Bán hàng có thể so sánh được như thế nào?

Doanh số bán hàng tương tự, hoặc doanh số bán hàng tương tự, là thước đo về năng suất trong doanh thu được sử dụng để so sánh doanh thu của các cửa hàng bán lẻ đã mở trong một năm trở lên. Dữ liệu bán hàng trước đây cho phép các nhà bán lẻ so sánh doanh thu của năm nay trong cửa hàng của họ với cùng kỳ năm ngoái.

Tại sao lại sử dụng các thước đo bán hàng tương đương của cửa hàng?

Đây là một phép đo hiệu suất hiệu quả hơn so với một phần tư doanh số bán hàng vào quý trước, bởi vì nó cho thấy mức độ tăng trưởng doanh thu (hoặc giảm) đến một khoảng thời gian tương tự.

Ví dụ: để xem doanh số của cửa hàng tương tự vào tháng 2 năm 2013 và số liệu tháng 12 năm 2013 sẽ không phải là so sánh táo-táo. Thời điểm bán lẻ bận rộn nhất trong năm là dịp lễ mua sắm kỳ nghỉ, vì vậy số tháng của tháng 12 có thể cao hơn nhiều (ít nhất một người hy vọng) so với bất kỳ doanh số bán hàng nào khác trong tháng.

Một so sánh chính xác hơn là xem con số tháng 12 năm 2012 so với con số tháng 12 năm 2013. Các điều kiện là tương tự như có thể được dự kiến ​​hợp lý, nghĩa là, miễn là các cửa hàng đã được mở ít nhất một năm.

Tại sao phải cần đến một năm dữ liệu

Các cửa hàng mới hơn, thậm chí là một phần của chuỗi bán lẻ nổi bật, có thể có doanh thu cao hơn dự kiến, do "mở cửa" và các chương trình khuyến mãi khác, hơn dự kiến ​​bởi vì các cửa hàng cần thời gian để xây dựng một khách hàng.

Dưới đây là một ví dụ về cách dữ liệu có thể được áp dụng để giải thích tình huống thực tế: Nếu một nhà bán lẻ đồ điện tử lớn có mức tăng doanh số bán hàng đáng kể là 5. 9% theo năm , đó là một dấu hiệu lành mạnh rằng các cửa hàng hiện tại đang hoạt động tốt.

Sự tăng trưởng đã được thúc đẩy bởi các xu hướng như bán TV màn hình phẳng trong quý và máy tính xách tay quý trước hay đáng chú ý. Nhưng sức mạnh cơ bản của công ty cho thấy không có vấn đề gì xu hướng, các cửa hàng hiện có là lành mạnh.

Chế độ xem Long cho Người bán lẻ

Doanh số bán hàng của cửa hàng bán lẻ là một biện pháp có giá trị không chỉ đối với hiệu suất của các cửa hàng riêng lẻ mà về tổng thể sức khoẻ tài chính của một nhà bán lẻ.

Nhìn vào doanh số bán hàng tại cùng một cửa hàng trên toàn công ty có thể đưa ra một bức tranh về việc một chuỗi đang mở rộng nhanh như thế nào thực sự đang diễn ra. Các cửa hàng mới của họ có thể tạm thời tăng (hoặc giảm) doanh thu tổng thể, nhưng đó thực sự là bằng chứng cho thấy một công ty đang cải thiện hay giảm sút?

Có thể tìm thấy sự so sánh chính xác hơn bằng cách xem xét doanh số bán hàng tại cùng một cửa hàng và xác định xu hướng ở đó. Trong một số trường hợp, chuỗi cửa hàng đã mở quá nhiều cửa hàng quá nhanh có thể gặp nhiều khó khăn về tài chính hơn cho việc tăng doanh thu của các cửa hàng mới.

Nếu có một sự suy giảm trong bán hàng cùng một cửa hàng, nói trong một khoảng thời gian vài phần tư hoặc thậm chí nhiều năm, điều này có thể cho thấy một công ty đã hết chỗ để mở rộng, mặc dù mở cửa hàng mới.Mặc dù một nhà bán lẻ quy mô lớn muốn tất cả các cửa hàng của mình thực hiện tốt nhất có thể, các cửa hàng hiện có có thể bị bỏ quên hoặc thậm chí có thể ăn cắp bởi các cửa hàng mới.

Trong khi công ty có xu hướng đáp ứng nhu cầu của các cửa hàng mới và chi tiêu các nguồn lực để quảng bá và quảng cáo chúng, nó phải cẩn thận để không hút các nguồn lực ra khỏi vị trí hiện tại của nó. Đó là một kịch bản kinh doanh mà hầu hết các công ty muốn tránh, rõ ràng.