Tăng doanh số bán hàng bằng cách tăng doanh số bán hàng

Tăng tổng số doanh số bán hàng không phải là cách duy nhất để tăng doanh thu. Bằng cách làm việc để tận dụng tối đa lợi ích của mỗi lần bán hàng, bạn có thể thực sự kiếm được nhiều tiền từ việc bán hàng ít hơn.

Tập trung vào triển vọng cao cấp

Nếu bạn lên lịch cuộc hẹn với khách hàng tiềm năng không phù hợp với sản phẩm của bạn, bạn đã lãng phí thời gian của mình. Đó là một thất bại để chính xác đủ điều kiện khách hàng tiềm năng trước khi cuộc hẹn.

Nhưng nếu bạn có một cuộc hẹn với một khách hàng tiềm năng vừa đủ điều kiện cho mô hình của bạn rẻ nhất, đó có lẽ không phải là sử dụng tốt nhất của thời gian của bạn.

Thử thu hẹp sự tập trung của bạn xuống các khách hàng tiềm năng đủ điều kiện cho các mô hình hàng đầu của bạn chứ không phải những người muốn có các phiên bản cấp thấp. Vâng, làm giới hạn tổng số khách hàng tiềm năng của bạn. Bạn gần như chắc chắn sẽ làm cho doanh số bán hàng ít hơn … nhưng những gì bạn thực hiện sẽ kết thúc có giá trị hơn nhiều. Nếu bạn thường kiếm được ba lần bán hàng mỗi tuần với mức bán hàng khoảng 100 đô la, nhưng chiến lược này sẽ cho bạn một tuần bán một tuần trung bình 500 đô la mỗi lần bán hàng, bạn sẽ đi trước.

Tìm kiếm nhiều người mua

Chiến lược này đặc biệt hiệu quả trong việc bán hàng qua mạng B2B mặc dù nó cũng có thể làm việc cho người tiêu dùng. Ý tưởng là tìm kiếm khách hàng tương lai muốn mua nhiều sản phẩm của bạn. Ví dụ, nếu bạn bán máy copy, việc bán cho văn phòng luật sư nhỏ trên đường phố sẽ là một máy copy.

-1->

Bán văn phòng luật sư lớn với hàng trăm luật sư có thể là bốn hoặc năm máy sao chép, và bạn cũng có thể nhận được nhiều kinh doanh lặp lại từ họ nữa.

Cross-Sell

Khi bạn đóng một khách hàng tiềm năng, đừng dừng lại ở đó. Nếu ai đó sẵn lòng mua một sản phẩm, tại sao lại không bán chéo và có được một giá trị hơn cho cả khách hàng và chính bản thân bạn?

Hầu hết các công ty cung cấp cho nhân viên bán hàng một loạt các sản phẩm và dịch vụ "thêm" được liên kết bằng cách nào đó với sản phẩm chính, chẳng hạn như kế hoạch bảo trì mở rộng cho máy photocopy đó. Nếu bạn tạo thói quen cung cấp cho khách hàng tiềm năng các tính năng bổ sung này, bạn sẽ mang lại cho khách hàng trải nghiệm sản phẩm được cải thiện và thêm một ít tiền vào túi.

Một chiến lược bán chéo hiệu quả là giới thiệu các mặt hàng như một hợp đồng trọn gói. Điều này hoạt động tốt nếu bạn có thể giảm giá hoặc thưởng khác khi khách hàng mua sản phẩm bán chéo của bạn. Các ngân hàng thường là chủ nhân của chiến lược này - hầu hết các ngân hàng sẽ miễn lệ phí tài khoản của bạn và / hoặc cung cấp cho bạn một mức lãi suất tốt hơn nếu bạn tập hợp một gói, ví dụ như tài khoản kiểm tra và tiết kiệm và thẻ ATM.