Tìm kiếm một Edge bằng cách tìm Niche của bạn

Hector Barreto là cựu Quản trị viên của U. SBS Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ (SBA). Trong cuốn sách mới của mình, Công cụ của Mỹ: Những bí mật để thành công của doanh nghiệp nhỏ từ các doanh nhân đã thực hiện nó! , ông cho thấy chiến lược kinh doanh chiến thắng của các CEO của 50 doanh nghiệp nhỏ thành công (một số trong đó bây giờ là tập đoàn lớn), những người chia sẻ kinh nghiệm của họ để giúp đỡ những người bắt đầu hay phát triển kinh doanh của mình. Trong đoạn trích từ Chương 6, ông khám phá tầm quan trọng của việc tìm kiếm vị trí thích hợp của bạn khi bạn bắt đầu công ty của bạn, chứ không phải là một suy nghĩ sau.

Hai trong số những nhà kinh doanh thành công nhất mà tôi biết, là Bob Wright của Dimensions International, Inc và Al Frink của Fabrica International, đều học được bài học này. "Một điều tôi đã học được từ rất lâu rồi," Wright nói, "là để thành công bạn phải tìm ra nhu cầu và điền vào nó.Có rất nhiều nhu cầu đang ở ngoài đó, và bạn phải tìm thấy chúng và sau đó điền vào chúng.Bạn phải tạo ra một niche cho chính mình và sau đó chỉ làm việc đuôi của bạn ra để làm cho nó xảy ra. "

Frink nói theo cách này: "Nếu bạn đang bắt đầu một doanh nghiệp mới, cho dù đó là sản xuất một sản phẩm hay cung cấp một dịch vụ, bạn phải có cái gì đó bạn đang làm mà phân biệt bạn từ những gì đã có sẵn.Điều quan trọng là hãy tìm khoảng trống mà hiện tại không được phục vụ trên thị trường.Khi bạn bước vào thị trường, điều gì sẽ định nghĩa bạn sẽ làm gì? Thành công lâu dài của bạn sẽ là được xác định bởi khả năng của bạn là khác biệt, độc đáo và tốt hơn

"chính là khả năng của bạn để phân biệt mình trong việc cung cấp một dịch vụ hoặc sản xuất một sản phẩm sẽ được cạnh của bạn. Nếu bạn không thể tham gia một thị trường với điều đó, thì bạn nên đợi cho đến khi có thể. Làm thế nào để bạn có thể thành công trong liên doanh mới nếu bạn không thể xác định những gì bạn sẽ làm trong điều kiện thành công?

"Lần đầu tiên tôi bắt đầu trong ngành thảm, gần 10.000 nhà sản xuất thảm ở Hoa Kỳ một mình. Ngày nay, có dưới 50. Công ty tôi thành lập vẫn là một trong số họ bởi vì nó đã được đặt không trở thành một nhà sản xuất chi phí thấp, nhưng để phân biệt chính nó ".

Vì vậy, nếu tìm được chỗ đứng của bạn là câu trả lời, câu hỏi rõ ràng là làm thế nào bạn có thể tìm được chỗ đứng của mình?

Bill Bryan, chuyên gia tư vấn của Northern Illinois SCORE, đã đưa ra một số lời khuyên:

Mấu chốt cuối cùng cho thành công của doanh nghiệp nhỏ là tìm ra một lĩnh vực không được bảo vệ. Nếu bạn có thể xác định vị trí riêng của mình, có thể bạn sẽ làm tốt.Tất cả chúng ta đang cố gắng kinh doanh trong một thị trường quá tải và nền kinh tế mềm.

Người tiêu dùng bị ngập với những thông điệp thương mại và thường không biết cách nào để quay lại. Quá nhiều sự lựa chọn và quá nhiều người bán tranh giành sự chú ý của người mua. Nó đủ để làm cho một số người nói, "Để heck với nó" và ở nhà với đồng đô la người tiêu dùng của họ.

Tìm kiếm một thị trường thích hợp - bạn phải bảo vệ bằng cách vận hành tuyệt vời và cung cấp dịch vụ khách hàng mà không cần đến bạn bè - là bí quyết thành công về tài chính.

