Sản phẩm Ins and Outs to Contract Manufacturing

Nhiều năm trước, khi tôi làm việc tại một công ty sản xuất nhỏ, chúng tôi đã ký hợp đồng sản xuất một chất tẩy trang chùm tinh vi có độ tinh khiết cao (xem bên phải và xem số 6). Sau đó, đó là những gì bạn gọi nó khi bạn nuôi trồng sản xuất của bạn. Bây giờ, nó có xu hướng được gọi là thuê ngoài nếu nó liên quan đến một chức năng kinh doanh, đặc biệt là nếu nó được thực hiện qua biên giới. Chúng ta hãy nhìn vào sản xuất theo hợp đồng và những gì nó có thể làm cho doanh nghiệp xuất nhập khẩu của bạn.

Hợp đồng sản xuất là khi một công ty sắp xếp để có một nhà sản xuất trong nước hoặc nước ngoài làm tất cả hoặc một phần của sản phẩm. Thông thường công ty thuê cung cấp một thiết kế hoặc công thức cho nhà sản xuất hợp đồng để nhân rộng hoặc cải tiến. Việc bán và tiếp thị sản phẩm được để lại cho công ty tuyển dụng trừ khi đã có những thoả thuận khác.

Trong những năm đầu thập niên tám mươi, khi tôi làm việc cho một công ty sản xuất nhỏ, chúng tôi đã ký hợp đồng sản xuất tất cả các sản phẩm làm sạch đặc biệt của chúng tôi với một nhà sản xuất địa phương. Điều này cho chúng tôi khả năng tập trung vào những gì chúng tôi đã làm tốt trong tiếp thị và bán sản phẩm trên toàn thế giới. Trong vòng ba năm, chúng tôi có thể đạt được doanh số bán hàng của U. 4 triệu đô la Mỹ, bán cho 27 quốc gia và tạo ra hơn 33 phần trăm kinh doanh tổng thể ở nước ngoài. Chúng tôi đã làm tất cả những điều đó chỉ với bốn nhân viên: một người quản lý chung, bản thân tôi (quản lý xuất khẩu), nhân viên kế toán và trợ lý hành chính.

Vì vậy hợp đồng sản xuất thực sự có thể làm bạn miễn phí để làm những gì bạn đang giỏi. Nếu tôi có nó để làm lại tất cả, tôi sẽ làm điều này sớm hơn và khám phá khả năng hợp đồng ra các bộ phận của sản phẩm mới để sản xuất ở nước ngoài.

Động lực cho hợp đồng sản xuất

Dựa trên kinh nghiệm của tôi, sản xuất theo hợp đồng được thực hiện vì ba lý do chính:

Tiết kiệm chi phí

Có thêm thời gian để tập trung vào năng lực cốt lõi

1. Nhập thị trường
2. có thể đạt được bằng cách ký hợp đồng với một nhà sản xuất đã có kiến ​​thức về quá trình sản xuất, đã đầu tư vào thiết bị thích hợp và chạy các sản phẩm tương tự nhưng không cạnh tranh trong cơ sở của nó (kinh tế về quy mô xảy ra). Vị trí của họ cũng có thể cung cấp tiết kiệm chi phí năng lượng, thuế lợi ích, phí hoặc nguyên vật liệu.
3. Ngoài ra, tiết kiệm chi phí có thể dẫn đến các quy trình sản xuất thâm dụng lao động bằng cách tìm nguồn hàng ở một nước có mức lương thấp. Có một số rủi ro (ví dụ như chính trị và kinh tế) ở đây, nhưng nếu bạn làm bài tập ở nhà, lợi ích có thể vượt quá nguy cơ.

Hợp đồng sản xuất cũng giải phóng người ở công ty tuyển dụng để tập trung vào thế mạnh của họ hoặc năng lực cốt lõi của việc bán và tiếp thị.

Có một sản phẩm được sản xuất ở một quốc gia cung cấp tiết kiệm chi phí như đã nêu ở trên và một thị trường có thể bị cấm là tốt nhất của tất cả các thế giới.Ví dụ: bạn có thể có rào cản nhập cảnh (xem số 8) ở Trung Quốc, nhưng sản phẩm của bạn có thể được làm ở đó không tốn kém và được xuất khẩu lại cho tất cả các quốc gia tiếp giáp. Đó là loại suy nghĩ bạn phải làm để phát triển!

Chi tiết cuối cùng: Tìm hiểu xem nhà sản xuất hợp đồng có thả tàu tới khách hàng ở mọi nơi hay chỉ đến một khu vực địa lý nhất định.

Một số xử lý các lô hàng riêng lẻ cho khách hàng và những người khác chỉ phân phối một lô hàng lớn đến một nhà kho trung tâm, nơi công ty thuê tuyển chăm sóc hàng. Hỏi.

Thận trọng khi sản xuất theo hợp đồng

Bạn đang nuôi dưỡng những ý tưởng tốt nhất của bạn cho một đối thủ cạnh tranh tiềm năng trên đường hoặc ở nước khác? Đó là một câu hỏi rất hay và điều đó dẫn tới sự thận trọng lớn nhất đối với bạn. Hãy chắc chắn để có được một hợp đồng pháp lý tốt - chuyển giao kiến ​​thức - tại chỗ để đảm bảo bạn được bảo vệ chống lại bất kỳ hành vi gian lận. Một nhà sản xuất hợp đồng có thể chứng minh trực tiếp nhu cầu và tiềm năng của một sản phẩm trong thị trường của mình. Nếu nó trông hấp dẫn, chúng ta có thể ngăn không cho họ sản xuất ra sản phẩm tương tự của họ với một tinh chỉnh (đọc: cải tiến) ở đây hay ở đó để phân biệt nó với sản phẩm của bạn? Một hợp đồng vạch ra các quyền hợp pháp và quyền sử dụng của bạn nếu điều này xảy ra.

Hãy chắc chắn xác định quốc gia nào hợp đồng được điều chỉnh nếu trên thực tế, bạn đang đàm phán qua biên giới.

Các rủi ro khác cho hợp đồng sản xuất

Một vài rủi ro khác để ký hợp đồng sản xuất: sự khác biệt về văn hoá bao gồm nhưng không giới hạn ở rào cản ngôn ngữ (nếu bạn đang hợp đồng ở nước ngoài); thiếu kiểm soát chất lượng của quá trình sản xuất; và thiếu kiểm soát trực tiếp quá trình sản xuất (lưu ý rằng bạn không phải là khách hàng duy nhất của nhà sản xuất hợp đồng!).

Cơ sở vật chất tốt, sạch sẽ, được quản lý tốt

Chứng nhận ISO (đạt tiêu chuẩn chất lượng)

Khả năng thả tàu (trực tiếp tới khách hàng)

• Khả năng có độ tin cậy về tài chính
• Giải quyết các thách thức sản xuất cụ thể của bạn
• Nếu ý tưởng về sản phẩm
• không sản xuất ra một thứ gì và để nó lên cho người khác kêu gọi bạn, sau đó tận dụng sản xuất hợp đồng để phát triển kinh doanh xuất nhập khẩu của bạn.