gì là để bán và phương pháp đánh giá doanh nghiệp nào đang được sử dụng. Nếu bạn mua một doanh nghiệp nhỏ, bạn thực sự nhận được tài sản nào?

Người bán hàng thường có một tờ thông tin chuẩn bị, liệt kê các tài sản có liên quan và đưa ra ước tính giá trị của chúng. Hãy hỏi chi tiết nếu có điều gì không rõ ràng. Và hãy chắc chắn để tìm hiểu xem các tài sản được liệt kê là miễn phí và rõ ràng của các khoản nợ và thế chấp; bạn không muốn mua những vấn đề của người khác.

Chú ý đặc biệt đến bất kỳ tài sản vô hình nào có thể được liệt kê, chẳng hạn như thiện chí. Người bán có xu hướng làm tăng giá trị này, có lẽ suy nghĩ về giá trị tiềm năng trong tương lai của danh tiếng của họ và cơ sở khách hàng được thiết lập.

3) Nhìn dưới mui xe.

Hãy nhớ câu nói đùa về chàng trai đã mua chiếc xe đẹp trai chỉ để khám phá ra rằng anh ta không thể lái nó đi vì nó không có động cơ? Nó chỉ vui khi nó xảy ra với người khác.Hãy chắc chắn rằng bạn làm sự cẩn thận của bạn trước khi bạn mua một doanh nghiệp nhỏ.

Nghiên cứu về hiệu suất trong quá khứ của doanh nghiệp. Yêu cầu và kiểm tra ba năm cuối của báo cáo tài chính của doanh nghiệp. (Nếu bạn không có huấn luyện về tự mình phân tích các báo cáo tài chính, có một chuyên gia, chẳng hạn như kế toán viên, xem lại các báo cáo tài chính .. Tìm hiểu cách tìm một kế toán tốt) Bạn cũng sẽ muốn biết ai đã chuẩn bị dữ liệu tài chính này; họ đã được chuẩn bị bởi sự quản lý của doanh nghiệp, ví dụ, hoặc bởi một kế toán viên?

Nếu bởi một kế toán viên, các tài liệu nên kèm theo các báo cáo tài chính sẽ giải thích mức độ xem xét lại của kế toán. Báo cáo của Kiểm toán viên xác nhận rằng đã tiến hành đánh giá đầy đủ, trong khi Báo cáo tương tác đánh giá sẽ trình bày kết quả của một bài đánh giá giới hạn đối với hoạt động kinh doanh. Thông báo cho Người đọc nghĩa là kế toán chuẩn bị báo cáo tài chính dựa trên thông tin do doanh nghiệp cung cấp mà không tiến hành kiểm tra.

Không thích những gì bạn đang nhìn thấy hoặc chỉ nhìn thấy không đủ của nó? Yêu cầu người bán cho phép xem các hồ sơ kinh doanh thực tế và thực hiện kiểm toán của riêng bạn.

4) Tìm ra những gì nó thực sự có giá trị.

Tìm hiểu xem bạn thực sự phải trả gì cho việc kinh doanh. Khi bạn mua một chiếc xe đã qua sử dụng, đây là một vấn đề đơn giản khi so sánh mua sắm, nhưng việc định giá doanh nghiệp phức tạp hơn một cách đáng kể.

Thường thì sử dụng một số phương pháp đánh giá doanh nghiệp khác nhau để đạt được mức giá. Ví dụ, khi chuẩn bị danh sách tài sản (spec sheet), người bán có thể đã sử dụng:

• Giá trị sổ sách (dựa trên bảng cân đối của công ty)
• Giá trị sổ sách đã sửa đổi (giá trị sổ sách được điều chỉnh để phản ánh giá trị thị trường hiện tại của tài sản)
• Giá trị Thay thế (dựa trên chi phí để thay thế tài sản đó)
• Giá trị thanh lý (dựa trên tài sản sẽ mang lại nếu doanh nghiệp bị thanh lý)

Ông cũng có thể đã kết hợp một số Thu nhập Có Lợi nhuận phương pháp vào quá trình định giá kinh doanh để đến giá yêu cầu cuối cùng của mình.

Vì vậy, trước khi bạn mua một doanh nghiệp nhỏ, bạn muốn biết người bán đã ước tính giá trị của doanh nghiệp như thế nào và tự ước tính doanh nghiệp của bạn là bao nhiêu. Điểm quan trọng là một doanh nghiệp không phải là giá trị x số tiền đô la chỉ vì người bán nói như vậy.