SCORE có một thiết bị tuyệt vời để giảng dạy các chủ doanh nghiệp nhỏ, hoặc tiềm năng. Khi một cầu thủ bóng chày thành công đã yêu cầu bí mật thành công liên tục của mình, ông trả lời: "Tôi đánh họ ở đâu không". chủ doanh nghiệp nhỏ, nhiều bài học họ phải hấp thụ nếu họ thành công. SCORE gọi những bài học này là "Hướng dẫn 60 giây". Chúng có thể được tìm thấy tại www. ghi bàn. org / hướng dẫn. html.

Jennifer Lawton thành lập một công ty dịch vụ máy tính và sau đó trở thành phó chủ tịch của chiến lược kinh doanh của một công ty Internet lớn và giờ đây đã chuyển sang nghề nghiệp bằng cách mua Just Books, Inc., nơi bà gọi là "Nhà sách nhỏ nhất nhưng cũ nhất ở Greenwich, Connecticut ". Cô đã viết một số bài báo sâu sắc cho trang web doanh nghiệp nhỏ của Quỹ Ewing Marion Kauffman. Đây là thú vị của cô đi tìm vị trí của bạn và tiếp thị thích hợp:

Tôi đã học được rằng tiếp thị niche có thể chơi theo hai cách. Thứ nhất, đó là những gì chúng tôi làm, là có một công ty định hướng thích hợp mà bạn hỗ trợ với tiếp thị và các nỗ lực "xây dựng thương hiệu" khác. Thứ hai là phải có một công ty có tầm nhìn rộng, tìm kiếm thị trường mới, hoặc trải nghiệm sâu hơn, trong một phần cụ thể của thị trường rộng lớn.

Một người bắt đầu như một ngách, người kia chạm khắc một hốc trong một không gian rộng hơn. Vì vậy, khi xây dựng chiến dịch tiếp thị niche của bạn, trước tiên bạn phải quyết định nơi bạn phù hợp. Một khi bạn làm, hãy xem xét thực hiện kế hoạch năm điểm sau đây, có thể chơi với một trong hai "khuôn mặt":

1. Biết chính mình.

2. Biết mục tiêu của bạn.

3. Biết khách hàng của bạn.

4. Giữ nó đơn giản.

5. Chúc vui vẻ!

Dưới đây là mẹo để tìm kiếm một vị trí thích hợp: Nếu bạn cần một cái gì đó và không thể tìm thấy nó, những người khác cần cùng một điều và cũng không thể tìm thấy nó. Nếu vậy, bạn đã phát hiện ra một nhu cầu, một thị trường, một doanh nghiệp tiềm năng?

Tôi ngạc nhiên bởi một số công ty thành công nhất của Mỹ hiện nay là tên hộ gia đình bắt đầu bởi các doanh nhân đầu tiên tìm thấy nhu cầu vì họ có nhu cầu.

Có Tom Stemberg, người mà chúng tôi đã nói chuyện trước đây, lái xe xung quanh các vùng ngoại ô của Boston vào một ngày cuối tuần thứ Tư tháng 7 tìm kiếm và không tìm thấy một ruy băng máy in. Điều này đã khiến anh nhận ra rằng các sản phẩm văn phòng không được quảng cáo chính xác và điều đó đã dẫn anh đến với khái niệm siêu văn phòng và sự ra đời của Staples.

Một doanh nhân thành công khác, Rebecca Matthias ở Philadelphia, có nhu cầu cá nhân và nhận ra rằng nếu cô ấy làm vậy, thì những người khác cũng có thể làm như vậy. Sự thực hiện này đã giúp cô thành lập một công ty nhỏ trong nhà và trở thành một nhà bán lẻ trên toàn thế giới.

Năm 2003, tôi đã rất vui khi trao giải thưởng Nữ Doanh nhân của năm cho SBA. Công ty của cô, Mothers Work Inc., là một câu chuyện thành công tuyệt vời bắt đầu bởi vì, tốt, cô ấy không có gì để mặc.

