27 Thương mại Xem các mẹo về Cách Bán tại Trưng bày Thương mại

Có rất nhiều cách để cải thiện hiệu suất của nhóm tại các triển lãm thương mại từ những màn trình diễn mới mẻ và đào tạo chuyên sâu để thưởng và khuyến khích các nhà sản xuất hàng đầu. Nhưng nhiều phương pháp cải tiến này đi kèm với các thẻ giá lớn.

Đừng tuyệt vọng. Có rất nhiều cách để tăng hiệu suất triển lãm thương mại mà không vi phạm ngân hàng. Trên thực tế, ở đây có 27 cách để cải thiện chương trình thương mại tiếp theo của bạn hoặc không có chi phí thấp.

Những lời khuyên về cách bán hàng trên các chương trình thương mại sẽ làm cho kế tiếp của bạn tốt nhất của bạn!

1. Nghiên cứu triển lãm thương mại trước khi bạn cam kết: Liệu nó thu hút được một số lượng lớn người từ đối tượng mục tiêu của bạn?

2. Cho mình đủ thời gian: Lập kế hoạch và chuẩn bị cho một chương trình thương mại lớn có thể mất từ ​​12 đến 18 tháng.

3. Tham gia vào quản lý hàng đầu trong quá trình lập kế hoạch. Bạn sẽ nhận được kết quả tốt hơn từ nhóm của bạn nếu họ biết quản lý cấp cao đang hỗ trợ nỗ lực của họ.

4. Gửi e-mail nhắc nhở đến khách hàng trung thành và triển vọng mạnh mẽ trước buổi trình diễn, kêu gọi họ dừng lại bởi gian hàng của bạn.

5. Xác định các mục tiêu và mục tiêu cho sự tham gia của bạn cho thương mại.

6. Chia sẻ những mục tiêu và mục tiêu này với nhân viên gian hàng của bạn. Họ không thể đạt được mục đích và mục đích của bạn nếu họ không biết họ là gì.

7. Kế hoạch bảo mật khi cần: bạn không muốn nguyên mẫu tốn kém hoặc mô hình demo 'đi bộ'.

8. Tóm tắt nhóm của bạn về thương mại thông thường cho thấy các hoạt động gián điệp và làm thế nào để bảo vệ chống lại họ.

9. Gửi đủ người để đảm bảo đủ thời gian gian hàng cho chương trình thương mại trong suốt chương trình.

10. Cung cấp cho từng nhân viên một gian hàng một vai trò cụ thể, với kỳ vọng công việc rõ ràng được nêu ra.

11. Nhấn mạnh giá trị của lời chào thân thiện, cách cư xử lịch sự, và ngôn ngữ cơ thể thích hợp.

12. Dành thời gian để làm quen với nhóm của bạn với công nghệ thu mua chì bạn sẽ sử dụng trước khi triển lãm thương mại.

13. Hãy chắc chắn rằng ít nhất một số người tham gia chương trình đã chuẩn bị để trả lời các câu hỏi kỹ thuật.

14. Gửi những người thân thiện, dễ thương với sự nhiệt tình chân thành của công ty, sản phẩm và dịch vụ của bạn. Đây không phải là những người cao tuổi nhất của bạn: hãy lựa chọn dựa trên hiệu quả, chứ không phải là thâm niên.

15. Kiểm tra với nhóm của bạn trong suốt chương trình thương mại để đánh giá hiệu suất, khen thưởng các hành vi tích cực và ngăn chặn các xu hướng tiêu cực trước khi chúng ra khỏi tầm tay.

16. Thiết lập trang phục cho nhân viên của bạn: Họ sẽ trông chuyên nghiệp hơn và làm đại sứ tốt hơn cho công ty của bạn.

17. Đừng quên giày, tóc, và phụ kiện: mọi người chú ý đến các chi tiết. Móng tay là rất quan trọng, vì nhóm của bạn sẽ bắt tay hàng trăm, có lẽ hàng ngàn lần trong chương trình.

18. Hai từ: Breath Mints.

19. Thực hành đặt câu hỏi đủ điều kiện với nhân viên gian hàng của bạn.

20. Các cuộc trình diễn sản phẩm là một cách tuyệt vời để thu hút đám đông: Hãy chắc chắn rằng nhóm của bạn biết làm thế nào để đưa ra một bài trình bày có hiệu quả và hấp dẫn bằng cách cho họ thực hành trước khi triển lãm thương mại.

21. Nếu bạn đang tài trợ giải trí, người nói hoặc sự kiện khác, đảm bảo nhóm của bạn biết phải làm gì trong thời gian này. Từ làm việc đám đông để thu thập khách hàng tiềm năng, có rất nhiều điều họ nên làm để quảng bá tên và hình ảnh của công ty bạn.

22. Chỉ định một người "đi làm" để làm cầu nối với quản lý chương trình thương mại. Mối quan hệ tốt hơn của bạn với quản lý là, kinh nghiệm trình diễn của bạn sẽ tốt hơn.

23. Dịch vụ hướng dẫn sử dụng của nhà triển lãm mà các nhà tổ chức triển lãm thương mại đã gửi cho bạn khi bạn đăng ký? Đọc nó: nó chock đầy đủ các thông tin có giá trị để giúp đảm bảo một cuộc biểu tình không có stress.

24. Sao chép các trang phù hợp từ hướng dẫn sử dụng dịch vụ của nhà triển lãm và chuyển cho các nhân viên có liên quan: Không giúp bạn biết khi nào mọi thứ đã bị phá vỡ và tắt sàn diễn nếu bạn không phải là người thực hiện công việc đó.

25. Đặt hàng dịch vụ trước thời hạn. Đặt thời hạn = tiết kiệm lớn.

26. Thiết lập một giao thức tiếp theo cho khách hàng tiềm năng nóng, hứa hẹn triển vọng, và khách hàng có khả năng. Sử dụng giao thức này để chuyển khách hàng tiềm năng sang bán hàng.

27. Nói "Thank You" cho những người tham dự để dừng lại, cho bất cứ ai điền thông tin khảo sát hoặc tham gia vào cuộc biểu tình, trong suốt cuộc gọi theo dõi của bạn.

Và gửi các ghi chú viết tay cho các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện - đó là loại theo dõi có thể khiến bạn khác với đối thủ cạnh tranh.