Bán hàng Kỹ thuật cho Bất động sản Ưu đãi để giúp người mua

Mở các câu hỏi cho người mua nhà là cách để đi cho một đại lý bất động sản. Ví dụ: bao nhiêu lần bạn đã cho thấy một người mua hàng loạt nhà bạn nghĩ đã khớp với nhu cầu của mình, sau đó kết thúc bằng việc viết một đề nghị cho một thứ gì đó hoàn toàn khác? Làm thế nào về người mua bị mất quan tâm vì bạn chỉ có thể không xác định được tài sản phải không? Cả hai kịch bản xảy ra với nhiều tác nhân, nhưng khi hoặc là một sự xuất hiện phổ biến, đó là thời gian để tìm ra lý do tại sao.

Các đại lý bất động sản dường như đặt những câu hỏi tiêu chuẩn:

Bạn cần bao nhiêu phòng ngủ và phòng tắm?

Chiều cao cảnh quan tối thiểu mà bạn cần là gì?

Có cần gara hoặc tầng hầm không?

Bạn đã sẵn sàng để mua một ngôi nhà bây giờ?

Bạn có một bức thư trước phê duyệt?

Nhiều câu hỏi có thể được trả lời bằng câu trả lời "có" hoặc "không" và câu trả lời dễ dàng đưa vào cơ sở dữ liệu MLS của chúng tôi. Thật không may, họ không cung cấp nhiều thông tin về mong muốn của khách hàng.

Khi chúng tôi hỏi các câu hỏi mở, chúng tôi hiểu sâu hơn về những gì khách hàng thực sự đang tìm kiếm. Câu hỏi mở là gì? Đó là nơi mà người bạn đang nói chuyện được khuyến khích đưa ra phản hồi chi tiết hơn, nơi mà một người cần giải thích chi tiết để trả lời.

Thay vì hỏi loại nhà bếp nào mà người mua đang tìm kiếm, hãy hỏi họ sử dụng diện tích nhà bếp của họ như thế nào. Họ có thể giải trí rất nhiều, và nếu họ làm, liệu có phải những nhóm lớn sẽ được hưởng lợi từ những không gian mở hoặc các bữa tiệc tối nhỏ mà sẽ thoải mái hơn trong một phòng ăn chính thức?

• Một người thích nấu ăn có lẽ sẽ bị ấn tượng với bếp của đầu bếp, nhưng khách hàng thích mang về nhà lấy của Trung Quốc có thể thích thấy thêm đô la đầu tư vào các tiện nghi trong các phần khác của ngôi nhà.
• Nhiều người mua nhà trả lời = Câu hỏi khác cho đại lý

Bạn sẽ thấy rằng mỗi câu trả lời cho một câu hỏi mở sẽ dẫn đến cơ hội cho nhiều câu hỏi và câu trả lời hơn.

Trước đây, bạn sẽ có một bức tranh tổng thể tốt hơn về nhu cầu thực sự của người mua và điều đó mang lại cho bạn lợi thế khi xác định các thuộc tính. Mặc dù lần đầu tiên bạn không thể đạt được mục tiêu hoàn hảo, việc hiển thị cho người mua những thứ mà họ thích ngay từ đầu là một cách tuyệt vời để ngăn họ không cho các đại lý khác.

Sau khi nhận được câu trả lời từ người mua, bạn nên vẹt câu trả lời và chắc chắn rằng bạn hiểu. Bạn có thể làm điều này bằng cách nói, "Tôi hiểu bạn muốn có một phòng ăn lớn bởi vì bạn cần một không gian rộng lớn để giải trí." Nhận được xác nhận rằng bạn đang đi đúng hướng.

Bạn cũng có thể hỏi: "Bạn cảm thấy thế nào nếu bạn không có một phòng ăn chính thức nhưng lại tìm được một căn nhà với một phòng gia đình to lớn?"Bạn hãy thử đặt câu hỏi thêm và tìm hiểu chính xác tầm quan trọng của không gian ăn uống trong nhà, ví dụ như là: khi mùa đông, và bạn sống ở Minnesota, một không gian ăn uống ngoài trời có lẽ sẽ là khá nhiều không thể, nhưng nếu bạn sống ở Florida, đó là một toàn bộ Câu chuyện không rõ ràng

Các đại lý của người mua phải biết thị trường

Khi người mua mô tả ngôi nhà mơ ước của họ, bạn phải biết nơi tìm nó. những người bạn đồng hành của bạn là một trong những nguồn thông tin tốt nhất có sẵn cho bạn, và làm việc với họ luôn mang lại phần thưởng

Edited by Elizabeth Weintraub, Nhà B uying Expert

Tại thời điểm viết thư, Elizabeth Weintraub, CalBRE # 00697006, là Môi giới Liên kết tại Lyon Real Estate tại Sacramento, Calif