Khách hàng của bạn ở đâu? Sự kết thúc chuỗi cung ứng của bạn?

Chuỗi cung ứng ngành công nghiệp giấy vệ sinh có thể được định nghĩa là "Từ gốc đến mông! "

Một cụm từ bắt đầu đáng nhớ, chắc chắn. Nó trực quan xác định các nguyên liệu mà bắt đầu chuỗi cung cấp giấy vệ sinh - và kết thúc ngay ở cuối. Tôi thách thức các ngành công nghiệp khác để tìm ra cụm từ bắt buộc đối với chuỗi cung ứng, phù hợp với sự súc tích, chính xác và khả năng vần điệu của nó.

Các câu lạc bộ golf - "Từ quặng đến 'Fore! '"

Thức ăn cho cá - "Từ DL-Methionine đến Dory! "

Hải sản -" Từ Dory đến ngon! "

Hình xăm -" Từ đau đớn đến vết bẩn! "

Các cụm từ bắt tay chuỗi cung này tập trung vào khách hàng cuối. Và đó chính là nơi mà chúng tôi cung cấp dây chuyền của pro đã được dạy để đưa khách hàng của chúng tôi. Nhưng kiểu tư duy tuyến tính đó là một quan điểm tương tự về vũ trụ chuỗi cung cấp kỹ thuật số mà chúng ta đang sống.

Chuỗi cung ứng là những sản phẩm có nhu cầu, giá trị và thời gian. Nếu chuỗi cung ứng của pro chỉ có thể hoạt động một cách tuyến tính, thì chúng tôi giới hạn khả năng của chúng tôi để lên kế hoạch, dự đoán và cung cấp. Hãy nhìn vào ba yếu tố chuỗi cung ứng theo thứ tự ngược thời gian, giá trị và nhu cầu.

Thời gian. Những gì khác có thể thu thập dữ liệu, bay và chữa lành tất cả các vết thương? Bạn có thể có thời gian trên tay hoặc nó có thể trốn đi. Albert Einstein là một trong những người đầu tiên xem xét một nghiên cứu phi tuyến tính về thời gian. Mà thổi tâm trí của mọi người - đặc biệt là những người không theo thời gian.

Khái niệm về thời gian đi du lịch - cho đến khi khái niệm phi tuyến tính của Einstein về nó - có thể bị bắn hạ bởi bất kỳ tư duy đúng, không khoa học viễn tưởng.

Do thời gian tuyến tính du lịch yêu cầu người du lịch tự lấy vật chất của mình (tức là cơ thể của mình) vào một thời điểm khác, trong quá khứ hoặc tương lai, thì theo thời gian thì tuyến du lịch tuyến tính là không thể. Bạn chỉ đơn giản là không thể chuyển vật chất từ ​​lần này sang lần khác. Tại sao?

Bởi vì một hằng số trong vũ trụ là lượng vật chất trong nó.

Đã có từ khi vũ trụ sử dụng một vụ nổ lớn để tự nứt ra - cùng một lượng vật chất vật chất trong vũ trụ. Vấn đề này đã thay đổi hình thức một tỷ lần kể từ khi tôi bắt đầu gõ "tỷ lần". Và kể từ khi bắt đầu, vật chất đã hình thành, không hình thành và hình thành lại - tốt, rất nhiều lần.

Vì vậy, những gì cần phải làm là vì cơ thể của bạn đã trở thành vấn đề ngay bây giờ, vấn đề tồn tại dưới hình thức nào khác trong quá khứ. Và sẽ giải thể và tái cấu thành dưới hình thức khác trong tương lai. Và, nếu các nguyên tử tạo nên cơ thể của bạn là một phần của cánh pterodactyl và dòng dung nham trong kỷ nguyên Mesozoi, thì làm thế nào bạn có thể trở lại kịp thời và xem những con khủng long chơi?

Và có - đi du lịch thời gian đi ngủ.

Nhưng kể từ khi Paul Allen là bằng chứng sống rằng thời gian đi du lịch tồn tại - làm thế nào để bạn làm cho nó xảy ra?

