10 Cuộc sống Những bài học từ Mất $ 6, 537 trong một doanh nghiệp thất bại

Đôi khi, bạn phải mất đi để học một bài học thực tế.

Nhiều người thành công, cố vấn và huấn luyện viên cuộc sống thậm chí sẽ nói với bạn rằng thất bại là một giáo viên tuyệt vời. Tôi không lãng mạn thất bại, nhưng một số bài học cuộc sống hiệu quả nhất của tôi đã đến từ những sai lầm lớn nhất của tôi qua nhiều năm.

Vì lý do đó, và vì sự thất bại là một phần tất yếu của hành trình kinh doanh, điều quan trọng là không để chúng vượt qua mà không cần lấy đi một bài học về cuộc sống chủ yếu hoặc hai lần - với mục tiêu tránh những thất bại tương tự như vậy trong lần tiếp theo .

Nhưng cuối cùng, phần lớn sự thành công mà tôi đã có kể từ đó, được xây dựng trên những bài học cuộc sống mà tôi nhận được như là chủ doanh nghiệp lần đầu tiên.

Kinh doanh đầu tiên của tôi bắt đầu khi tôi phát minh ra thiết bị stash trông giống iPhone và trở thành người bán sản phẩm mới vào năm 2009 trong khi tôi vẫn còn học đại học. Giây phút ánh sáng của tôi đến khi tôi đang ở một buổi hòa nhạc ở Los Angeles và thấy một trong những người bạn của tôi nhận được stash của mình bị tịch thu bởi an ninh. Tôi đang đứng ngay bên kia lối vào, nhấc máy điện thoại và ví của mình đi qua các máy dò kim loại.

Đó là khi các bánh răng bắt đầu quay đầu lại. Tôi nhìn xuống iPhone của tôi và nghĩ, "nếu chúng ta có một thiết bị stash trông giống như một điện thoại?"

Và vì vậy ý ​​tưởng kinh doanh gần như thành công của tôi - iStash - đã được sinh ra.

Tôi đã xây dựng một vài nguyên mẫu và sớm có một trường hợp trông giống hệt iPhone nhưng đã lưu trữ thuốc lá, bật lửa và các mặt hàng khác mà bạn không muốn tìm kiếm.

Trong năm tới, tôi đã đưa sản phẩm ra khỏi cuộc sống cứng đầu của chính mình để theo dõi và thực sự xây dựng một cái gì đó-mặc dù không có kinh nghiệm thực tế trong kinh doanh và không bằng chứng rằng người khác sẽ muốn sản phẩm một khi nó đã được thực.

Tôi đã lùng sục Internet về các ý tưởng tiếp thị, yêu cầu bạn bè giúp đỡ về thiết kế, kết nối với các nhà sản xuất từ ​​Trung Quốc và đi đến các hội chợ thương mại trên khắp đất nước.

Vào cuối ngày, tôi đã bỏ ra hơn 10.000 đô la tiền của mình (mà tôi hầu như không có) nhận được sản phẩm iStash được sản xuất tại Trung Quốc, quảng bá thông qua các chương trình thương mại, giới thiệu trên các phương tiện truyền thông và bán trực tuyến. Hơn 6.000 người đã mua sản phẩm, nhưng cuối cùng tôi cần quyết định đầu tư nhiều hơn để thử và mở rộng kinh doanh hoặc gấp lại cửa hàng trong khi tôi vẫn còn $ 6,727 ngắn.

Cảm thấy mệt mỏi và bối rối về cách tôi có thể bán hàng ngàn sản phẩm và vẫn không tạo ra lợi nhuận, tôi đã chọn để đóng cửa công ty xuống trước khi đào một lỗ sâu hơn.

Dưới đây là 12 bài học cuộc sống hiệu quả nhất mà tôi học được bằng cách mất $ 6, 537 cho hoạt động kinh doanh này:

1.

Chỉ làm việc với những ý tưởng mà bạn thực sự quan tâm Về

Chạy kinh doanh cần thời gian và nỗ lực. Không có vấn đề gì, cuối cùng bạn sẽ trở nên khốn khổ nếu bạn đang mạo hiểm vào cái gì đó không cá nhân bạn quan tâm. Không bao giờ theo đuổi cơ hội kinh doanh chỉ vì ai đó nói với bạn rằng đó là một ý tưởng hay. Nhìn vào bên trong và quyết định xem ý tưởng này có phản ứng mạnh mẽ với niềm đam mê, sở thích, kỹ năng và sở thích của bạn hay không. Nếu không, hãy tìm kiếm cái gì khác tốt hơn. Một nghiên cứu gần đây của CB Insights cho thấy hơn 20 phần trăm những người sáng lập thất bại đã thất bại đã cho rằng sự thiếu quan tâm chân thành đến việc kinh doanh của họ. Sự thiếu quan tâm này là một yếu tố chính góp phần làm hỏng sự nghiệp kinh doanh iStash của tôi. 2. Tìm hiểu Đối tượng mục tiêu của bạn Trước tiên.

