Khách hàng của bạn là ai khi Millennials Mua bất động sản?

Sau vụ tai nạn bất động sản và thế chấp bắt đầu năm 2006, giá nhà đã được cải thiện đến mức vượt quá mức trước tai nạn ở nhiều thị trường. Các bài viết nói về lý do tại sao trường hợp này, với lượng hàng tồn kho thấp hơn là lý do được đề cập nhiều nhất. Bất kể lý do kết hợp, giá nhà vẫn tăng và vẫn tăng.

Bây giờ chúng ta cũng đọc được rất nhiều tin tức về nền kinh tế, sự trì trệ tiền lương và sự thiếu hụt các công việc phù hợp cho sinh viên tốt nghiệp đại học.

Lời nói của hàng ngàn năm tuổi sống trong tầng hầm của cha mẹ là phổ biến, và nhiều người vẫn còn sống với gia đình của họ. Họ không tin rằng họ có thể đủ khả năng để thuê, ít hơn một khoản thanh toán xuống và mua nhà. Lần đầu tiên người mua nhà vẫn còn hiếm ở hầu hết các thị trường. Vì vậy, câu trả lời là gì khi lôi millennials vào mua một ngôi nhà, và họ sẽ tìm kiếm cái gì?

Con người sẽ trở thành những người ra quyết định / những người có ảnh hưởng:

Khi giá nhà gia tăng và lãi suất thế chấp cũng nhích dần lên, thì việc mua nhà mới này đang trở nên ngột ngạt. Bất kỳ áp lực mua tăng hợp lý nào có thể đến từ việc mua sắm một ngôi nhà với bố mẹ cho vay hoặc gifting họ xuống tiền thanh toán. Với sự trợ giúp tài chính này, họ nên mong đợi cha mẹ đưa ra những quyết định mua nhà, từ vị trí đến quy mô và giá cả.

Đối với các đại lý bất động sản làm việc lần đầu tiên khi người mua nhà ở thích hợp, sẽ rất khôn ngoan khi xem xét thái độ của việc tài trợ cho các bậc cha mẹ khi quảng cáo và trưng bày nhà cửa đến ngàn năm.

Trong giai đoạn thu thập thông tin của mối quan hệ đại diện bất động sản, việc đặt câu hỏi cẩn thận là nguyên tắc. Ngay cả khi một người mua trẻ hoặc cặp vợ chồng đang trông chờ vào sự giúp đỡ từ người thân trong việc mua hàng, họ có thể không phản ứng tốt với việc buộc phải thừa nhận rằng họ không phải là những người ra quyết định cuối cùng hoặc chính yếu.

Buổi làm quen sẽ bao gồm các câu hỏi chung về sự quan tâm đến cuộc sống, công việc và gia đình của họ. Bạn đang tìm kiếm thông tin về nơi cha mẹ họ sinh sống, như trong nhiều trường hợp các bậc cha mẹ cấp dưỡng có thể sẽ muốn giữ cho trẻ em của họ gần. Điều này giúp bạn chọn các khu phố có giá trị tích cực cho cha mẹ cũng như người mua.

Bất kỳ đại diện nào của người mua lần đầu cũng nên bao gồm tình hình tài chính của họ, họ tin rằng họ có thể đủ khả năng chi tiêu vào nhà và thanh toán hàng tháng mà họ có đủ khả năng. Trong phiên này, bạn có thể sẽ nghe thấy rằng họ đang dựa vào người thân để hỗ trợ thanh toán xuống. Đây là thời điểm thích hợp để hỏi nếu họ tin rằng họ hàng của họ sẽ có một số ý kiến ​​về địa điểm, kích cỡ và giá cả tại nhà. Cho dù bạn cho là may mắn hay không, họ thậm chí có thể nói rằng cha mẹ của họ muốn có mặt trong các cuộc tìm kiếm nhà, các buổi trình chiếu hoặc các quyết định về tài chính.Ít nhất bạn biết số lượng người ra quyết định tham gia.

Nếu cha mẹ đóng vai trò tích cực trong việc xem nhà, nó thực sự hữu ích cho quá trình của bạn. Sẽ tệ hơn nếu dành tất cả thời gian và công sức của bạn chỉ với người mua, chỉ để có những quyết định của họ phản đối sau khi họ đã tìm được căn nhà mà họ thích nhưng lại quá giàu cho mong muốn tài chính của họ.

Ít nhất nếu người thân tham gia tích cực, bạn sẽ ít có khả năng hiển thị ngôi nhà mà họ thực sự không thể mua được.

Sử dụng cách tiếp cận giá trị cho người hỗ trợ tài chính:

Thay vì người mua lần đầu tiên trong lịch sử "tìm thấy họ là nhà họ yêu thích", xem xét vai trò của người thân trong quá trình tư vấn. Nói về giá trị, tiềm năng bán lại, tiềm năng tăng giá trong tương lai, khả năng chi trả liên quan đến các hoạt động phong cách sống khác, vv Nói cách khác, giúp đỡ người thân có liên quan tài trợ để tư vấn cho (những) người mua trẻ tuổi nhiệt tình trong chủ nghĩa bảo thủ tài chính.

Bạn không muốn vào giữa một cuộc tranh luận gia đình, nhưng bạn có thể có một ảnh hưởng tích cực nếu bạn thực sự cố gắng thể hiện ngôi nhà phù hợp với nhu cầu của tất cả các bên liên quan. Hãy mua những người mua hàng ngàn năm tuổi này vào một ngôi nhà gần bố mẹ, đại diện cho giá trị và quyết định tài chính hợp lý và làm cho người mua hài lòng.

Bạn sẽ là một anh hùng với bộ đôi khách hàng và được trả tiền.