Tôi nên "Tối đa hóa" eBay khuyến mãi không?

Những ngày này eBay thích chạy chương trình khuyến mại của người bán. Rất nhiều chương trình khuyến mại của người bán. Rất nhiều lớn chương trình khuyến mại người bán ?? một vài trăm danh sách miễn phí ở đây, một ngàn danh sách miễn phí ở đó, năm nghìn danh sách miễn phí trong tuần sau đó, và như vậy. Có rất nhiều chỗ để liệt kê rất nhiều thứ miễn phí trên eBay trong những ngày này.

Hầu hết người bán có ít nhất một vài thứ mà họ có thể đứng để liệt kê miễn phí trên cơ sở hàng tuần, nhưng một số nghìn thứ?

Vâng, một số có thể nghĩ, tại sao không? Nếu danh sách là miễn phí, tại sao không tìm cái gì để liệt kê và nhận được nhiều freebies như eBay đang cung cấp?

Thế còn chuyện gì nữa? Bạn không nên "tối đa" mà eBay quảng cáo bằng cách tận dụng nó?

Có thể không và có hai lý do: Hệ thống kết quả tìm kiếm phù hợp nhất của eBay và thực tế về cung và cầu.

Các công cụ tìm kiếm phù hợp nhất của eBay là mặc định cho người mua sắm trên eBay được giới thiệu, không phải tất cả người bán hoặc người bán hàng trên eBay đều có một bánh. Trận đấu tốt nhất được tạo ra để quảng cáo

một số

người bán và một số mặt hàng phía trước những người bán hoặc mặt hàng khác giống nhau hoặc thậm chí là giống hệt nhau. Miễn là người mua trên eBay đang sử dụng kết quả tìm kiếm "phù hợp nhất" (và hầu hết người mua), Người bán A của Widget Y có thể xuất hiện ở đầu kết quả tìm kiếm, trong khi Người bán B của Widget Y có thể xuất hiện ở đáy, hoặc trong một số trường hợp, không có gì cả.

Kết hợp tốt nhất có một số điều vào tài khoản vì nó xây dựng bảng xếp hạng tìm kiếm người bán thực hiện, xếp hạng người bán chi tiết và phản hồi, vận chuyển chi phí, hình ảnh, danh sách tiêu đề chính xác và cụ thể, sử dụng các cửa hàng, vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân vân.

"Hiệu suất" của danh sách dưới dạng người bán có thể được đo bằng eBay bằng nhiều cách:

Số lần hiển thị.

Điều này đề cập đến việc những người mua sắm thực sự nhấp vào danh sách mặt hàng của bạn như thế nào khi họ nhìn thấy nó trong kết quả tìm kiếm.

• Số lượng đặt giá thầu.
  Trong danh sách định dạng đấu giá, điều này nói đến số lượng đặt giá thầu trên mặt hàng của bạn và bao nhiêu nhà thầu khác nhau tham gia.
• Tỷ lệ chuyển đổi (hoặc tỷ lệ "bán thông qua").
  Điều này đề cập đến số lần mua thực sự được thực hiện cho mỗi lần hiển thị mà người bán nhận được trong danh sách của mình. Người bán có danh sách mặt hàng đã được xem 100 lần với 10 mặt hàng đã bán có tỷ lệ chuyển đổi cao hơn người bán mà danh sách đã được xem 1, 000 lần với 10 mặt hàng được bán.
• Nhìn qua ba tiêu chí này, bạn sẽ thấy rất nhiều trong các vị trí tìm kiếm mà đa số người mua sẽ gặp phải, bạn nên bắt đầu ngay để nhận ra rủi ro liên quan đến việc liệt kê 1 000 mục "chỉ vì danh sách được miễn phí". Dưới đây là các lý do, được nêu ra rõ ràng: Nhiều danh sách hơn có thể có nghĩa là ít lần hiển thị hơn.

