Tại sao bạn nên trưng bày tại các hội chợ thương mại

Triễn lãm hoặc tham dự chương trình thương mại trong ngành của bạn là một cách hiệu quả duy nhất để liên lạc với khách hàng qua biên giới, đặc biệt nếu bạn có một sản phẩm khó bán hoặc một sản phẩm mà khách hàng cần thực sự thấy ! Cục Quản lý Thương mại Quốc tế của Bộ Thương mại (ITA) chứng nhận một số lượng cụ thể các cuộc thương mại của U. cho mỗi năm.

Trưng bày đặc biệt mạnh mẽ bởi vì nó cho phép bạn có được tên công ty của bạn ra khỏi đó và có tiềm năng người mua đến với bạn.

Hạn chế duy nhất để trưng bày là chi phí và cam kết trong tương lai. Nó đắt tiền, đặc biệt là đối với một nhà xuất khẩu mới. Nó có thể chi phí bất cứ nơi nào từ U $ 5, 000 trên lên cho một gian hàng 10 'x 10'. Ngay cả khi chính phủ trợ giá cho triển lãm của bạn, vẫn có thể bạn phải trả ít nhất một nửa số tiền đó. Và một khi bạn triển lãm, những người khác trong ngành của bạn sẽ mong đợi gặp bạn ở đó mỗi năm miễn là bạn đang kinh doanh. Nếu bạn trưng bày một lần và sau đó biến mất, họ sẽ nghĩ rằng bạn đã từ bỏ trên thị trường hoặc đi ra khỏi kinh doanh.

Nếu bạn có thể tìm ra cách để quản lý chi phí của triển lãm, những lợi ích nên thuyết phục bạn giữ nó:

Ưu đãi để trưng bày tại Triển lãm Thương mại

Khả năng hiển thị cao công ty và sản phẩm của bạn.

• Độ tin cậy ngành công nghiệp tức thời.
• Bạn có thể thực hiện chương trình khuyến mãi trước khi xem. Sử dụng tất cả các phương tiện truyền thông xã hội và nền tảng mạng của bạn. Tạo một bộ báo chí hoặc một thông cáo báo chí được phân phối tại cuộc họp báo. Lưu lượng truy cập cao gian hàng không phải là tai nạn!

Có cơ hội gặp mặt người mua tiềm năng đối diện với nhau. Cho dù khách hàng ghé thăm gian hàng của bạn một cách cố ý hoặc khám phá bạn một cách tình cờ, đó là một cuộc khảo sát tốt. Ngay cả khi bạn không kết thúc việc kinh doanh, những khách truy cập này có thể cung cấp cho bạn các đề xuất "nội gián" rắc rối cho các kênh phân phối có khả năng và đáng tin cậy.

• Bạn cũng sẽ gặp các nhà môi giới quan trọng như đại lý bán hàng, môi giới, nhập khẩu bán sỉ, các công ty kinh doanh, nhà phân phối, đại diện bán hàng độc lập và các chuyên gia tư vấn kinh doanh quốc tế, đặc biệt tại thị trường địa phương.
• Liệt kê trong thư mục chương trình. Cả hai người tham dự và khách truy cập đều đọc cả hai người sau đó đưa họ về nhà để xem nhẹ nhàng hơn. Một số bản sao sẽ được chuyển cho bạn bè và các cộng sự kinh doanh. Phơi nhiễm của bạn có thể gấp ba lần theo thời gian thư mục đã thực hiện các vòng của nó.
• Quản lý gian hàng của bạn như thể bạn đang hoạt động ngoài văn phòng tại nhà.

Chuẩn bị

Nhân viên quản lý gian hàng phải lịch sự, nhiệt tình và am hiểu về công ty của bạn, công ty hoặc công ty bạn đại diện, và về các sản phẩm được trưng bày. Ít nhất phải có một người có thẩm quyền ra quyết định cuối cùng, nếu có cơ hội kinh doanh ngay tại chỗ.

• Tham gia một thông dịch viên chăm sóc và lạc quan, nếu có thể, để giảm bớt các vấn đề giao tiếp tiềm ẩn.
• Các gian hàng tự nó phải hấp dẫn và thoải mái. Có một bàn và một số ghế thoải mái trong tay cho các cuộc họp tại chỗ và để chứa khách mệt mỏi. Ngoài ra, cung cấp thức uống không cồn và đồ ăn nhẹ để làm cho gian hàng của bạn là một nơi mời nhiều hơn để ngăn chặn.
• Danh thiếp là hộ chiếu của bạn cho các mạng lưới thương mại quốc tế. In ra một nguồn cung cấp phong phú, bằng ngôn ngữ của bạn ở một bên và ngôn ngữ của nước tiếp nhận ở bên kia. Và đừng quên một chủ thẻ khi khách hàng tiềm năng cung cấp cho bạn thẻ của họ!
• Văn học bán hàng của bạn phải hấp dẫn và dễ đọc, và cũng nên được in ở dạng song ngữ.
• Giữ nhiều mẫu sản phẩm trong tay để trưng bày, thử nghiệm và hướng dẫn sử dụng.
• Chuẩn bị biểu giá chi phí xuất khẩu đặc biệt. Hiển thị giá nhà máy FOB và giá CIF (tham khảo cổng nhập quốc tế của nước chủ nhà). Nếu bạn không có thời gian để chuẩn bị giá xuất khẩu đặc biệt, hãy sử dụng lịch làm việc của bạn và giảm giá (khoảng 25%) để khuyến khích khách hàng của bạn.
• Sử dụng điện thoại thông minh của bạn để thêm một liên lạc thú vị cá nhân để tiến hành tố tụng. Khi bạn trở về nhà và ghi chú theo dõi email tới các địa chỉ liên hệ bạn đã tạo, bạn có thể đính kèm ảnh của khách hàng tiềm năng của bạn tại gian hàng của bạn.
• Đừng quên tất cả đồ dùng và tiện nghi nhỏ bé mà bạn mong muốn nếu bạn không mang theo: dụng cụ viết, giấy ghi chép, từ điển song ngữ, thùng rác, súng trường, băng, aspirin, ngay cả một bộ đồ may nhỏ từ khách sạn của bạn! Đặt ra các cửa hàng hữu ích như nhà thuốc tây, nhà cung cấp văn phòng và cửa hàng đa dạng hoặc tiện lợi gần trung tâm triển lãm cho các trường hợp khẩn cấp. Giữ một danh sách những điều cần nhớ lần sau!
• Nếu bạn làm bài tập ở nhà, các chương trình thương mại có thể kết nối bạn với khách hàng, nhà cung cấp, đại lý và môi giới - và cho phép bạn tạo ra doanh thu mới và lợi nhuận cao hơn cho doanh nghiệp của bạn.