Xác định xem khán giả mục tiêu của bạn là ai về giải pháp bạn muốn tạo và xây dựng một cộng đồng xung quanh ý tưởng của bạn. Bắt đầu cuộc trò chuyện, chọc lỗ trong ý tưởng của bạn và thu thập phản hồi với mục tiêu cung cấp giải pháp tốt nhất có thể cho những người mà bạn đang tìm kiếm để giúp đỡ. Đánh giá khán giả của bạn có thể thích các tính năng nhất định như thế nào với người khác và xác định những thách thức nào có thể là điểm khởi đầu tốt cho một ý tưởng kinh doanh mới. Nếu bạn đang xác nhận một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể, hãy tìm hiểu xem người mua của bạn sẽ thực sự mua hàng từ bạn như thế nào.

3. Tập trung vào điểm mạnh của bạn, bỏ qua phần còn lại.

Bạn sẽ không đi xa trong kinh doanh nếu bạn đang dựa vào một kỹ năng mà không phải là rất mạnh hoặc khi bạn đang hoạt động trong một không gian bạn biết rất ít về. Làm như vậy sẽ lấy đi một trong những lợi thế tốt nhất tất cả các doanh nhân mong muốn: sự tự tin. Làm tốt những gì bạn làm instills tự tin, cho phép bạn để đổi mới và mở khóa các giải pháp sáng tạo hơn chỉ vì bạn đang ở trong các yếu tố của bạn. Nếu bạn cần những kỹ năng khác để thành công trong kinh doanh, hãy lựa chọn bên ngoài để thực hiện những công việc đó, mang theo bạn tình, thuê những nhân viên có tài năng hoặc trì hoãn công việc cho đến khi bạn hoàn toàn cần.

4. Xác nhận ý tưởng của bạn với khách hàng thanh toán trước khi chi tiêu tiền.

Bạn không cần phải đổ tất cả các nguồn lực của mình vào một ý tưởng kinh doanh chỉ để biết nếu nó sẽ làm việc. Với các công cụ hiện có sẵn, đó là một bước đi tốn kém mà thậm chí sẽ không cho bạn kết quả đúng. Kiểm tra xem có thị trường lành mạnh cho doanh nghiệp của bạn bằng cách xây dựng nhóm phản hồi sớm của bạn, cung cấp giá trị và yêu cầu họ đặt hàng trước giải pháp đầy đủ của bạn. Làm theo cùng với hướng dẫn từng bước của tôi để xác nhận một ý tưởng trước khi đi sâu vào khái niệm kinh doanh của bạn.

5. Không Tạo cho Những Người Bạn Không Hiểu.

Xây dựng một doanh nghiệp thường bắt đầu khi bạn kết hợp giải pháp với một nhóm người sẵn sàng trả tiền cho nó. Câu lạc bộ sách của mẹ bạn có thể có hàng chục thành viên tuyệt vời, nhưng có lẽ họ không phải là thị trường mà bạn sẽ gõ để kiểm tra ứng dụng liên quan đến công nghệ của bạn. Bắt đầu với tập hợp các người bạn biết và tập trung vào một điểm đau mà bạn có một kiến ​​thức sâu sắc.Tạo nhân sự khách hàng và hiểu được nhu cầu của họ, cũng như quá trình dẫn đến quyết định mua hàng của họ.

6. Có một kế hoạch Go-to-Market.

Việc đổ thời gian và tiền bạc quý báu của bạn vào kinh doanh là gì nếu bạn không có bất cứ khách hàng nào trả tiền vào ngày bạn khởi động? Tôi hầu như không có kế hoạch khi tôi lần đầu tiên thiết lập để xây dựng iStash kinh doanh của tôi, và đó gây ra rất nhiều trục trặc nghiêm trọng trên đường đi. Tôi đã từng trải qua từng giai đoạn kinh doanh theo cách của mình, không cần phải lo lắng về những chi tiết quan trọng trước mắt - như tôi thực sự có thể bán được hơn 6.000 sản phẩm này. Bởi vì đó, tôi đã liên tục phải vật lộn để tìm ra những gì tôi sẽ làm tiếp theo, hơn là có ít nhất một phác thảo của tôi như thế nào để có được đến giai đoạn tiếp theo. Nếu tôi đã lên kế hoạch trước, tôi đã dự đoán được nhiều thất bại lớn nhất của tôi và có thể đưa ra những quyết định tốt hơn.