(Paul Allen là bằng chứng sống cho thấy thời gian đi du lịch tồn tại ") không phải là lý thuyết được tổ chức rộng rãi.Trên thực tế, tôi có thể là người duy nhất nghĩ ra và mua vào nó.Được rồi, kể từ khi bạn hỏi - Paul Allen rõ ràng đến từ tương lai.Làm thế nào khác bạn có thể giải thích một gã người biết ai đi chơi ở Albuquerque, New Mexico trong những năm 1970 (một Bill Gates)?

Và sau đó giúp chàng tìm thấy một phần mềm bắt đầu Paul gọi nó là Micro-Soft) và sau đó bảo lãnh bằng cổ phiếu của mình để tiếp tục và sở hữu cả Seattle Seahawks và Trailblazers Portland? Làm thế nào khác để bạn giải thích một giá trị ròng khoảng 18 tỷ USD khác với thời gian du lịch?)

Quay lại "làm thế nào để bạn làm cho thời gian đi du lịch xảy ra" câu hỏi. Einstein đã sử dụng một mô hình thời gian phi tuyến tính để làm cho nó khả thi. Ông cho rằng thời gian đó có thể không tuyến tính. Nếu như thời gian tồn tại trên nhiều máy bay, và tất cả những chiếc máy bay đó đều tồn tại đồng thời? Vì vậy, mọi khoảnh khắc trong thời gian đã từng tồn tại và sẽ tồn tại - đều đang diễn ra trong cùng một thời điểm. Và để đi qua thời gian, tất cả những gì bạn cần làm là tìm ra cách những khoảnh khắc đồng thời kết nối và nối lại kết nối. Thay vì đi từ thời điểm này đến giây tiếp theo - hãy đi từ thời điểm này đến một cuộc khủng hoảng đã xảy ra với khủng long hoặc xe bay.

Bạn giải quyết vấn đề "tất cả các vấn đề trong vũ trụ là hằng định" bởi vì tất cả những khoảnh khắc đó tồn tại trong cùng một vũ trụ.

Xem ở đây đơn giản. Thời gian du lịch giải quyết.

Và như vậy, thời gian - và tác động của nó đối với chuỗi cung ứng. Chúng tôi nghĩ thời gian là điều mà chúng tôi tiếp tục nhìn vào đồng hồ, điện thoại và lịch để kiểm tra. Nhưng nếu như Einstein - chúng ta có thể tiếp cận mọi lúc chúng tôi cần trong mọi liên kết trong chuỗi cung ứng của chúng tôi?

Giá trị. Giá trị là động lực quyết định trong suốt chuỗi cung ứng của bạn. Cho dù đó là câu hỏi về giá trị của một sản phẩm hoặc nguyên liệu (về mặt chi phí của hàng hoá) hoặc giá trị gia tăng của một hoạt động cụ thể. Nếu chúng ta có thời gian để làm điều gì đó, điều tiếp theo chúng ta tự hỏi mình là "Giá trị của cái gì đó là gì? "

Giá trị là những gì mà bất cứ ai có" tài chính "trong chức vụ của họ sẽ hỏi bạn về. Và nếu bạn không thể trả lời câu hỏi giá trị - hoặc giải thích câu trả lời của bạn cho câu hỏi giá trị - thì điều bạn muốn làm có thể không được thực hiện. Không có giá trị, tại sao nó?

Nhưng làm thế nào để bạn đo lường giá trị? Khi cháu gái tôi năm tuổi, cô ấy đã nhận được rất nhiều đồ chơi tuyệt vời cho Giáng sinh. Vào thời điểm đó, bà là cháu duy nhất. (Hôm nay, cô ấy là nữ hoàng của chín anh em họ) Là con gái duy nhất, cô nhận được nhiều quà tặng không chỉ từ bố mẹ cô, mà còn với ông bà và nhiều chú bác khác nữa (kể cả tôi).

