Tăng doanh thu từ trang web của doanh nghiệp xây dựng

Chúng ta đều biết một trang web tuyệt đẹp khi chúng ta nhìn thấy một trang web: nó sạch sẽ, chuyên nghiệp, và nó truyền cảm hứng cho chúng ta ở lại và khám phá những gì trang web cung cấp. Nhưng điều đó không đảm bảo rằng những người lang thang trên trang web của bạn sẽ nhất thiết phải mua dịch vụ của bạn.

Đối với nhiều công ty xây dựng nhà ở, trang web của bạn là cửa ngõ vào bán hàng. Nhiều người mua tiềm năng sẽ vấp ngã vào trang web của bạn từ Yelp hoặc Google Maps, nhưng đó là trang web của bạn sẽ thuyết phục họ rằng doanh nghiệp của bạn có giá trị thời gian của họ.

Joe Sullivan, một chuyên gia tư vấn tiếp thị, người chuyên tạo ra các dẫn đầu cho các công ty công nghiệp, viết: "Tôi đã chứng kiến ​​cơ hội phát triển kinh doanh trong ngành xây dựng bất cứ lúc nào. Và gốc rễ của vấn đề là thiếu sự liên kết giữa tiếp thị và bán hàng. "

Bạn có thể đổ thời gian và nỗ lực vào phương tiện truyền thông xã hội, tài sản thế chấp có thương hiệu và các chương trình thương mại làm việc, nhưng tiếp thị của bạn có thể không được chuyển thành các khách hàng tiềm năng mới.

Trang web của bạn là một cách để thay đổi điều đó.

Trong một bài đăng trên blog, Joe Sullivan chia nhỏ cách mọi người tìm kiếm nhà cung cấp xây dựng. Ông đã tạo ra một danh sách cho thấy số người ở Hoa Kỳ thường xuyên tìm kiếm Google mỗi tháng với các từ khóa phổ biến để tìm các nhà thầu và công ty xây dựng. Đây là những phát hiện của ông:

Nhà thầu tổng hợp hàng đầu: 1600 tìm kiếm hàng tháng ở Mỹ

• Ngân hàng xây dựng: 14, 800 tìm kiếm hàng tháng ở Mỹ
• Sửa chữa bê tông: 60, 500 tìm kiếm hàng tháng ở Mỹ
• tìm kiếm
• Các kỹ sư điện: 60, 500 U. S tìm kiếm hàng tháng

Thực tế là những người mua tiềm năng đang tìm kiếm các giải pháp xây dựng

• trực tuyến

. Và trên Internet, trang web của bạn là phương tiện tốt nhất để khách hàng tiềm năng tìm thấy bạn và cuối cùng là hợp đồng với dịch vụ của bạn. Nhưng một khi họ đã vào trang web của bạn, làm thế nào để bạn đóng giao dịch? Năm bước để tăng doanh thu

1. Hiểu đối tượng mục tiêu của bạn

Có quá nhiều người nói "tìm thị trường mục tiêu của bạn" mà không đưa ra bất kỳ bước nào có thể thực hiện được. Đối với người mới bắt đầu, hãy suy nghĩ về tuổi, giới tính, địa điểm và thu nhập của các gia đình mà bạn sẽ làm việc. Hãy tìm hiểu xem những khu phố nào đang nổi lên và văn hóa khu phố đó là gì (ví dụ ở Chicago, bạn sẽ có một khán giả hoàn toàn khác ở Hyde Park so với Evanston).

Một khi bạn biết khán giả mục tiêu của mình thực sự là ai, bạn có thể bắt đầu rút ra được những điều họ thích, từ nơi họ đi chơi offline với màu sắc hấp dẫn đối với họ. Những hiểu biết này là các khối xây dựng để tạo thương hiệu và trang web của bạn.

2. Tạo mục tiêu

Trang web của bạn phải là một phần của kế hoạch tiếp thị và kinh doanh lớn hơn.Bạn muốn tăng doanh thu? Bằng bao nhiêu và bằng cách nào? Bạn muốn tăng sự nhận biết về thương hiệu? Làm thế nào bạn sẽ nhận ra khi bạn đã thành công? Trả lời những câu hỏi này và tự đặt mục tiêu cho công ty của bạn sẽ giúp hình thành những gì được đưa vào trang web của bạn.

3. Đầu tư vào một trang web tuyệt đẹp

Hãy nhìn vào một số trang web xây dựng hấp dẫn từ Nutter Custom Construction, BCCI Builders, và All American Construction.

Tất cả ba trang web này trông có vẻ trang nhã và chuyên nghiệp - cơ hội cho thiếu niên hàng xóm của chủ sở hữu thiết kế những trang web này miễn phí không có gì. Họ cũng đã thực hiện bố cục của trang web một cách nghiêm túc.