Rebecca Matthias tốt nghiệp Đại học Columbia với văn bằng về kiến ​​trúc và sau đó đến MIT để lấy bằng kỹ sư. Cô kết hôn, mang thai, và thấy cuộc sống của cô thay đổi theo cách mà cô không bao giờ để ý đến. Cô ấy nói:

Tôi đã được đào tạo để trở thành kiến ​​trúc sư và kỹ sư. Công việc đầu tiên của tôi ra khỏi đại học là như một kỹ sư xây dựng. Tôi đã có trên mũ cứng của tôi, và tôi đã đi bộ xung quanh công trường xây dựng. Đó là nơi tôi gặp chồng tôi là chủ tịch của một khởi đầu. Ông đã xây dựng một tòa nhà, và năm 1980 tôi đã được thuê để làm việc cho dự án. Đó là khi đôi mắt của tôi lần đầu tiên được mở ra cho ý tưởng bắt đầu kinh doanh của riêng tôi bởi vì ông đã bắt đầu ba hoặc bốn doanh nghiệp. Chúng tôi đã kết hôn và chuyển đến Boston, và ông bắt đầu lập công ty khác. Tôi đã mang thai và không biết tôi thực sự muốn làm gì tiếp theo nên tôi nghĩ tôi sẽ giúp anh ta trong công việc kinh doanh của mình. Và đó là khi tôi nhận ra nó thú vị như thế nào khi bắt đầu kinh doanh. Vì vậy, tôi quyết định rằng khi em bé đến, tôi sẽ bắt đầu một công việc trong nhà.

Khi sự tiến triển của tôi tiến triển và tôi lớn hơn, tôi không thể tìm thấy quần áo mang thai để mặc. Sau đó, tôi bắt đầu suy nghĩ về những gì tôi sẽ làm sau khi em bé được sinh ra và tất cả những suy nghĩ này đến với nhau. Rồi một hôm, chiếc bóng đèn vẫn tiếp tục. Tôi nhận ra điều tôi muốn làm là bắt đầu kinh doanh bán quần áo cho phụ nữ mang thai cần quần áo để làm việc. Đó là cách tôi bắt đầu công ty của tôi. Tôi bắt đầu nó như một công ty catalogue đặt hàng qua thư từ nhà tôi.

Tôi đã đặt cùng một catalogue đặt hàng qua thư này mặc dù tôi không biết tôi đang làm gì, mà tôi đoán là một tài sản khác mà tôi có. Tôi đã không có bất kỳ ý tưởng trước về những gì sẽ làm việc hoặc những gì sẽ không làm việc, vì vậy tôi chỉ cố gắng rất nhiều thứ. nghĩ rằng đó là một điều kinh doanh khác mà mọi người trải qua, chỉ cần thử và sai. Nó không còn là điều lý thuyết khi bạn bắt đầu một công ty, bạn chỉ cần đi ra khỏi đó và vớt vỉa hè, đưa sản phẩm ra thị trường và xem liệu mọi người có mua nó hay không.

Tôi tìm thấy một số sản phẩm trong thị trường bán buôn và mặc dù chúng không phải là thứ tôi đang tìm kiếm - bởi vì sản phẩm của tôi chưa thực sự được sản xuất - tôi đã có thể tìm thấy các sản phẩm đủ gần với cái tôi truy nã. Tôi đã có thể đặt cùng một danh mục nhỏ này. Tôi đã sử dụng Yellow Pages để tìm tất cả các nhà cung cấp của tôi, như một nhiếp ảnh gia và một máy in, và tôi đã chọn một vài phương tiện truyền thông quốc gia mà tôi nghĩ rằng khách hàng của tôi sẽ đọc và đưa vào quảng cáo một inch này. Điều chỉnh đầu tiên của tôi cho biết, "Làm việc mang thai?" và địa chỉ của tôi để gửi cho một cửa hàng. Nó thu hút rất nhiều sự chú ý của mọi người, và họ đã viết trong danh mục và tôi đã có một phản ứng thực sự mạnh mẽ.

