Bán hàng có thể so sánh để mua hay bán nhà là gì?

Bạn nghĩ ai quan tâm nhiều hơn về doanh thu tương đương? Người mua nhà hoặc người bán nhà? Doanh số bán hàng có thể so sánh được với người bán nhà hoặc người mua nhà đặt tầm quan trọng cao hơn đối với doanh thu có thể so sánh được không?

Tôi tin rằng câu trả lời là người bán nhà. Nhưng nó không nên. Nó phải là người mua nhà. Nhưng người mua ít khi nhìn thấy doanh số bán hàng có thể so sánh được. Một phần lý do tại sao người mua nhà dường như không quan tâm nhiều đến doanh thu so sánh được vì khó có thể truy cập thông tin đó.

Thực sự không có trang web công cộng cung cấp loại thông tin đó là một cách rất chính xác.

Lý do khác là người mua nhà thường không hỏi về doanh số bán hàng có thể so sánh. Khi một người mua nhà mua nhà, người mua đó đang so sánh ngôi nhà để bán với các căn nhà khác để bán. Điều duy nhất người mua biết được là người bán trên đường phố đang yêu cầu một kế hoạch sàn tương tự như thế nào. Giá bán không có ý nghĩa gì.

Điều gì tạo nên một sự bán hàng tương đương?

Doanh số bán hàng tương đương là giá bán của những ngôi nhà tương tự đã bán. Bán hàng có thể so sánh không phải là danh sách hoạt động hay bán hàng đang chờ; mặc dù chúng có thể được so sánh, những giá trị này không có cùng trọng lượng như ngôi nhà đã bán. Doanh số bán hàng tương đương được sử dụng làm ví dụ để biện minh cho lý do tại sao người mua không muốn trả nhiều hơn số tiền cuối cùng trả cho một ngôi nhà tương tự.

Dưới đây là các thành phần chính của một bán hàng tương đương:

• Khung thời gian gần đây của bán. Cách đây nhiều năm, thẩm định đã sử dụng để quay lại 6 tháng trong hồ sơ công cộng để kéo doanh thu tương đương. Kể từ cuộc khủng hoảng thế chấp năm subprime năm 2007, khung thời gian đó đã bị thắt chặt đáng kể. Ngày nay, thẩm định viên thường chỉ sử dụng 3 tháng cuối cùng của doanh thu.
• Gần gũi. Lý tưởng là nhà nghiên cứu sẽ cân nhắc bán số liệu thống kê trong một bán kính nhất định, điển hình trong phạm vi một ¼ đến ½ dặm của tài sản chủ đề. Càng gần càng tốt. Hãy nhớ câu châm ngôn: vị trí, vị trí, vị trí. Một căn nhà phía trước đường phố bận rộn sẽ có giá trị ít hơn một ngôi nhà đối diện với một hồ nước.
• Hình vuông tương tự. Bạn không thể lấy giá 1, 000 square-foot-home và tăng gấp đôi để xác định giá trị của một ngôi nhà rộng 2.000 foot vuông. Đó là bởi vì chi phí trên một foot vuông cho những ngôi nhà nhỏ hơn cao hơn chi phí mỗi foot vuông của một ngôi nhà lớn hơn. Lý tưởng là bạn muốn so sánh ngôi nhà trong phạm vi 10% của cảnh quan của đối tượng sở hữu của bạn.
• Độ tuổi và công trình tương tự. Bạn sẽ nghe mọi người nói: Họ không xây nhà như trước đây. Nhưng điều đó không có nghĩa là ngôi nhà cũ tốt hơn ngôi nhà mới hơn. Tuy nhiên, các giá trị khác nhau do tính chất và sự hấp dẫn. Ví dụ, một mái ngói có thể trải nghiệm cuộc sống 50 năm trong suốt cuộc đời 25 đến 30 năm của một vách đá tiêu chuẩn.
• Kích thước tương tự. Trong một số khu nhà mới hơn, bạn có thể tìm thấy một hỗn hợp các kích thước lô. Ví dụ, một dòng zero-lot có nghĩa là ngôi nhà thực sự không có một sân. Mặt bên hoặc sân sau có thể rất nhỏ mà không có cỏ hoặc thực vật, thường không hấp dẫn các gia đình có con. Nhiều khu vực tính nhiều kích thước dựa trên thực tế cảnh vuông chia thành 43, 560 feet vuông. Một mẫu Anh là 43, 560 feet vuông. Một phần tư của một mẫu Anh, hoặc 10, 890 feet vuông là. 25 mẫu Anh.
• Điều kiện tương tự. Trừ khi bạn đang làm việc với một chuyên gia về khu phố, người có kiến ​​thức sâu rộng về tình trạng của hầu hết các ngôi nhà trong một khu vực cụ thể, có thể khó xác định được điều kiện của việc bán hàng tương đương. Một căn nhà bị tịch thu nhà cửa bị mất nhà cửa, thiếu thiết bị và hệ thống ống nước bằng đồng, có giá trị ít hơn một ngôi nhà chìa khóa chuyển tiếp, được cập nhật với các thiết bị mới, thảm và sơn.

  Nếu bạn thực sự may mắn và đang so sánh ngôi nhà trong phân khu, bạn có thể tìm thấy bản sao mô hình chính xác để sử dụng làm doanh số bán hàng có thể so sánh được.

Tại sao người mua nên quan tâm đến doanh số bán hàng tương đương?

Một người bán có thể sử dụng doanh thu có thể so sánh để biện minh cho giá mua của mình cho người mua. Tuy nhiên, cuối cùng, người mua sẽ phải trả một khoản tiền mà người mua tin là một mức giá hợp lý. Có lẽ bạn chưa bao giờ nghe người mua nói, "Tôi nên trả thêm tiền cho ngôi nhà đó. " Người mua thường muốn trả ít hơn.

Ngược lại, người mua đôi khi lo lắng rằng họ sẽ phải trả quá nhiều cho một ngôi nhà. Đặc biệt là khi họ đang mua trong một thị trường bất động sản xuống. Không người mua nào muốn tìm ra ngôi nhà họ mua chỉ có giá trị ít hơn giá gốc.

Nếu người mua có được tài trợ, giám định viên ngân hàng sẽ nhập vào hình ảnh. Các ngân hàng cũng muốn bảo vệ đầu tư và đảm bảo cho đầu tư của họ. Đó là lý do tại sao các ngân hàng thuê một thẩm định viên tại chi phí của người mua để xác định và biện minh cho giá trị.

Tuy nhiên, đánh giá là ý kiến ​​về giá trị. Một đánh giá chỉ là tốt như kinh nghiệm và kiến ​​thức của người đã chuẩn bị nó.

Nếu người định giá của người mua trình thẩm định thấp, người bán có quyền giảm giá bán. Nếu người bán từ chối, đó là khi người mua có thể tranh luận về thẩm định. Người mua có thể tham gia cuộc thẩm định bằng cách nộp đơn bán hàng tương đương.

Mặc dù có thể điều chỉnh một đánh giá cho các yếu tố xuất sắc khi comps được ít và xa, tốt nhất so sánh bán hàng sẽ luôn luôn là những người có tiêu chí phù hợp nhất với của tài sản chủ đề. Yêu cầu đại lý bất động sản của bạn chuẩn bị bán hàng tương đương.