Hãy nhớ rằng giá trị thực sự của doanh nghiệp phụ thuộc vào thu nhập mà doanh nghiệp tạo ra. Xem hồ sơ tài chính của doanh nghiệp nên đã cung cấp cho bạn một bức tranh chính xác về tổng doanh thu, chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp. Bạn muốn mua một doanh nghiệp dựa trên lợi tức đầu tư chứ không phải trên giá đã nêu. Nói cách khác, những gì bạn thực sự mua là lợi nhuận hàng năm.

Nếu bạn đang gặp khó khăn trong việc xác định doanh nghiệp mình muốn mua thực sự đáng giá, hãy tìm lời khuyên từ một chuyên gia định giá kinh doanh chuyên nghiệp.

5) Lấy nó cho một spin.

Trước khi bạn mua doanh nghiệp, hãy có một quan điểm bên trong bằng cách yêu cầu người bán được phép ngồi trong kinh doanh trong vài ngày.Nếu người đó đồng ý, đây có thể là một cách tuyệt vời để tìm ra cách kinh doanh mà bạn muốn mua thực sự hoạt động. (Nếu họ không đồng ý với điều này, nó không nhất thiết là một dấu hiệu xấu). Ông vẫn có thể nghĩ bạn là một "looky-lou", vì bạn chưa đưa ra lời đề nghị nào.)

6) Điều tra các lựa chọn tài chính của bạn.

Cũng giống như khi bạn mua một chiếc xe hơi, bạn cần phải biết liệu bạn có thực sự có khả năng kinh doanh mà bạn muốn mua hay không. Nếu bạn không có tiền trong túi của bạn, đây là thời gian để xem những ai quan tâm đến việc tài trợ cho doanh nghiệp bạn đang mua và mức chi phí cho việc trợ giúp đó sẽ tốn kém bao nhiêu. Các nguồn tài chính doanh nghiệp thông thường là bạn bè, gia đình và các tổ chức cho vay truyền thống (như các ngân hàng và các hiệp hội tín dụng).

Bạn có thể thấy rằng các tổ chức cho vay truyền thống rất thân thiện hơn bình thường, vì việc tài trợ cho một doanh nghiệp được thành lập thường được xem là ít rủi ro hơn là bắt đầu.

Bạn cũng có thể muốn xem xét yêu cầu người bán tài trợ cho một phần việc mua doanh nghiệp của bạn. Một cách bố trí thông thường là để người bán thực hiện một khoản dự thầu cho một phần của giá mua. (Lưu ý rằng nếu bạn định tiếp cận người bán để tìm nguồn tài chính, bạn phải tạo ra một lựa chọn hấp dẫn đối với anh ta. Ví dụ: bạn có thể phải đưa ra mức lãi suất cao hơn tỷ lệ đi.) phục vụ.

Giả sử rằng quá trình này đã không bị hỏng tại một số điểm trước khi điều này và bạn muốn mua doanh nghiệp, đó là thời gian để thực hiện một đề nghị và bắt đầu đàm phán. (Xem 5 cách đàm phán hiệu quả hơn) Bạn thực hiện một đề nghị và người bán cung cấp phản hồi. Hai người trong số các bạn sẽ trải qua một quá trình hy vọng sẽ gặp các bạn gặp mặt ở giữa.

Đừng ngạc nhiên nếu bạn được yêu cầu kèm theo đề nghị mua một doanh nghiệp có khoản tiền gửi không hoàn lại; người bán thường chỉ quan tâm đến việc đối phó với người mua nghiêm trọng. Các quy tắc thông thường được áp dụng. Luôn luôn chuẩn bị để đi bộ và không bị cuốn vào quá trình mà bạn có được kéo qua mức giá bạn đang chuẩn bị để thực sự phải trả.

8) Có được thỏa thuận mua / bán được soạn thảo.

Khi bạn và người bán đã đạt được thỏa thuận về các điều khoản, các chi tiết cần được quy định trong hợp đồng. Bởi vì hợp đồng cần phải ghi rõ từng khía cạnh của việc bán hàng nên luật sư sẽ soạn thảo.

Làm thế nào để mua một doanh nghiệp nhỏ bằng một từ: cẩn thận

Đừng ngại mua một doanh nghiệp mà người khác đã bắt đầu và trưởng thành. Mua một doanh nghiệp thực sự có thể là cơ hội để sở hữu và vận hành kinh doanh thành công mà bạn đã mơ ước - miễn là bạn chống lại sự cám dỗ để có được vẽ bằng một công việc sơn bóng và làm nhiều hơn là chỉ cần đá lốp xe trước khi bạn thực hiện một phục vụ.

Xem thêm:

Bạn có nên mua nhượng quyền thương mại không?