Việc kinh doanh quần áo mới bắt đầu từ từ mở rộng, và như nó đã làm, Rebecca bắt đầu nghĩ đến những cách cô ấy có thể bắt đầu phát triển công ty non trẻ:

Tôi ở trong kinh doanh catalogue trong một hoặc hai năm và xây dựng nó lên , và sau đó nhận ra rằng nếu tôi sẽ tiếp tục phát triển tôi đã phải đi vào bán lẻ trực tiếp.Các cửa hàng bán lẻ đầu tiên tôi mở ra đều được nhượng quyền thương mại và đó là vì tôi không có chuyên môn và tôi nghĩ qua nhượng quyền thương mại tôi có thể có được đối tác sẽ giúp tôi. Tôi không có tiền, và các đại lý sẽ tự mình kiếm tiền. Tôi đã có từ 20 đến 25 cửa hàng nhượng quyền trong một khoảng thời gian ngắn. Đó là một lợi thế khác của việc nhượng quyền thương mại - chúng ta có thể phát triển nhanh chóng.

Tôi đã đặt tên cho công ty mẹ là Work bởi vì nó dành cho những bà mẹ mới phải làm việc. Theo thời gian đã thay đổi, và tôi đã vào nhiều loại khác nhau của quần áo thai sản, không chỉ quần áo nghề nghiệp. Việc kinh doanh phát triển và chỉ mới cất cánh.

Chậm ra có lẽ là nhiều hơn một chút của một understatement. Bắt đầu vào năm 1982 như là một doanh nghiệp kinh doanh catalogue, Mothers Work, Inc. đã trở thành nhà bán lẻ hàng may mặc lớn nhất thế giới với hơn 1, 500 địa điểm. Kể từ thời điểm chào bán lần đầu ra công chúng năm 1993, Mothers Work đã bổ sung thêm nhiều cửa hàng mới, mua lại các cửa hàng bán sản phẩm hiện có, thiết lập thương hiệu mới và tăng doanh thu.

Trong 10 năm đầu tiên, công ty đã tăng trưởng doanh số 31 triệu USD. Đến năm 1999, nó đã tăng gấp 10 lần lên 300 triệu USD và từ đó tăng gấp đôi lên 602 triệu USD năm ngoái. Rebecca nói:

Tôi cần quần áo kinh doanh mặc để làm việc và tìm ra nếu tôi có nhu cầu, những phụ nữ khác cũng vậy. Tôi muốn nói rằng các doanh nghiệp mới tốt nhất được bắt đầu bởi những người có nhu cầu, và sau đó họ nhận ra rằng những người khác có nhu cầu tương tự và họ đi về crafting các doanh nghiệp đó đáp ứng những nhu cầu. Tôi nghĩ có lẽ đó là cách tốt nhất để bắt đầu một doanh nghiệp - bằng cách nhìn vào nhu cầu của riêng bạn và nhận ra rằng những người khác cũng cần đến nó.

Điều đó thực sự khiến tôi bắt đầu - muốn bắt đầu một doanh nghiệp và sau đó tìm một sản phẩm để bán. Tôi sẽ khuyên mọi người muốn bắt đầu một doanh nghiệp để nhìn vào cuộc sống của mình, cô ấy cần và sử dụng cái gì, nhu cầu của cô ấy là gì không được phục vụ tốt, cho dù đó là sản phẩm hay dịch vụ. Nếu bạn có nhu cầu, có lẽ những người khác cũng có nhu cầu đó. Bạn cũng có thể biến điều đó thành một doanh nghiệp, để hiểu người tiêu dùng là sản phẩm nào là cần thiết. Và điều đó rất quan trọng đối với bất kỳ doanh nghiệp nào - để hiểu nhu cầu của khách hàng. Vì vậy, một điều tôi nói với mọi người để làm nếu họ đang suy nghĩ về việc bắt đầu kinh doanh là suy nghĩ về các sản phẩm và dịch vụ họ cần trong cuộc sống của họ và sau đó nghĩ đến việc dịch nó thành một doanh nghiệp.

Nhìn vào nhu cầu của riêng bạn là cách tuyệt vời để khám phá một sản phẩm hoặc dịch vụ mà những người khác có thể cần. Đổ đầy những thứ cần thiết có thể trở thành một doanh nghiệp.