Tìm hiểu Tài trợ như thế nào là chìa khóa để quảng bá mạnh mẽ

Tài trợ là hình thức tiếp thị phát triển nhanh nhất ở U. S. Nó vẫn còn rất nhiều trong giai đoạn trứng nước, đặc biệt là trong lĩnh vực triển lãm thương mại. Với điều này, bạn có thể tìm thấy cơ hội không giới hạn để mở rộng lợi thế cạnh tranh bằng cách tăng sự tín nhiệm, hình ảnh và uy tín của bạn trong các sự kiện bảo trợ thu hút thị trường mục tiêu của bạn.

Một số cơ hội quảng cáo thương mại bao gồm tài trợ cho phòng báo chí, phòng khách quốc tế, loa hoặc phòng VIP, lễ tân nhận giải, chương trình giáo dục, biểu ngữ, người giữ huy hiệu, thiết bị nghe nhìn, máy tính xách tay, và uống ly.

Vì vậy, tại sao công ty của bạn lại quan tâm đến việc tài trợ? Khi được thực hiện tốt, nó tạo ra nhiều cơ hội đáng kể cho việc tiếp thị riêng biệt và lợi thế cạnh tranh cũng như hỗ trợ cho sự kiện.

Tài trợ là gì

Tài trợ là hỗ trợ tài chính hoặc hiện vật của một hoạt động, được sử dụng chủ yếu để đạt được các mục tiêu kinh doanh cụ thể. Theo Hướng dẫn hoàn chỉnh của IEG về tài trợ, "Tài trợ không được nhầm lẫn với quảng cáo. Quảng cáo được coi là một phương tiện định lượng, trong khi tài trợ được coi là một phương tiện định tính và khuyến khích một công ty kết hợp với nhà tài trợ."

Một số lượng lớn các sự kiện ngày nay sử dụng hỗ trợ tài trợ để cung cấp các chương trình thú vị hơn và giúp đỡ giải quyết các chi phí gia tăng. Tài trợ cho phép bạn tiếp cận các thị trường thích hợp được nhắm mục tiêu cụ thể mà không bị lãng phí. Ngoài ra, nó là một bổ sung mạnh mẽ cho các chương trình tiếp thị khác, ngoài việc có một ảnh hưởng ấn tượng về quan hệ khách hàng.

Các công ty được hưởng lợi gì từ tài trợ

Tài trợ cung cấp khả năng đạt được nhiều mục tiêu cùng một lúc. Theo Schmader và Jackson trong cuốn sách, Sự kiện đặc biệt: Inside and Out, một công ty có thể được lợi từ việc tài trợ theo nhiều cách, chẳng hạn như:

Nâng cao hình ảnh / định hình thái độ của khách hàng:

• Thông thường các công ty đang tìm cách để cải thiện cách thức họ nhận thức được đối tượng mục tiêu của họ. Việc tài trợ các sự kiện thu hút thị trường của họ có thể sẽ tạo ra thái độ mua hàng và giúp tạo ra phản ứng tích cực. Chẳng hạn, Coca-Cola luôn hướng tới tạo ra ảnh hưởng tích cực đến sản phẩm của họ trong tâm trí của người tiêu dùng và vì vậy thường xuyên hỗ trợ các sự kiện họ cảm thấy có thể ảnh hưởng đến ý kiến ​​của người tiêu dùng. Lái xe bán hàng:
• Tài trợ hướng đến doanh số bán hàng có thể là một công cụ quảng cáo cực kỳ hiệu quả. Mục tiêu này cho phép các nhà tài trợ giới thiệu các thuộc tính sản phẩm của họ. Các công ty thực phẩm và nước giải khát thường sử dụng tài trợ để khuyến khích việc lấy mẫu và bán hàng. Hướng dẫn đầy đủ về tài trợ của IEG cho thấy nỗ lực gây quỹ của Visa trong việc tài trợ Thế vận hội và U.S. Olympic đội. Họ quảng bá liên kết của họ bằng cách đề nghị đóng góp cho nhóm mỗi khi người tiêu dùng tính phí mua hàng vào thẻ của họ. American Express đã sử dụng chiến lược tương tự bằng cách quyên góp cho các nguyên nhân nghèo nàn với chiến dịch "Charge Against Hunger". Kết quả là, cả hai công ty đều có sự gia tăng đáng kể về lượng tiêu thụ. Tạo quảng cáo tích cực / tăng cường khả năng hiển thị:
• Mỗi nhà tài trợ đang tìm kiếm sự phơi bày rộng rãi trên cả phương tiện điện tử và phương tiện truyền thông. Công khai tích cực giúp tạo ra tầm nhìn cao hơn của sản phẩm / dịch vụ. Nhiều phương tiện truyền thông bao gồm sự kiện này có thể bao gồm tên nhà tài trợ và / hoặc hình ảnh. Ngoài ra, loại phương tiện truyền thông mà nhà tài trợ có thể nhận được thường không thể chấp nhận được nếu công ty đã nghĩ đến việc mua nó, và nếu nó có sẵn. Để tối đa hóa mục tiêu này, điều quan trọng là công ty bảo trợ phải có một chiến dịch truyền thông toàn diện để tăng cường sự quảng bá thông tin thường xuyên của các nhà tổ chức. Tài trợ thường có thể tạo ra những phương tiện truyền thông có thể không có sẵn. Khác biệt với đối thủ cạnh tranh:
• Việc chỉ hỗ trợ một sự kiện, đặc biệt là sự tài trợ độc quyền, là một cách quan trọng để tạo sự khác biệt đối thủ cạnh tranh. Tên công ty của bạn có cơ hội để đứng đầu và vai hơn các cuộc thi. Điều này đặc biệt hữu ích nếu công ty của bạn muốn chống lại đối thủ cạnh tranh với ngân sách quảng cáo lớn hơn. Tài trợ cho phép các công ty nhỏ cạnh tranh với các gã khổng lồ trong ngành của họ. Đối tượng mục tiêu thường cảm nhận sự tài trợ một cách tích cực. Họ nhìn thấy bạn là nỗ lực lớn hơn để hỗ trợ sự kiện, thường cho phép có nhiều hoạt động tốt hơn do sự tài trợ của bạn. Giúp đỡ về vai trò "Corporate Citizen" tốt:
• Một mục tiêu tài trợ mạnh mẽ khác cho phép các công ty được xem như là một "người hàng xóm tốt". Để được nhìn thấy hỗ trợ cộng đồng và đóng góp vào sự phát triển kinh tế của nó là vô cùng mạnh mẽ và tạo ra sự thiện chí to lớn. Tăng cường quan hệ với doanh nghiệp, người tiêu dùng và quan hệ đối tác VIP:
• Tài trợ cung cấp các cơ hội tiếp khách luôn luôn rất hấp dẫn đối với các công ty. Perks có thể bao gồm các thiết lập mạng độc quyền đặc biệt như tiếp tân VIP hoặc các giải đấu golf - cơ hội gặp gỡ khách hàng quan trọng và củng cố mối quan hệ kinh doanh. Điều quan trọng là đánh giá từng cơ hội và tìm cách nó có thể gắn kết vào các mục tiêu tiếp thị của bạn.