Làm thế nào để Nhận biết - Các chiến lược tiếp thị để biến bạn thành Người nổi tiếng

Picasso là một nghệ sĩ tuyệt vời. Nhưng nghệ thuật không phải là tài năng duy nhất của ông. Picasso cũng hiểu rõ về sự nổi tiếng của người nổi tiếng và làm thế nào để được biết đến.

Và như những người kinh doanh nhỏ, chúng ta cũng cần phải hiểu nó, và làm những gì có thể để trở thành người nổi tiếng theo nghĩa của chúng ta.

Tại sao? Bởi vì như người tiêu dùng, chúng tôi xem một số người là "xứng đáng" hoặc "chuyên môn hơn" hơn những người khác, chỉ vì họ được biết đến nhiều hơn. Trên thực tế, những người này có thể không có tài năng hay làm việc tốt hơn người hoàn toàn không biết, nhưng chúng tôi cho rằng họ có tay nghề hay tài năng hơn chỉ vì họ nổi tiếng hơn.

Và bởi vì chúng nổi tiếng, tên của chúng đã trở thành tiền tệ trong chính họ. Chúng tôi muốn chỉ ra rằng chúng tôi có một bộ quần áo hoặc một thiết bị điều trị cửa sổ được thiết kế bởi một cái tên nổi tiếng.

Bây giờ là những người kinh doanh nhỏ, rất ít người trong chúng ta sẽ trở nên nổi tiếng như Picasso. Nhưng nó vẫn quan trọng đối với chúng tôi để làm những gì có thể để thêm một số lấp lánh của người nổi tiếng với tên riêng của chúng tôi. Phần thưởng là theo nghĩa đen; chúng ta càng trở nên nổi tiếng, càng nhiều khách hàng hoặc khách hàng chúng ta sẽ rút ra và mức phí mà chúng tôi sẽ có thể chỉ huy càng cao.

Nếu bạn chỉ mới bắt đầu, đây là một bảng lừa của những gì bạn nên hoặc có thể làm được để biết. Và nếu bạn đã thành lập, hãy đọc qua danh sách và xem có bất kỳ chiến lược nào bạn đã bỏ lỡ có thể làm nhiều hơn để truyền bá danh tiếng của bạn. Những chiến lược tiếp thị "làm thế nào để được biết đến" được xếp loại từ ít phổ biến nhất đến phổ biến nhất. Các chiến lược ít được sử dụng thường có xu hướng nỗ lực nhiều hơn.

1. Xem trên TV.

Vẻ đẹp của truyền hình là người xem thấy bạn và nếu họ thấy bạn đang hoạt động, họ bắt đầu nghĩ rằng họ biết bạn.

Phiên bản hiệu quả nhất của chiến lược tiếp thị này là có chương trình truyền hình của riêng bạn. Ví dụ như suy nghĩ của Mike Holmes và Debbie Travis và những gì có chương trình riêng của họ trên Mạng Gia đình và Vườn đã làm cho sự nghiệp của họ.

Có nghĩ rằng họ gặp rắc rối khi nhận được tất cả những gì họ có thể giải quyết không?

Tuy nhiên, ngay cả khi bạn không thể quản lý để có được chương trình của riêng mình, bạn vẫn có thể được trên TV. Nhiều chương trình, chẳng hạn như chương trình tin tức, đang tìm kiếm khách cho các phân đoạn chuyên gia. Bạn cũng có thể mua thời gian truyền hình của riêng mình, tạo quảng cáo và / hoặc thông tin về sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn.

Cách bắt đầu: Tìm kiếm các chương trình truyền hình thường xuyên có khách mời và có thể coi bạn là ứng cử viên phù hợp. Sau đó tìm ra ai là người liên lạc đúng sẽ làm và làm cho sân của bạn cho một khách xuất hiện.

2. Hãy lên radio.

Đài phát thanh xa người chết và là một khách trên đài phát thanh là một cách tuyệt vời khác để biết rằng ít người sử dụng.

