Video: Đạo diễn dũng khùng quyết tâm tìm truyền nhân | nhà biên kịch tài năng 2024
Trước khi thực hiện giao tiếp đầu tiên với nhà sản xuất tiềm năng của bạn trên một sản phẩm bạn muốn import hoặc export, tôi đề nghị bạn tạo một điện thoại, Skype hoặc email script. Cho dù nó tẻ nhạt thế nào đi chăng nữa thì cũng có thể là một công cụ bán hàng mạnh mẽ. Bạn có thể làm một cái gì đó dọc theo những dòng này và kịch bản có thể được điều chỉnh để nhập khẩu hoặc xuất khẩu một sản phẩm. Trong ví dụ này, chúng tôi tập trung vào xuất khẩu một sản phẩm.
"" Tôi có thể nói chuyện với người quản lý xuất khẩu của bạn? " (Một dấu hiệu tốt - có nghĩa là một cơ hội cho bạn)!
Người xuất khẩu:
"Người chịu trách nhiệm bán sản phẩm của bạn ở nước ngoài." Nhân viên lễ tân:
"Hmm, tôi không biết, tôi sẽ phải kiểm tra. thời điểm, xin vui lòng? " - Nhà xuất khẩu:
"Dĩ nhiên." Nhân viên lễ tân:
"Cảm ơn bạn đã chờ đợi Sam Smith xử lý việc bán hàng Ông ấy là người mà bạn cần nói chuyện. Nhà xuất khẩu:
"Cảm ơn"Nhà sản xuất: "Sam Smith."
Doanh nhân xuất khẩu: "Chào ông Smith, tôi là Julie Jones , người sáng lập ra trang sức xuất khẩu Co., xuất khẩu của trang sức chất lượng cao, giá cả phải chăng trang phục … Tôi hiểu công ty của bạn sản xuất loại sản phẩm này. Công ty xuất khẩu đồ trang sức của chúng tôi có thể cung cấp cho bạn truy cập nhanh đến khách hàng trên toàn thế giới.
Cuộc gọi giới thiệu để thiết lập một cuộc họp có thể tiếp tục như sau: Nhà sản xuất:
"Tuyệt đối Tôi sẽ rất vui khi khám phá cơ hội Khi nào bạn muốn gặp có một cuộc gọi Skype? " Nhà xuất khẩu:
" Sáng thứ hai tới như thế nào, 10 a. m. , tại văn phòng của bạn hoặc cho âm thanh cuộc gọi? "
Nhà sản xuất:
" Hoàn hảo, một cuộc gọi Skype là lý tưởng. Tôi sẽ sẵn sàng cho cuộc gọi của bạn sau đó. ID Skype của tôi là EYZ. Bạn là gì? Có gì tôi cần phải có cho cuộc họp của chúng tôi? " Nhà xuất khẩu:
" Có, gửi cho tôi một cuốn sách nhỏ của công ty và lịch giá bán buôn hiện tại của bạn bằng email trước khi cuộc gọi. (Điều này giúp bạn hiểu rõ về cách hiểu về kỹ thuật số với các tài liệu tiếp thị của chúng, ví dụ: họ có phản hồi bằng cách gửi một tệp PDF qua email hoặc một cuốn sách nhỏ ba lần bằng thư bưu thiếp) Nếu bạn có thời gian, mẫu sản phẩm và bất kỳ những thông tin quan trọng khác mà bạn cho là quan trọng đối với cuộc thảo luận của chúng tôi cũng sẽ hữu ích trước. Nếu chúng tôi phù hợp, tôi sẽ cần thêm nhiều tờ thông tin, ví dụ, hai mươi nếu bạn in hoặc một tệp PDF duy nhất với tất cả mọi thứ mà tôi có thể sử dụng cho khách hàng của tôi ".
Nhà xuất khẩu: " Một điều nữa - tôi không nghĩ điều quan trọng đối với cuộc họp Skype ban đầu, nhưng bạn có thể muốn yêu cầu quản lý cấp cao của bạn trở thành một phần của phiên họp tiếp theo của chúng tôi để chắc chắn rằng chúng tôi có cam kết của họ đối với chương trình xuất khẩu của chúng tôi. "
Nhà sản xuất: " Tôi sẽ xem chúng có sẵn khi tôi treo. Nếu không, chúng tôi có thể mời họ ngồi vào cuộc gọi lần sau. "
Người xuất khẩu: " Tuyệt vời!
Tôi mong được kết nối với bạn vào thứ hai - và bất ngờ, Mr. Smith, nếu bạn chọn chúng tôi để đại diện cho bạn trong các giao dịch xuất khẩu của bạn, lợi nhuận của chúng tôi được kiếm được trực tiếp từ doanh số bán hàng chúng tôi tạo ra cho bạn. Bạn không thể có được bất kỳ chi phí hiệu quả hơn! " Nhà sản xuất:
" Âm thanh quá tốt là đúng sự thật. Tôi mong được gặp bạn gần như là vào ngày thứ hai. " Nhà xuất khẩu:
" Cảm ơn và có một ngày tốt lành! "Nhà sản xuất: " Cùng bạn - "tạm biệt".
