Video: Tổng hợp các sai lầm khi kinh doanh - NHẤT ĐỊNH PHẢI TRÁNH 2024
Một số người bán hàng ngắn đang tìm ra cách cứng mà thật dễ dàng để bán những sai lầm bán hàng ngắn. Bán hàng ngắn là một quá trình phức tạp, nếu không được xử lý đúng cách có thể gây ra phản hồi và / hoặc khiến người bán mất nhà thông qua thủ tục tịch thu nhà.
Đây là một số lỗi thường gặp của người bán khi bán hàng ngắn:
Sai lầm bán hàng ngắn # 1: Giá thấp
Giá bán ngắn nhắc nhở tôi về câu chuyện Goldilocks và Three Bears .
Một số quá cao, một số quá thấp và một số có giá phải chăng. Bán hàng ngắn bán được định giá phù hợp. Giá sẽ hấp dẫn các bên sau:
- Ngân hàng Bán rút ngắn
- Người mua
- Đại lý của người mua
- Người bán
- Bên cho vay của bên mua
Khiếu nại cho cả năm đối tượng này dường như không thể làm được, nhưng có thể. Có một nghệ thuật để định giá một bán ngắn. Tôi có thể thành thật báo cáo rằng tất cả danh sách ngắn của tôi ở Sacramento - trong thị trường mềm của chúng tôi - nhận được nhiều phiếu mua hàng, và họ đóng cửa.
Sai lầm bán hàng ngắn # 2: Đại lý danh mục thiếu kinh nghiệm
Đặc biệt trong các thị trường rơi, các đại lý có ít hoạt động kinh doanh bị thu hút bởi doanh số bán hàng ngắn như sâu bướm đến ngọn lửa. Người bán nên tìm hiểu số lượng bán hàng ngắn mà đại lý niêm yết bán hàng đề xuất đã thực sự đóng cửa ngoài số lượng bán hàng ngắn mà đại lý đã liệt kê.
Nếu nhiều người trong danh sách của đại lý đã có mặt trên thị trường hơn 90 ngày mà không có một đề nghị nào đó, có điều gì đó sai trái nghiêm trọng.
Các nhân viên thành công trong kinh doanh này có tối thiểu hai năm kinh nghiệm đàm phán với các ngân hàng bán hàng ngắn.
Sai lầm bán hàng ngắn # 3: Thị trường tồi
Một số đại lý tin rằng việc định giá một mình sẽ bán một đợt bán hàng ngắn và họ thuyết phục người bán đặt một thẻ giá vô lý vào nhà. Sau đó, các đại lý cố ý từ chối thị trường đầy đủ nhà.
Giá cả không phải là hợp lý, nhưng ngôi nhà xứng đáng được đối xử như bất kỳ danh sách nào khác.
Bán hàng ngắn nên được tiếp xúc với nhiều người mua nhất, có nghĩa là trát vẹo rằng danh sách trên tất cả các trang web chính, và bao gồm làm tiếp thị mail trực tiếp và mạng.
Sai lầm bán hàng ngắn # 4: Hiển thị giới hạn
Các đại lý của người mua, ban phước cho trái tim bị làm việc quá sức và mệt mỏi của họ, đôi khi sẽ đi theo con đường ít đề kháng. Nếu danh sách yêu cầu phải có cuộc hẹn, đại lý của người mua có thể vượt qua nhà đó để ủng hộ danh sách mà không có giới hạn về cuộc hẹn.
Khi đại lý của người mua gọi để thông báo một cuộc trưng bày, phản hồi sẽ là, "Hãy kết thúc. Chúng tôi đã sẵn sàng!" Các danh sách bán ngắn hạn hạn chế hoạt động chẳng hạn như không có buổi chiếu ra mắt vào Chủ nhật, ví dụ , có thể không bao giờ được hiển thị ở tất cả.
Sai lầm bán hàng ngắn # 5: Không có ảnh
Trình một danh sách cho MLS mà không có nhiều bức ảnh - hoặc tệ hơn, không có bức ảnh nào cả - giống như đóng sầm cửa khi đối mặt với người mua.Người mua không có khả năng quay trở lại. Một danh sách có ảnh bị thiếu sẽ gửi tin nhắn nói rằng không ai quan tâm nếu nhà bán và có thể có điều gì đó sai trái với nó.
Trên một số trang web như Realtor. com, danh sách với hầu hết các bức ảnh được xếp hạng cao hơn, và những người không có thả xuống dưới cùng.
Sai lầm bán hàng ngắn # 6: Tình trạng bất động sản kém
Nhà bán ngắn được hưởng lợi rất lớn từ nhà dàn dựng. Người bán cần chuẩn bị nhà để bán và giữ nó trong điều kiện nguyên sơ. Nếu giường không được làm, đồ chơi rải rác xung quanh và bồn rửa nhà bếp đầy những món ăn, người mua không thể nhìn thấy quá khứ lộn xộn. Hơn nữa, một số người mua đang lo lắng rằng nếu ngôi nhà đang trong tình trạng lộn xộn trong một buổi trình diễn, người bán hàng có thể bị rác thải khi bỏ.
Sai lầm bán hàng ngắn # 7: Người bán không hợp tác
Người bán phải gửi tài liệu yêu cầu cho ngân hàng một cách kịp thời. Nếu gói không đầy đủ, ngân hàng sẽ không xử lý tệp và sẽ trì hoãn việc phê duyệt.
Nếu người bán từ chối cung cấp thông tin tài chính cá nhân và một bức thư khó khăn hợp lý, người bán sẽ không đủ tiêu chuẩn để bán một đoạn ngắn.
Vào thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, BRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate ở Sacramento, California.
Quảng cáo Những sai lầm, Goofs, sai lầm và Sai lầm lớn.
Quảng cáo có nghĩa là để được xem bởi rất nhiều người. Khi những sai lầm được thực hiện, rất nhiều người nhìn thấy chúng. Dưới đây là một số điều tồi tệ nhất.
Các loại ngân hàng và dịch vụ khác nhau Các ngân hàng khác nhau như ngân hàng thương mại
, Công đoàn tín dụng và ngân hàng đầu tư, cung cấp các dịch vụ khác nhau. Tìm hiểu những gì mỗi loại cung cấp.
Bán hàng sai lệch và Cách tránh Sai lầm Bán hàng
Ngay cả những chuyên gia bán hàng giỏi nhất cũng mắc phải sai lầm. Tránh những sai lầm bán hàng thông thường bảy và tăng tỷ lệ cược của việc bán hàng.