Chìa khóa để đưa nó lên đài phát thanh, như Kimberly Henrie nói, là trở thành một khách mời giải trí và cung cấp cho nhà sản xuất / nhà tổ chức chương trình để cung cấp cho người nghe của họ.Đọc thêm lời khuyên từ Kimberly Henrie trong 11 Dos và Những điều nên tránh khi Khuyến khích Phát thanh miễn phí.

Cách bắt đầu: Tìm chương trình radio nơi bạn có thể phù hợp với tư cách khách và liên hệ với nhà sản xuất / người dẫn chương trình với sân của bạn.

3. Viết một quyến sách.

Là một tác giả có khuynh hướng trao đổi chuyên môn nhanh và một số người nổi tiếng ngay lập tức. Và điều tuyệt vời là theo nghĩa đen, bất cứ ai cũng có thể tạo ra một quyển sách, nhờ có nhiều công cụ xuất bản tự xuất hiện.

Không có gì ngăn cản bạn sản xuất ra một cuốn sách ngoại trừ thời gian. Tất cả các bạn thực sự phải đưa ra là khái niệm; có luôn luôn có rất nhiều nhà văn thiếu việc làm xung quanh những người sẽ được vui để ghostwrite cuốn sách của bạn cho bạn với một khoản phí.

Và bạn cũng không phải viết một cuốn tiểu thuyết đầy đủ. Sách và eBook ngắn ngày đang trở nên phổ biến, mở ra những khung cảnh hoàn toàn mới để thể hiện sự chuyên môn của bạn. Ví dụ, một nhà hàng có thể cùng nhau đưa ra một tập sách về các công thức nấu ăn ưa thích, trong khi một nhà môi giới có thể tạo ra một cuốn sách hướng dẫn giới thiệu cho những người muốn bán nhà của họ.

Cách bắt đầu: Tập trung vào chuyên môn của bạn và đưa ra ý tưởng về các tiêu đề có thể có. Sau đó chọn một hoặc nhiều tiêu đề và viết một chương theo chương. (Điều này sẽ cho bạn ý thức xem dự án có hoạt động hay không và cuốn sách đã hoàn thành bao lâu). Để biết thêm thông tin, hãy xem Bắt đầu sách của bạn - Làm thế nào để bắt đầu.

4. Tạo / tài trợ sự kiện.

Công khai ủng hộ các nguyên nhân từ thiện không chỉ là thời trang nữa mà còn là sự khắt khe của các doanh nghiệp hiểu biết. Các sự kiện từ thiện luôn là PR tuyệt vời nhưng cũng là cơ hội tuyệt vời để làm ảnh hưởng đến những người có ảnh hưởng để thích sản phẩm hoặc dịch vụ của một công ty hơn một sản phẩm khác.

Trong khi các tập đoàn lớn có thể tài trợ cho nhiều sự kiện khác nhau, một trong những cách tốt nhất để một doanh nghiệp nhỏ sử dụng chiến lược tiếp thị này để được biết đến là lựa chọn một trong những nguyên nhân từ thiện và kết nối việc từ thiện của họ cho một sự kiện hàng năm. Bạn có thể là một trong những nhà tài trợ chính của một đi bộ hoặc lái xe, hoặc thậm chí bắt đầu một sự kiện như vậy của riêng bạn.

Cách bắt đầu: Chọn một nguyên nhân mà bạn cho là quan trọng và xem nếu có sự kiện gây quỹ hàng năm vì lý do đó đã tồn tại trong cộng đồng của bạn. Nếu có, hãy tìm hiểu cách bạn và công ty của bạn có thể trở thành nhà tài trợ. Nếu không, hãy bắt đầu động não để tổ chức sự kiện gây quỹ vì lý do đó có thể thành công và làm thế nào bạn có thể thu hút được các bên quan tâm khác trên tàu.

5. Cho học.

Một thợ săn cho các hội thảo về hương liệu. Một nhà bán lẻ bán đồ dùng nhà bếp dạy nấu ăn. Đưa ra bài học là một chiến lược tiếp thị cực kỳ mạnh mẽ cho các doanh nghiệp nhỏ.