Cháu gái tôi ở trong tất cả sự vinh quang của cô ấy khi cô ấy mở món quà ra sau món quà. Mỗi món quà trở thành thứ có giá trị nhất trong cuộc đời của cô. Và khi cô ấy đã hoàn thành xong, cô ấy đắm mình trong kho báu của mình.Thật dễ dàng đo lường giá trị của những món quà đó trong khoảnh khắc đó. Tất cả đều là những siêu duper có giá trị.

Và rồi cô ấy đến nhà của một người hàng xóm. Tôi không đi cùng cô ấy, nhưng dường như hàng xóm - bạn sẽ gọi là "bạn" - cũng có một chuyến đi tuyệt vời. Chiếc chìa khóa của chiếc "người bạn" của một người bạn là một Barbie cao ba bộ. Barbie khổng lồ này đã trở thành sự ghen tị của mọi đứa trẻ trong mã zip và với điều đó, đột nhiên giá trị đống Giáng sinh của cháu gái tôi đã đi đến số không.

Trong chuỗi cung của bạn, bạn có thể nghĩ rằng giá trị đó không thay đổi như năm người. Bạn có thể, ví dụ, phá vỡ hóa đơn của bạn của vật liệu và xem chính xác những chi phí của hàng hoá. Giá trị, bạn nói, được xác định rõ ràng.

Nhưng nếu khách hàng của bạn quyết định rằng nó không muốn mặt hàng đó nữa? Vậy giá trị của nó là gì?

Chính xác. Để biết giá trị, bạn cần biết nhu cầu của khách hàng.

Nhu cầu. Trong câu hỏi "Khách hàng của bạn ở đâu? "- chúng ta có xu hướng nghĩ đến khách hàng của mình khi kết thúc chuỗi cung ứng. Mông trong chuỗi cung cấp giấy vệ sinh, như nó đã được. Nhưng giống như phiên bản thời gian của Einstein - nhu cầu của khách hàng của bạn nên truy cập vào mọi liên kết trong chuỗi cung của bạn cùng một lúc.

Để tích hợp nhu cầu của khách hàng vào chuỗi cung ứng của bạn, bạn cần phải hiểu được tác động của thời gian dẫn đầu của công ty bạn (có thời gian "quấy rầy" đó). Vâng, công ty của bạn có nhiều lần dẫn.

Nhu cầu có thể dưới dạng đơn đặt hàng của khách hàng hoặc dự báo. Hoặc bạn có thể thực hiện một số quy hoạch nhu cầu cơ bản và kết hợp bán hàng lịch sử và mùa vụ để tinh chỉnh nhu cầu của khách hàng. Hoặc bạn có thể muốn đi ra ngoài và nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của khách hàng của bạn, cảnh quan thị trường và phương tiện truyền thông xã hội để có được lập kế hoạch nhu cầu mạnh mẽ hơn. Bí quyết là biết thêm về nhu cầu của khách hàng hơn là họ làm.

Bạn làm gì với tất cả những dữ liệu đó? Einstein chỉ cho chúng tôi. Bạn có thể sử dụng nó để thúc đẩy các quyết định giá trị trong suốt chuỗi cung ứng của bạn. Nhu cầu của khách hàng nên thúc đẩy việc mua nguyên liệu (hoặc quyết định không mua nguyên liệu). Sử dụng nhu cầu của khách hàng để xác định lượng hàng tồn kho bao nhiêu ở mọi liên kết trong chuỗi cung ứng. Nhu cầu khách hàng thực sự phải là chi phí vận chuyển hàng hóa và các chi phí hậu cần khác.

Bằng cách tìm kiếm khách hàng của bạn tại mọi liên kết trong chuỗi cung ứng của bạn, bạn đang trên đường để tối ưu hoá chuỗi cung ứng của bạn - nghĩa là bạn sẽ nhận được khách hàng của mình những gì họ muốn, khi nào họ muốn và đạt được điều đó bằng chi tiêu càng ít tiền càng tốt. Từ gốc đến mông.