Làm thế nào để Viết Zinger Teaser cho Thư trực tiếp Gây quỹ

Khi bạn kéo mốc mail trực tiếp đó từ tổ chức từ thiện ra khỏi hộp thư của bạn sáng nay, điều gì làm bạn mở nó ra hoặc đổ nó?

Tôi đặt cược các teaser trên phong bì tạo sự khác biệt, để đọc hoặc ném.

Mal Warwick trong cuốn sách của mình, Làm thế nào để viết các thư gây quỹ thành công , cho chúng ta một số lời khuyên nhanh chóng, từ việc bắt chước trêu ghẹo đến một danh sách các dẫn mạnh mẽ cho thư của bạn, đến những cách để bắt đầu một PS

Để tạo ra một trêu ghẹo hiệu quả cho phong bì của bạn, Warwick nói với các nhà gây quỹ để suy nghĩ về "nhu cầu" hoặc "chức năng" bạn muốn trêu ghẹo trước khi bạn viết nó.

Dưới đây là một số chức năng mà ông gợi ý và các ví dụ về bài trắc nghiệm tương ứng:

Chức năng: Mô tả nội dung

Ví dụ: "Thẻ thành viên đính kèm"

• 
  "

  Chức năng: Gợi ý ở những lợi thế

  Ví dụ:" RSVP "
• Chức năng: Đánh dấu tầm quan trọng của nội dung.

  Ví dụ: "Điều tra thành viên."

• 
  Chức năng: Bắt đầu một câu chuyện

  Ví dụ: "Cô ấy chỉ mới 11 tuổi, già như đồi núi."

• 
  : Cung cấp một khoản lợi ích

  Ví dụ: "Thẻ quà tặng miễn phí kèm theo của bạn kèm theo."

• 
  "

  Chức năng: Pique Curiosity

• Ví dụ:" Bạn có thể chi tiêu $ 1 một ngày để tiết kiệm cuộc sống của một đứa trẻ? "Những người này có điểm gì chung?"
  

  Chức năng: Thử thách người đọc

  Ví dụ: "Thực hiện câu đố đơn giản để học IQ về sức khoẻ của bạn"
• Do Teasers Work?
  Warwick nói rằng không có bài kiểm tra này đảm bảo rằng người đọc của bạn sẽ mở kháng cáo của bạn. Và, thực sự, có rất nhiều tranh cãi về bài trắc nghiệm.

  Điều chúng ta biết là, theo lời của một người gây quỹ, những bài "teaser" thì không hoạt động. Trên thực tế, không có trêu ghẹo nào tốt hơn là một điều xấu. Warwick thậm chí còn nói rằng những chiếc teaser khủng khiếp có thể tạo ra một phong bì thư trực tiếp trông giống như thư rác hơn là một cái gì đó từ bạn bè.

• Triệu chứng của Warwick, tuy nhiên, không phải là què. Ông cho chúng ta 30 bài học cuộc sống thực mà ông yêu thích.
  Tôi chỉ có 8 người ở đây, và tin tôi; thật khó để lựa chọn! :

  BAO GỒM: Cơ hội thực sự đầu tiên của bạn để nói với Hiệp hội súng trường quốc gia để đi xuống địa ngục …

• (Handgun Control, Inc)

Vì nhiều người bán rượu nghĩ rằng đồng xu quan trọng hơn cuộc sống của con người …

(MADD)

Bạn có đi tù để giữ một con chó con bị tra tấn không? CHÚNG TÔI LÀ!

1. (Cơ hội cuối cùng cho động vật)
   

   ĐÓ ĐẾN BACKDACK MIỄN PHÍ (chi tiết bên trong)

2. (National Audubon Society)
   

   P. S. Chúng tôi đặt tên cho vịt Harold.

3. (Hiệp hội Dịch vụ Cộng đồng New York)
   

   Tại sao chim gõ kiến ​​bị nhức đầu?

4. (Sứ thần Thư viện Công cộng Boston)
   

   Làm thế nào Sister Alice trở thành GRANDMA

   Bạn sẽ bị giết bằng khẩu súng ngắn trong 23 phút tiếp theo? (Back flap): Một người sẽ được.
5. (Công dân Illinois về kiểm soát súng ngắn)
   

   Mỗi trò chơi teaser này phục vụ những chức năng nào?

6. Teasers nên hoạt động trong bối cảnh toàn bộ gói
   Tất nhiên, teaser chỉ hoạt động trong bối cảnh toàn bộ gói thư trực tiếp … phong bì, kiểu chữ, màu sắc, thậm chí cả bưu phí.

   Ví dụ: đây là một vài bài trắc nghiệm từ bộ sưu tập của tôi. Những hình ảnh trên phong bì cũng quan trọng như các thông điệp:

7. Từ Quỹ Bảo vệ Môi trường: "Please Help Me" (phong bì có ảnh của một con gấu bắc cực bị phân tâm)
   

   Từ Khu bảo tồn Động vật Bạn bè Tốt nhất: "Madge tìm thấy ngôi nhà mơ ước của mình." (bao thư cho thấy bức ảnh của Madge yêu quý, một con chó già với đôi mắt to)

8. 
   Những chiếc sê-ri và thiết kế phong bì tốt nhất sẽ chảy ngay trên toàn bộ gói hàng. Một bài trắc nghiệm không chỉ là từ mà là thiết kế và hình ảnh. Nhìn thấy những yếu tố được lặp lại trong bức thư, tài liệu quảng cáo, hình thức quyên góp tạo ra một trải nghiệm thú vị cho người nhận. Một ví dụ điển hình là ở đầu bài viết này - chiến dịch của St. Baldrick gửi thư.

Làm thế nào bạn sẽ biết nếu teaser của bạn hoạt động? Chỉ bằng cách thử nghiệm. Vì vậy, suy nghĩ cẩn thận và thử nghiệm nhiều hơn nữa.

Để viết những đoạn phim quảng cáo tuyệt vời, hãy thu thập rất nhiều ví dụ và không chỉ các gói thư trực tiếp từ thiện. Các ví dụ về thương mại (và bạn có quyền lợi ngay trong hộp thư của mình) thường có những đoạn phim ngắn hay nhất. Giữ một tập tin vuốt (tôi chỉ là một hộp lớn) của tất cả mọi thứ có trong và sau đó sắp xếp nó ra mỗi vài tuần Lưu các gói cảm hứng, đổ phần còn lại.

Bạn có thể tìm thấy nhiều bài tập vẽ tranh phong bì để làm nổi bật trí tưởng tượng của bạn. Một nguồn lớn khác là các trang web của các nhà cung cấp thư trực tiếp. Họ thường có các trang của các chiến dịch mẫu họ đã tạo.

• Mặc dù nhiều tổ chức phi lợi nhuận tạo chiến dịch thư trực tiếp của riêng họ, nhưng có thể trả tiền thuê chuyên gia. Có rất nhiều công ty có kinh nghiệm về kháng cáo từ thiện và một số chuyên về họ, chẳng hạn như TrueSense Marketing và Blackbaud.

Đừng lãng phí thời gian kể từ ngày viết thư của bạn, và sau đó chỉ cần dash off teaser. Nó xứng đáng nỗ lực sáng tạo nhất của bạn. Và hãy nhớ, một trêu ghẹo xấu là tồi tệ hơn không.