Cung cấp các bài học cho công chúng liên quan đến sản phẩm của bạn mang lại cho bạn cơ hội để hình thành mối quan hệ với khách hàng tiềm năng và giới thiệu họ đến sự quan tâm của họ đối với sản phẩm của bạn. Và bằng cách cho các bài học, bạn đang tự đặt mình như một chuyên gia. Lần tiếp theo bạn "học sinh" muốn biết điều gì đó về chủ đề của mình, bạn là người mà họ sẽ liên lạc.

Làm thế nào để bắt đầu: Đặt nắp suy nghĩ của bạn lên và suy nghĩ các loại bài học hoặc hội thảo bạn có thể trình bày có liên quan đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn. Sau đó chọn ý tưởng mà bạn cảm thấy thoải mái nhất và lên kế hoạch một bài học hoặc một loạt bài học ngắn.

6. Làm việc cho cộng đồng của bạn.

Không có gì sẽ gieo hạt và phát triển thiện chí cho bạn tốt hơn là được nhìn thấy làm việc thường xuyên để làm cho cộng đồng của bạn một nơi tốt hơn. Các khoản đóng góp thường xuyên cho Ngân hàng Thực phẩm hoặc các tổ chức từ thiện địa phương khác, phục vụ các ủy ban thị trấn, làm công việc tình nguyện - tất cả những điều tích cực bạn chuyển đổi thành những suy nghĩ tích cực của người khác về bạn và thông qua việc mở rộng kinh doanh của bạn.

Nhiều doanh nhân nhỏ tôi nói chuyện đã làm việc này; áp dụng chiến lược tiếp thị này chỉ là vấn đề làm cho công việc họ làm công chúng. Ý tưởng này có khiến bạn không thoải mái? Xem bài viết của tôi Blow Your Horn của riêng bạn để tìm hiểu làm thế nào để thúc đẩy mình có ý thức và duyên dáng.

Cách bắt đầu: Chọn nguyên nhân hoặc nguyên nhân và liên hệ với tổ chức hoặc tổ chức từ thiện tham gia để xem họ cần gì và bạn có thể làm gì cho họ.

7. Tạo và gửi bản tin.

Bản tin là công việc chính của việc tự quảng cáo. Gửi một bản tin cho khách hàng hoặc khách hàng của bạn, thông qua thư hoặc qua email, cho phép bạn liên hệ với họ thường xuyên, và nếu được làm tốt, cho phép họ tạo thành kết nối với bạn và công ty của bạn.

Loại bản tin mà bạn gửi đi không phải là một sân chơi sản phẩm mà là chia sẻ thông tin cần thiết cho khách hàng hoặc khách hàng. Bạn có thể đưa thông tin về một phiếu mua hàng hoặc sản phẩm đặc biệt, nhưng phần lớn các bản tin phải là các bài viết hoặc danh sách đầu. Các chìa khóa cho một bản tin thành công là tính dễ đọc, hữu ích và xuất bản theo lịch trình thường lệ. Để biết thêm về việc tạo bản tin của riêng bạn, hãy xem Bản tin là Tiếp thị thông minh của Janice Byer.

Cách bắt đầu: Thu thập địa chỉ email và / hoặc địa chỉ nhận thư của khách hàng (và khách hàng tiềm năng nếu có thể). Thiết kế và viết một bản tin mẫu và quyết định lịch biểu xuất bản / gửi.

8. Viết bài báo.

Nếu bạn có thể viết tốt và rất nhiều tiền, viết bài có thể là một chiến lược tiếp thị tuyệt vời và biến bạn thành tên hộ gia đình! Vâng, có thể tôi phóng đại một chút ở đây, nhưng chắc chắn viết bài có thể thiết lập bạn như là một chuyên gia trong lĩnh vực của bạn và thu hút thêm kinh doanh theo cách của bạn.

Các thủ thuật để sử dụng cách này để thành công là để các bài viết của bạn được xuất bản ở đúng nơi và để đảm bảo rằng bài viết của bạn cung cấp cho người đọc quan tâm đến nơi nào đó để tìm hiểu thêm về / liên lạc với bạn - chẳng hạn như trang web của riêng bạn. (Xem cách để biết # 9)

Những nơi thích hợp là gì? Trang web, blog, tạp chí, ezines, báo chí mà khách hàng lý tưởng hoặc khách hàng của bạn có cơ hội sử dụng tốt.

