Video: NHỮNG KINH NGHIỆM SỐNG QUÝ BÁU Ở ĐỜI - Bí quyết thành công giàu có và hạnh phúc 2024
Tôi nghe từ nhiều doanh nhân rằng tiếp thị là một cuộc đấu tranh. Họ chỉ không thể có được đủ khách hàng để thanh toán hóa đơn, hoặc họ đang chi tiêu nhiều tiền hơn để có được mỗi khách hàng hơn là bán được giá trị. Vì vậy, nhiều nỗ lực của họ dường như thất bại. Phải có một cách dễ dàng hơn, họ nói với tôi.
Tôi nghĩ có. Nhưng làm cho quá trình chuyển đổi từ khó khăn đến cách dễ dàng có thể được khá khó khăn trong chính nó. Đó là bởi vì nó đòi hỏi sự thay đổi khó khăn nhất - một sự thay đổi trong suy nghĩ.
Trước hết, bạn phải chấp nhận rằng không có điều gì quý giá khi làm việc quá sức. Làm việc quá sức có nhiều hình thức. Bạn có thể đặt quá nhiều giờ, hoặc chi tiêu quá nhiều để có được khách hàng, hoặc cố gắng một chục chiến lược tiếp thị khác nhau cùng một lúc, hoặc chỉ đơn giản là âm thanh quá tuyệt vọng khi yêu cầu kinh doanh.
Nếu bạn thấy rằng khách hàng không muốn trả những gì bạn yêu cầu, thay vì cố gắng thuyết phục những khách hàng đó về giá trị của bạn, hãy tìm kiếm những khách hàng khác nhau có nhiều tiền hơn. Nếu những nơi mà bạn đang nối mạng dường như không kết nối bạn với những khách hàng tiềm năng, thay vì kết nối mạng thường xuyên hơn, hãy tìm những địa điểm mới để kết nối mạng.
Tiếp thị, giống như nhiều hoạt động kinh doanh, thường là trò chơi số.
Nếu bạn muốn ngừng đấu tranh, bạn phải làm toán. Tỷ lệ lợi tức trung bình cho một mẩu thư trực tiếp tốt là từ 1 đến 2 phần trăm. Vì vậy, để điền vào một hội thảo 20 người thông qua mail trực tiếp một mình, bạn sẽ cần phải gửi thư cho 1000-2000 người. Để biết thông tin về cách chạy chiến dịch tiếp thị, hãy xem: Cách chạy chiến dịch tiếp thị thành công.
Nhà tư vấn trung bình có thể thực hiện một lần bán hàng từ tất cả 30 địa chỉ liên lạc mà anh ta thực hiện trên thị trường mục tiêu của mình. (Một trong số mười địa chỉ liên lạc dẫn đến việc trình bày một số loại, một trong ba bài thuyết trình dẫn đến một nhiệm vụ, mười lần ba bằng ba mươi) Nếu bạn muốn nhận được hai bài tập trong quý này, bạn nên tạo ra 60 địa chỉ liên lạc.
Để chuyển từ marketing dựa trên sự đấu tranh sang tiếp thị dễ dàng, bạn cần có khả năng tin tưởng. Tin tưởng rằng nếu bạn chọn hai hoặc ba chiến lược tiếp thị vững chắc và sử dụng chúng siêng năng, khách hàng sẽ kết quả. Nếu bạn hoảng sợ và tiếp tục thay đổi kế hoạch của bạn, hoặc chồng lên các hoạt động mới trên đĩa, kết quả là nhiều cuộc đấu tranh.
Tin tưởng rằng nếu bạn dành thời gian và tiền bạc vào một mailer hấp dẫn và một danh sách nhắm mục tiêu với đủ tên trên nó, bạn sẽ điền vào hội thảo của bạn. Và hãy tin tưởng đủ để dành thời gian và tiền bạc đó lên phía trước thay vì gặp rắc rối với một tờ rơi nghiệp dư và chỉ yêu cầu bạn bè của bạn lan truyền nó xung quanh.
Tin tưởng rằng việc xây dựng mối quan hệ thực sự là chìa khóa để bắt tay với các khách hàng doanh nghiệp và sẵn sàng đi họp, gọi điện và ăn trưa. Nếu thay vào đó, bạn giấu đằng sau những quảng cáo thư mục đắt tiền, những tờ gấp màu gấp, và các màn trình diễn thương mại, bạn sẽ tự mình phải đấu tranh với một cái giá cao.
Vâng, có những việc phải làm nếu bạn muốn tiếp thị thành công, nhưng bạn cần phải làm việc thông minh hơn chứ không phải khó hơn. Có tiền để chi tiêu, nhưng bạn phải chi tiêu nó trên những yếu tố cần thiết đầu tiên và tiết kiệm chuông và còi cho sau này. Và có điều kỳ diệu phải có, nhưng đó là phép thuật xuất phát từ việc lập kế hoạch và làm việc đó, thay vì hy vọng rằng bằng cách nào đó bạn có thể đánh bại sự cạnh tranh.
Con đường thoát khỏi cuộc đấu tranh thực sự đè bẹp nó. Bạn cần bao nhiêu khách hàng mới mỗi tháng để có được một cuộc sống thoải mái?
Có bao nhiêu khách hàng tiềm năng trong đường dây tiếp thị của bạn để tạo ra số lượng khách hàng đó? Bạn có thể dành bao nhiêu thời gian và tiền bạc để chi tiêu cho mỗi khách hàng? Bây giờ … chiến lược tiếp thị nào sẽ mang lại số lượng khách hàng tiềm năng mà bạn cần trong phạm vi ngân sách sẵn có của bạn về thời gian và tiền bạc?
Nếu bạn không chắc chắn, hãy hỏi một đồng nghiệp thành công, đọc sách, tham gia lớp học, thuê chuyên gia tư vấn hoặc huấn luyện viên. Nhưng một khi bạn nghĩ rằng bạn có câu trả lời đúng, hãy tuân theo nó, dù việc mua một quảng cáo thay vì thực hiện cuộc gọi là gì, hoặc thử một ý tưởng mới thay vì kết thúc những gì bạn đã bắt đầu hoặc dựa vào suy nghĩ mong muốn thay vì bắt chước một số con số.
Để biết thêm thông tin về tiếp thị, hãy xem:
Các khóa để tiếp thị: Sử dụng một kế hoạch
Cách thực hiện một chiến dịch tiếp thị thành công
7 địa điểm hay nhất để tìm khách hàng
Top 10 cách để biết đến
10 cách thức chi phí thấp để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
Thu hút khách hàng khác thông qua quảng cáo chéo
Book Chiến lược tiếp thị: Đưa chiến dịch Cùng nhau
Tiếp thị sách được đặt trước các độc giả. Học một số tư duy chiến lược và các chiến thuật mang tính chiến lược để đưa vào chiến dịch tiếp thị thành công.
Krispy Chiến lược Tiếp thị Số Kreme Thắng Khách
Krispy Chiến lược tiếp thị kỹ thuật số của Kreme Donuts cho phép khách hàng tương tác với thương hiệu một cách tự nhiên - nghiên cứu trường hợp phương tiện truyền thông xã hội hoàn hảo.
Các chiến lược tiếp thị chiến lược và lợi ích
Lập kế hoạch thị trường chiến lược là một quy trình được minh chứng về cách thị trường. Tìm hiểu về quá trình, các thành phần và lợi ích.