Hầu hết người bán chỉ bán một hoặc hai chủng loại; bơm một nghìn danh sách mới vào danh mục hoặc bộ kết quả tìm kiếm đó có nghĩa là mỗi danh sách cá nhân ít có khả năng nhận được nhấp chuột. Những người mua hàng đến một trong những danh sách của bạn và muốn xem "các mặt hàng khác" của bạn sẽ thấy hàng ngàn. Thay vì nhấp vào từng hoặc phần lớn các danh sách khác của bạn, như họ đã từng làm trước đó (trừ khi bạn là người bán thường xuyên liệt kê danh mục này), họ sẽ nhấp vào một thiểu số nhỏ. Và như vậy.

• Các danh sách khác có thể có nghĩa là ít giá thầu hơn.
  Vì lý do tương tự, nhiều danh sách có thể có nghĩa là ít giá thầu, đặc biệt nếu bạn đang cạnh tranh với chính mình bằng cách liệt kê nhiều danh sách cho cùng một mặt hàng. Đây không chỉ là đồ chơi có xếp hạng phù hợp nhất; nó cũng đồ chơi với giá bán của bạn, giảm cạnh tranh trong đấu thầu trong trường hợp đấu giá danh sách và dẫn đến mức lợi nhuận thấp hơn.
• Các danh sách khác có thể có nghĩa là tỷ lệ chuyển đổi thấp hơn.
  Những danh sách đó có thể miễn phí, nhưng chúng không phải là không có chi phí. Nếu bạn thường liệt kê 100 mặt hàng trong một tuần và bán 10 chiếc trong số đó, và quảng cáo sẽ đưa bạn vào danh sách 1.000.000 trong tuần này và bạn bán 20 chiếc trong số đó, doanh thu của bạn đã tăng gấp đôi nhưng tỷ lệ chuyển đổi của bạn đã giảm xuống sàn.
• Mỗi thứ có thể dẫn đến vị trí tìm kiếm kém hơn và do đó là một chu kỳ luẩn quẩn dẫn đến doanh số bán hàng ít hơn. Xếp hạng nghèo hơn có nghĩa là ít lần hiển thị hơn và giá thầu ít hơn, có nghĩa là chuyển đổi thấp hơn và doanh số bán hàng ít hơn, có nghĩa là vị trí tồi tệ hơn. Thậm chí tệ hơn, một số người bán hàng bị cám dỗ để cố gắng "làm cho nó lên" tại quảng cáo tiếp theo (hoặc thậm chí là trước đó) bằng cách liệt kê số lượng lớn hơn và lớn hơn, ngược lại với những gì sẽ giúp họ trong tình huống này.

Tóm lại, bởi vì vị trí tìm kiếm Kết hợp Tốt nhất rất quan trọng đối với thị trường của eBay, việc tối đa hóa một quảng cáo danh sách eBay khi bạn không thường xuyên thực hiện việc liệt kê danh sách (hoặc có khách hàng hoặc cơ sở của người mua sắm để hỗ trợ nó) nhanh chóng chứa tài khoản bán hàng của bạn và danh sách trong tương lai trong một thời gian rất dài để đi vào một cách mà rất khó để chống lại.

Thậm chí nếu bạn tin rằng bạn có thể duy trì tỷ lệ chuyển đổi ngay cả với một loạt các danh sách được thực hiện cùng một lúc, vấn đề cung và cầu mà chương trình khuyến mại tạo ra có thể là một lý do khác để ngăn chặn hoặc kiểm duyệt sự nhiệt tình của bạn cho danh sách mới, đặc biệt nếu bạn có xu hướng niêm yết đấu giá, chứ không phải là các mặt hàng có giá cố định. Dưới đây là một số lý do tại sao:

Giảm giá trị bán cuối cùng.

Với nhiều cuộc đấu giá đang diễn ra trong một danh mục cụ thể và trên eBay, tại một thời điểm nhất định, bạn có thể nhận thấy giá thầu trúng thầu thấp hơn nhiều so với số lượng lớn các danh sách cạnh tranh cho nhãn cầu và giá thầu.Bạn có thực sự muốn bán mười lần số lượng mặt hàng mà bạn thường bán nếu biên của bạn đi từ một tích cực cho một tiêu cực?