Cách bắt đầu: Nghiên cứu để tìm "đúng nơi" để gửi bài viết của bạn. Kiểm tra các trang web, tạp chí hoặc blog này và suy nghĩ các chủ đề bài viết phù hợp có thể thu hút khán giả của họ và liên quan trực tiếp đến doanh nghiệp của bạn.Viết bài tiếp theo …

9. Tạo một trang web và / hoặc sử dụng phương tiện truyền thông xã hội.

Hầu hết những người cố gắng sử dụng chiến lược tiếp thị này để biết được thất bại. Họ tạo ra một sai lầm khi tạo ra một trang web, blog hay Facebook về điều sai trái - chính họ. Chắc chắn, khách hàng tiềm năng của bạn muốn biết thông tin cơ bản về bạn, chẳng hạn như tên và thông tin liên lạc của bạn. Nhưng thẳng thắn, họ không quan tâm đến thống kê quan trọng của bạn hoặc cuộc sống cá nhân của bạn.

Những gì họ quan tâm là chuyên môn của bạn, và đó là điều mà sự hiện diện web của bạn phải giới thiệu nếu chiến lược tiếp thị này có hiệu quả đối với bạn. Vì vậy hãy đảm bảo rằng trang web trên mạng xã hội hoặc phương tiện truyền thông của bạn hiển thị chuyên môn của bạn và cho phép khách truy cập trang web của bạn có thể lấy mẫu. Bạn có thể làm điều này bằng cách cung cấp các bài viết hoặc lời khuyên về các chủ đề liên quan đến những gì bạn làm, bằng cách có danh mục thị giác, lời chứng thực từ khách hàng hài lòng, hoặc thậm chí lấy và đăng câu hỏi và câu trả lời từ khách truy cập trang web.

Làm thế nào để bắt đầu: Thiết kế một trang web tập trung vào chuyên môn của bạn hoặc thuê một chuyên gia để làm điều đó. Mua tên miền, nhận một máy chủ web và xuất bản trang web của bạn trên internet. Thị trường trang web của bạn. Thiết lập một phương tiện truyền thông xã hội hiện diện; bước đầu tiên là tạo ra một kế hoạch truyền thông xã hội.

10. Tham gia các tổ chức "đúng".

Một số người phạm sai lầm trong việc tách các doanh nghiệp và người tiêu dùng trong tâm trí họ. Họ dường như nghĩ rằng họ đang tiếp thị đến người tiêu dùng, họ không cần phải bận tâm với các doanh nghiệp khác, ngoại trừ nguồn cung cấp. Sai rồi! Những người kinh doanh khác cũng là người tiêu dùng - cũng như gia đình, bạn bè, nhà cung cấp và khách hàng của họ - tất cả những người có thể quan tâm đến những gì bạn phải bán nếu họ biết bạn.

Đó là lý do tại sao việc kết hợp các tổ chức cụ thể với ngành công nghiệp hoặc lĩnh vực của bạn và các tổ chức kinh doanh khác như Phòng Thương mại, Hiệp hội doanh nghiệp và / hoặc nhóm mạng của bạn rất phổ biến để được biết đến. Và bằng cách tham gia vào các tổ chức này, bạn cũng đóng góp vào sự thịnh vượng của cộng đồng doanh nghiệp của bạn. Ngoài ra, một số thậm chí cung cấp các lợi ích tài chính cho các thành viên, chẳng hạn như giảm giá bảo hiểm.

Cách bắt đầu: Chọn các tổ chức mà bạn quan tâm và tìm hiểu cách tham gia. Lưu ý: Tôi khuyên bạn chỉ nên tham gia một hoặc hai nhóm mạng tại một thời điểm vì bạn muốn có thể tham gia đầy đủ nhất có thể.

Vâng, sẽ mất rất nhiều nỗ lực và rõ ràng việc nhận biết không phải là một cái gì đó có thể hoàn thành qua đêm, nhưng đây là một chiến lược tiếp thị mà bạn sẽ được khen ngợi xứng đáng cho những nỗ lực của bạn. Và đừng quên, bạn có thể tắt quá trình bằng cách thuê một nhà báo nếu bạn muốn.