Ví dụ, Tiếp tục
Việc gọi hoặc gửi email để yêu cầu thông tin công ty có lẽ là chiến lược liên lạc thực tế nhất khi bạn mới bắt đầu và không có tiền vé máy bay để ghé thăm công ty đích của bạn một cách trực tiếp. sự hiện diện trực tuyến của nhà sản xuất, nhưng sự liên quan của họ ngay từ đầu là yếu tố quyết định thành công. Cuộc gọi như vậy sẽ tiếp tục như sau:
Nhà sản xuất: "Tuyệt đối. Tôi sẽ rất vui khi thảo luận về cơ hội này "
Nhà xuất khẩu: " Bạn có đủ tự tin để gửi cho tôi tập tài liệu công ty của bạn bằng thư ốc hay email? Tôi đã xem lại trang web của bạn nhưng muốn xem tài liệu về tài sản thế chấp bổ sung trên dòng sản phẩm của bạn. Hơn nữa, bạn có một blog? Bạn có trên Facebook và Twitter không? "
Nhà sản xuất:
" Chắc chắn. Tôi sẽ nhận được tài liệu tiếp thị của chúng tôi ra cho bạn ngày hôm nay. Tôi nên gửi nó ở đâu? Và vâng, chúng tôi đang ở trên hầu hết các nền tảng truyền thông xã hội lớn. Tìm chúng tôi tại: ________, ________ và __________ "
Người xuất khẩu:
" Cảm ơn bạn. Gửi đến _________. Trong thời gian chờ đợi, tôi cũng sẽ cung cấp cho bạn nền tảng công ty của tôi nữa. " Nhà sản xuất:
" Thật tuyệt vời. Tôi mong nhận được nó. " Nhà xuất khẩu:
" Tốt. Nếu chúng ta có một sự phù hợp, bước tiếp theo là thiết lập một cuộc họp. Có gì thuận lợi hơn, văn phòng của bạn hay của tôi? " Nhà sản xuất:
" Tôi thường đến Chicago mỗi tháng một lần. Có lẽ trong chuyến đi tiếp theo của tôi, chúng tôi có thể sắp xếp một cuộc họp tại văn phòng của bạn. "(Luôn là một thực tế tốt cho cả hai bên tại một thời điểm nào đó để xem các cơ sở hoạt động trực tiếp) Người xuất khẩu:
" Sẽ ổn thôi. Tôi sẽ gọi điện thoại hoặc email cho bạn trong một hoặc hai tuần. Trong thời gian chờ đợi, nói chuyện với bạn thật tốt và có một ngày tốt lành. Nhà sản xuất:
"Cảm ơn, và tương tự bạn." Những suy nghĩ cuối cùng
Việc thiết lập kịch bản giúp bạn tập trung và có hiệu quả trên điện thoại, Skype hoặc email.Nó sẽ giúp bạn hoàn thành những gì bạn đặt ra để đạt được: một cuộc hẹn để bán dịch vụ xuất khẩu của bạn hoặc yêu cầu thông tin để xem lại.Các kịch bản là ở đó để cho vay cơ cấu, không để hạn chế bạn, do đó, nó phù hợp với phong cách của bạn: có kiến thức, thân thiện và là chính mình. Xem lại sân của bạn cho bạn bè. Nếu họ làm vui vẻ của bạn, bạn đang trên đường để phát triển một kịch bản chiến thắng bởi vì bạn có sự chú ý của họ. Tìm hiểu lý do tại sao họ đang chọc cười và cải thiện kịch bản của bạn.
Sau một vài cuộc gọi và email đến các nhà sản xuất tiềm năng, bạn sẽ cảm thấy tự tin nếu không có kịch bản. Một khi bạn đạt được điểm đó, đừng vứt nó đi, nhưng hãy chuyển nó cho nhà nhập khẩu hay xuất khẩu tiếp theo! Từ đó, bước tiếp theo là đảm bảo bạn chuẩn bị kỹ lưỡng cho lần tiếp xúc tiếp theo với nhà sản xuất.
Nhà xuất bản Truyền thống Nhiều Phòng Bán Sách
Có nhiều cửa hàng bán sách. Mỗi bộ phận bán sách xuất bản truyền thống có thị trường riêng, cơ sở khách hàng riêng biệt của riêng mình.
Tại sao những người hy vọng của Tổng thống sử dụng phương tiện truyền thông xã hội và không truyền thống
2016 ứNg cử viên tổng thống đang sử dụng xã hội phương tiện truyền thông như bao giờ hết. Xem phương tiện truyền thông xã hội giúp họ tiếp tục bỏ qua các phương tiện truyền thông truyền thống.
Tự xuất bản so với xuất bản truyền thống
Nghĩa là gì? được phát hành" ? Trong ngày tự xuất bản này so với các lựa chọn truyền thống, một chuyên gia tiếp thị đã xuống mức chất nitty.