Thái độ tiếp thị của bạn là gì?

Các doanh nhân chú ý nhiều đến cơ chế tiếp thị. Họ tham gia các hội thảo, đọc sách, và thuê chuyên gia tư vấn để tìm ra cách làm tốt nhất mà họ có thể làm được. Với khách hàng của mình, tôi thường khám phá ra rằng kiến ​​thức về các kỹ thuật tiếp thị của họ khá tốt. Những gì họ có thể thiếu là đúng loại thái độ tiếp thị.

Bất kỳ thái độ nào được mô tả bên dưới nghe có vẻ quen thuộc? Nếu vậy, bạn có thể đang phá hoại nỗ lực tiếp thị của riêng bạn.

Đọc tiếp cho một số giải pháp khả thi.

1. "Tôi không cần phải tiếp thị." Nếu bạn đã làm tốt công việc của bạn, bạn hãy tự nhủ, khách hàng nên đến với bạn. Tiếp thị là dành cho các sản phẩm chứ không phải các chuyên gia. Bạn có nhiều năm đào tạo và kinh nghiệm về chuyên môn của mình, tại sao bạn phải dành thời gian quý báu để tiếp thị?

   Nhận thức này là rất phổ biến giữa các tư vấn và các chuyên gia, mặc dù nhiều người sẽ không thừa nhận nó. Thực tế là tiếp thị thành công là một phần cần thiết của quyền sở hữu doanh nghiệp. Nếu bạn có thể có được tất cả các công việc trả tiền mà bạn muốn mà không cần phải tiếp thị, tại sao tất cả mọi người không nên tự làm chủ?

   Nếu bạn nhận thức được tiếp thị như một doanh nghiệp bẩn thỉu, hãy thử nghĩ đến nó như là tã bạn cần thay đổi để có được niềm vui khi trở thành cha mẹ. Nhưng thay vì tập trung vào những gì bạn không thích, buộc công việc tiếp thị của bạn để tầm nhìn của bạn về một doanh nghiệp thành công.

   Hình dung các kiểm tra đến nơi bằng thư khi đến lúc thực hiện cuộc gọi lạnh hoặc hình ảnh hợp đồng đã ký khi chuẩn bị cho bản trình bày. Đăng lời nhắc bằng hình ảnh (ví dụ: ảnh hoặc đoạn trích) tại bàn làm việc của bạn về những lý do khiến bạn tự làm chủ từ đầu. Cha mẹ không nhớ tất cả các tã khi họ đang nhìn vào các bức ảnh của em bé.

   "Tôi không có thời gian tiếp thị." Chỉ có hai tình huống mà điều này thực sự có thể đúng: bạn quá bận rộn với công việc của khách hàng mà bạn đã có hoặc bạn có những trách nhiệm quan trọng khác (ví dụ: công việc bên ngoài hoặc trẻ nhỏ) dành thời gian của bạn.
2. Thật dễ dàng để tin rằng làm công việc khách hàng đã ký hợp đồng là quan trọng hơn tiếp thị, đặc biệt là khi thời hạn chặt chẽ. Nhưng nếu bạn luôn tuân theo chính sách này, bạn sẽ bị khóa vào một bữa tiệc hoặc chu trình nạn đói, không có khách hàng mới đợi bạn khi công việc kết thúc.

   Cho dù trách nhiệm của bạn đang ngăn cản bạn tiếp thị trong doanh nghiệp hoặc bên ngoài, bạn cần phân bổ một khoảng thời gian tối thiểu mỗi tuần, cho dù đó là gì. Ngay cả hai giờ mỗi tuần có thể tạo ra sự khác biệt đáng kể nếu bạn luôn sử dụng thời gian để tiếp thị.

   Hãy tưởng tượng rằng bạn đã ngủ quên, và trễ hẹn. Bạn có thể bỏ bữa ăn sáng, nhưng bạn sẽ rời khỏi nhà mà không cần đánh răng?Tất nhiên là không. Nếu bạn sẽ thành công trong kinh doanh, đó là cách tiếp thị tự động cần trở thành cho bạn.

   "Tiếp thị của tôi không hiệu quả." Đúng là có thể có điều gì đó sai trái với tiếp thị của bạn. Có lẽ thông điệp của bạn không rõ ràng hoặc chiến thuật mà bạn đang sử dụng là không phù hợp với khán giả. Tuy nhiên, tôi nhận thấy rằng đối với phần lớn các chủ doanh nghiệp nói như vậy, vấn đề thực sự không phải là tiếp thị của họ không hoạt động nhưng họ không tiếp thị được.

3. Giả sử doanh nghiệp của bạn cần trung bình hai khách hàng mới mỗi tháng. Nếu theo kinh nghiệm của bạn, bạn phải trình bày chi tiết, đề xuất hoặc tham vấn ban đầu với ba khách hàng tiềm năng để có thể nói là có, bạn sẽ cần phải thực hiện sáu trong số những bài thuyết trình này mỗi tháng.

   Bây giờ, bạn cần bao nhiêu khách hàng tiềm năng để liên lạc với ai để quan tâm đến một bài thuyết trình? Mười, có thể? Điều đó có nghĩa là bạn cần liên lạc với 60 khách hàng tiềm năng mỗi tháng để hạ gục hai khách hàng mới của bạn. Nếu bạn làm toán học cho chính mình, bạn có thể nhanh chóng thấy rằng điều duy nhất sai với tiếp thị của bạn là chưa có đủ.

   Chỉnh sửa bởi Hồ Laura