7. Sử dụng mối quan hệ của bạn.

Bằng cách chia sẻ tầm nhìn của bạn với những người gần gũi nhất với bạn và cộng đồng mà bạn đang xây dựng xung quanh ý tưởng của bạn-bạn đang làm cho mình có trách nhiệm hơn về việc gắn bó với lời nói của bạn và cam kết cho sự thành công của bạn. Chia sẻ cũng tạo ra các cơ hội mới thông qua đó bạn có thể thu thập thông tin phản hồi có giá trị, để người khác đánh giá khả năng tồn tại của ý tưởng của bạn và thậm chí bạn có thể nhận được các kết nối và giới thiệu đáng ngạc nhiên khi chia sẻ với những người phù hợp. Khi tôi xây dựng iStash, tôi chia sẻ nguyên mẫu với bạn bè, gia đình, đồng nghiệp và bạn bè trực tuyến. Một trong số những người bạn này thực sự kết nối tôi với nhà sản xuất Trung Quốc, nơi tôi đã kết thúc sản xuất sản phẩm, trong khi một người khác là một nhà văn tại một trang web đánh giá sản phẩm phổ biến, người đã giúp thúc đẩy lưu lượng truy cập đến cửa hàng trực tuyến của tôi.

8. Không cảm xúc với ý tưởng của bạn.

Là bước đột phá đầu tiên của tôi về kinh doanh, iStash đã thu hút được sự tập trung và sự lôi cuốn cảm xúc đến từ tôi. Tôi đã được cá nhân đầu tư vào thành công của ý tưởng kinh doanh mà tôi đã sai lầm tương đương với thành công hay thất bại của mình như là một người-thất bại có nghĩa là xấu hổ trong tâm trí của tôi. Không bao giờ phạm lỗi này. Đang quá gắn bó có thể làm đám phán đoán của bạn và có thể ngăn cản bạn đánh giá những thứ một cách khách quan. Bạn không phải là một ý tưởng kinh doanh và bạn không phải là tổng của những thất bại hay thành công của bạn. Xoá ý tưởng tồi tệ nhanh nhất có thể, lắng nghe những gì cộng đồng của bạn đang nói với bạn và chuyển sang cơ hội tiếp theo bất cứ khi nào bạn có thể.

9. Hãy Brutally Trung thực với Yourself.

Yêu cầu sự trung thực từ bản thân và từ những người cung cấp cho bạn thông tin phản hồi về ý tưởng của bạn. Đó là một sai lầm lớn khác mà tôi đã thực hiện với kinh doanh của iStash - quá tích cực về ý tưởng của tôi và khuyến khích điều tương tự từ vòng tròn bên trong của tôi đã không giúp tôi trong thời gian dài. Đó là điều đã giúp tôi trở lại từ việc giải trí một câu hỏi đơn giản, rõ ràng "không phải là lạ khi có hai iPhone với bạn? "Nếu tôi đã thành thật với chính bản thân mình và sẵn sàng khuyến khích những phản hồi từ những người xung quanh tôi, thì tôi sẽ đưa ra một giải pháp tốt hơn cho khách hàng chứ không phải thúc đẩy ý tưởng của tôi để mang lại sản phẩm cho cuộc sống.

10. Giúp mọi người vui vẻ.

Trong ngày và tuổi tác, một sản phẩm nhàm chán là một sản phẩm chết. Bạn phải khuấy động mọi người và thúc đẩy họ hành động với giải pháp của bạn - chỉ đơn giản là quá nhiều yêu cầu bên ngoài cho sự chú ý của chúng tôi không. Nếu không, các công ty tích cực hơn và thậm chí các sản phẩm thú vị hơn từ đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ có thể thu hút mọi người từ cơ sở khách hàng của bạn. May mắn thay, mọi người đang dành ngày càng nhiều thời gian trên mạng và bạn có rất nhiều công cụ như phương tiện truyền thông xã hội, tiếp thị qua email và viết blog để giữ họ tham gia một cách thường xuyên. Hiểu khán giả của bạn và sáng tạo để giữ họ quan tâm đến thương hiệu của bạn.

Học một bài học cách dễ dàng.

Mọi người đều mắc sai lầm và đó là những sai lầm thường là những cơ hội học tập lớn nhất của chúng ta, nhưng bạn không cần lặp lại những sai lầm mà người khác đã gây ra - khi bạn có thể tránh nó. Học hỏi từ những sai lầm của người khác để tiết kiệm cho mình những chi phí và kinh nghiệm của đau thực sự, gây phiền nhiễu.

Tốt hơn, đào tạo để xác nhận ý tưởng kinh doanh của bạn trước khi lặn xuống. Bạn sẽ tiết kiệm cho mình nhiều bài học khó.