Các vị trí xây dựng khác, như Công ty Xây dựng Ngân sách Arlington, Công ty Xây dựng Ngân sách, và Mickey Simpson LTD có một hành động kêu gọi hành động mạnh mẽ và số điện thoại ngay lập tức hiển thị. Các dịch vụ của họ dễ dàng xác định nên không có vấn đề về những gì các công ty này chuyên môn.

Tất cả các trang web này cũng đã dành thời gian để chọn thẩm mỹ phản ánh tính chuyên nghiệp của họ. Chẳng hạn, một người đến thăm Công ty Custom Nutter Custom ngay lập tức được chào đón với một slideshow ảnh chất lượng cao, chuyên nghiệp. BCCI, mặt khác, sử dụng chủ nghĩa tối giản để lợi thế của nó - trang web tuyệt đẹp của nó dẫn người xem thông qua các phần khác nhau của "Chúng tôi là ai" và "Chúng tôi làm việc như thế nào. "

4. Blog Giống như việc kinh doanh của bạn phụ thuộc vào nó

Đó là một điều để có một trang web. Đó là một con thú khác để xếp hạng trên Google và dẫn người mua tiềm năng đóng bán. Viết blog và tiếp thị nội dung là một trong những cách tốt nhất để tăng xếp hạng Google của bạn và thu hút khách hàng.

Bất kể bạn đang tự viết nội dung hay thuê một nhà văn nội dung, hãy đảm bảo rằng bạn đang viết cho người thực chứ không phải cho một công cụ tìm kiếm. Viện Marketing Nội dung đã chỉ ra được "Viết nội dung hấp dẫn về những điều khán giả mục tiêu của bạn quan tâm nhất".

SEO hoặc tối ưu hóa công cụ tìm kiếm ảnh hưởng đến cách những người đọc tiềm năng tìm thấy bạn. Đảm bảo bài đăng của bạn bao gồm các cụm từ tìm kiếm thu hút người mua tiềm năng. Một số chủ đề tiềm năng có thể bao gồm:

14 Gorgeous Granite Kitchen Remodeling Examples

Làm thế nào để Chọn nhà thầu Tái thiết đúng

• 5 điều bạn cần làm Trước khi tu sửa Trang chủ của bạn ở Philadelphia
• Danh sách đi và về . Nhưng những gì liên quan tất cả các chủ đề với nhau là họ đang có ích và thu hút người xem những người rõ ràng là trên thị trường để cải tạo ngôi nhà của họ. Bạn càng có nhiều nhấp chuột và licklinks, càng có nhiều Google nhận ra bạn như là một nguồn tài nguyên có giá trị. Theo thời gian, trang của bạn sẽ xếp hạng cao hơn và nhiều khách hàng tiềm năng hơn sẽ có thể tìm thấy bạn.
• 5. Đóng Bán

Sau khi thực hiện các bước trên, có hai biện pháp cuối cùng mà các nhà quản lý kinh doanh xây dựng có thể thực hiện để niêm phong thỏa thuận.

Bắt đầu bằng việc sẵn có.

Thông tin liên lạc của bạn phải là một phần của tiêu đề của bạn; không làm cho khách hàng tiềm năng của bạn kêu lên trên trang web của bạn để cố hỏi bạn một câu hỏi. Tốt hơn nữa, cung cấp một tính năng trò chuyện trực tiếp.Chúng ta đều biết rằng xây dựng là một công việc phức tạp và lộn xộn - một số câu hỏi rất cụ thể cho công việc mà họ không thể hy vọng sẽ được giải quyết trong FAQ. Cung cấp một tính năng trò chuyện trực tiếp một cách thoải mái cho phép khách hàng tiềm năng của bạn nghiên cứu dự án của họ mà không sợ họ đi với những đợt bán hàng quá tích cực.

Cuối cùng, đảm bảo lời kêu gọi hành động của bạn là rõ ràng. Lời gọi hành động bắt đầu khách hàng tiềm năng của bạn xuống kênh chuyển đổi, cuối cùng có thể dẫn tới một hợp đồng mới. Gọi hành động này có thể là một cửa sổ bật lên, một nút hoặc một mẫu ngắn trên trang web của bạn để bạn có thể thu thập thông tin liên hệ từ khách hàng tiềm năng trực tuyến. Các ưu đãi cụ thể như "Lấy báo giá miễn phí" hoặc "Lập kế hoạch tư vấn thiết kế" hoạt động tốt hơn so với gọi hành động chung chung như "Liên hệ với chúng tôi" hoặc "Yêu cầu Thêm thông tin. "