• Tiêu hủy nhu cầu / bão hòa thị trường trong tương lai.
  Nếu bạn đang liệt kê các danh mục rất phổ biến, đăng nhiều, nhiều danh sách trong cùng một hoặc hai loại hoặc bán các mặt hàng độc quyền cho bạn và / hoặc một số ít người bán khác, bạn có thể thấy rằng chuyển đổi hầu hết các danh sách của bạn trong giai đoạn quảng cáo đều làm bão hòa thị trường đến một mức độ nào đó. Điều này có thể làm giảm nhu cầu trong những ngày tiếp theo và tuần, điều đó có thể ảnh hưởng đến sự ổn định của luồng doanh thu và (đối với đấu giá) giá thầu thắng thầu trong một thời gian tới.
• Mất cơ hội thương hiệu / tiếp thị.
  Đối với các mặt hàng độc quyền, không bình thường, có thể thu hoặc được cung cấp hạn chế, một sự đột ngột của danh sách có thể cho người mua ấn tượng rằng nguồn cung không hạn chế. Ngay cả khi bạn chuyển đổi trên mỗi danh sách, người mua trong các trường hợp khác có thể đánh dấu trang
• bạn và quay lại bạn cho doanh số bán hàng trong tương lai có thể giả định rằng nó đủ để truy cập eBay. com và thực hiện tìm kiếm vào lần tiếp theo họ muốn mua hàng. Ít hơn khoảng thời gian lý tưởng.
  eBay thường xuyên quảng cáo nhiều lần khi doanh thu của eBay từ một loại danh sách hoặc danh mục cụ thể đang bị gắn cờ hoặc khi số lượng các loại danh sách cụ thể không được cung cấp. Về mặt thực tế, điều này có nghĩa là eBay cung cấp quảng cáo theo định dạng và loại khi bán với giá rẻ hoặc không tốt hoặc khi cộng đồng người bán sử dụng các loại và định dạng này biết rằng họ bán rẻ hoặc không tốt và không có danh sách vì lý do đó. Đừng để mình nói chuyện vào danh sách vào những thời điểm tồi tệ hơn cho các loại mặt hàng mà bạn bán hoặc niêm yết mà bạn đăng!
• Bên cạnh những lý do cụ thể này, sự thật chung chung về việc đăng nhiều, nhiều danh sách cùng một lúc là bạn đang tăng nguồn cung khi bạn làm như vậy tại một thời điểm (trong quá trình xúc tiến quốc gia hoặc quốc tế) người bán cũng đang làm việc tương tự. Không có vấn đề phân tích cụ thể nào giải thích lý do tại sao nó là một ý tưởng tồi, nói chung mức gia tăng cung này có khả năng sẽ có ảnh hưởng tiêu cực đến nhu cầu hoặc giá cả ngay lập tức và trong tương lai gần. Thay vào đó phải làm gì hơn là

Thay vì "tối đa hóa" quảng cáo danh sách miễn phí bằng cách đăng nhiều danh sách như bạn có thể làm với những người bán khác đang làm cùng một điều, hãy thông minh về danh sách và sử dụng chúng để kiểm soát các khoản phí bạn sẽ có anyway, mà không nhất thiết phải sửa đổi thực hành bán hàng cuối cùng của bạn.

Sử dụng tùy chọn lên lịch liệt kê để tránh sự lau dọn đột ngột trong danh sách.

• Danh sách với số lượng tương tự như bạn đã làm, hoặc nhiều nhất, một vài danh sách bổ sung để tận dụng lợi thế tiết kiệm chi phí.
• Theo dõi chặt chẽ danh sách phân tích và báo cáo bán hàng sau khi bạn sử dụng các khuyến mãi và điều chỉnh các thực tiễn của mình cho phù hợp khi quảng cáo trong tương lai được công bố.
• Luôn đánh giá cao sự phát triển các chỉ số hoạt động tốt nhất và phù hợp với doanh số bán hàng; hãy xem lâu dài nếu bạn muốn duy trì khả năng tồn tại lâu dài trên eBay.