Video: SOI CẦU BẠCH THỦ 03/08 GIA CÁT DỰ SOI CẦU ĂN THÔNG| THÁNH LÔ THẦN ĐỀ CHỐT SỐ| TỐNG GIANG SOI CẦU 2025
Dự báo bán hàng rất khó khăn khi bạn không có bất kỳ lịch sử bán hàng nào trước đó để hướng dẫn bạn, như trường hợp bạn đang làm việc để chuẩn bị dự báo dòng tiền như một phần của việc viết kế hoạch kinh doanh. Ở đây, Terry Elliott cung cấp một lời giải thích chi tiết về cách thực hiện dự báo bán hàng bằng cách sử dụng 3 phương pháp phổ biến.
Lưu ý rằng có tất cả các cách để ước tính doanh thu bán hàng cho mục đích dự báo doanh thu, nhưng nếu bạn dự định làm việc với một ngân hàng để tìm nguồn tài chính hoặc đang tìm kiếm các nhà đầu tư thiên thần cho doanh nghiệp của mình, bạn sẽ muốn làm nhiều ước tính để có thêm tự tin trong dự báo.
Phương pháp số 1
Đối với loại hình kinh doanh của bạn, khối lượng bán hàng trung bình trên mỗi foot vuông cho các cửa hàng tương tự ở các vị trí tương tự và kích thước tương tự là gì? Đây không phải là câu trả lời cuối cùng cho dự báo bán hàng đầy đủ vì một doanh nghiệp mới sẽ không đạt mục tiêu đó trong một năm. Nhưng cách tiếp cận này khoa học hơn rất nhiều so với con số chung của hai phần trăm dựa trên thu nhập của hộ gia đình.
Phương pháp # 2
Đối với vị trí cụ thể của bạn, bao nhiêu hộ gia đình cần hàng của bạn sống trong vòng một dặm? Họ chi bao nhiêu cho các mục này hàng năm, và tỷ lệ phần trăm của chi tiêu của họ, bạn sẽ nhận được, so với đối thủ cạnh tranh? Làm tương tự cho trong vòng năm dặm (với doanh số thấp hơn con số dự báo). (Sử dụng khoảng cách có ý nghĩa đối với vị trí của bạn) Ví dụ:
| Khoảng cách | # Hưu trí | Chi tiêu hàng năm | % Chi tiêu | Dự báo Bán hàng |
| 1 Mile | 20 | $ 5, 000 | 5% ($ 250) | $ 5, 000 |
| 5 Miles | 500 | $ 5, 000 | 2% ($ 100) > $ 50, 000 |
|
Phương pháp số 3
Nếu bạn cung cấp, ví dụ, ba loại hàng hóa cộng với hai loại dịch vụ phụ phí, ước tính doanh số bán hàng cho mỗi năm dòng sản phẩm / dịch vụ.
Ước tính bạn nghĩ bạn sẽ ở đâu trong 6 tháng (chẳng hạn như "chúng ta nên bán năm món này mỗi ngày, cộng với ba trong số này, cộng với hai trong số này") và tính tổng doanh thu mỗi ngày . Sau đó nhân với 30 cho tháng.
Bây giờ quy mô tương đối từ tháng một đến tháng thứ sáu; nghĩa là xây dựng từ việc không bán hàng (hoặc ít doanh thu) lên mức bán hàng sáu tháng của bạn.
Bây giờ hãy thực hiện nó từ tháng từ 6 đến 12 cho một dự báo hàng năm hoàn chỉnh.
Đừng chỉ làm một dự báo kinh doanh
Thay vì dự báo doanh thu hàng năm là một con số, hãy sử dụng một hoặc hai phương pháp dự báo bán hàng ở trên và tạo ra ba số liệu: bi quan, lạc quan và thực tế. Sau đó, đặt các số liệu theo tháng, tùy thuộc vào doanh nghiệp của bạn, có thể có các biến thể
lớn theo tháng. (Một số công ty bán lẻ làm 50 phần trăm tổng doanh thu của họ vào dịp Giáng sinh, từ cuối tháng 10 đến cuối tháng 12, chẳng hạn, nhưng chỉ đến tháng 6 cho đến tháng 8.) Bao gồm Chi phí
Bây giờ, hãy trả chi phí của bạn theo tháng, kể cả mua hàng theo mùa (hoặc mua nguyên liệu / hàng hoá). Hãy nhớ rằng, bạn có thể mua tài liệu hoặc hàng tồn kho trong Tháng Bảy, cho Giáng sinh, nhưng không nhận được tất cả các hóa đơn của bạn cho đến 45 ngày sau Giáng sinh. Có thể có những ý nghĩa dòng tiền lớn. Ngoài ra, bạn sẽ được mua xe? Thiết bị chính? Đảm bảo hiển thị chi phí khấu hao.
Trong các chi phí của bạn, đặt một khoản trợ cấp cho các khoản nợ xấu. Hình doanh thu của bạn bằng tiền mặt, bằng thẻ tín dụng bằng bao nhiêu, bằng khoản tín dụng kéo dài của bạn. Khoản khấu trừ nói bốn phần trăm trở lên đối với chi phí thẻ tín dụng cho phần đó được bán bằng thẻ tín dụng.
Nếu bạn định mua một ngân hàng để tài trợ, bạn có thể trả lời những câu hỏi như, bạn có trợ cấp tài khoản tiền mặt dự trữ, cho những tháng chậm của bạn, nhưng cũng trong trường hợp bạn phải nhanh chóng thay thế một chiếc xe hoặc Trang thiết bị? Bạn nói rằng bạn sẽ tính phí x đô la cho sản phẩm của bạn, nhưng điều gì xảy ra khi cạnh tranh của bạn giảm giá 33 phần trăm và vẫn tạo ra lợi nhuận?
Bạn sẽ phát triển kinh doanh như thế nào - bán nhiều hơn cho khách hàng hiện tại, bán sản phẩm hiện có cho khách hàng mới, bán sản phẩm mới cho khách hàng hiện tại và bán sản phẩm mới nhằm thu hút khách hàng mới? Họ sẽ muốn xem nếu bạn có một kế hoạch thực sự.
Hãy nhớ rằng có thể chấp nhận được (và thực tế) để có một dự báo dòng tiền âm cho những tháng đầu của thời gian dự báo dòng tiền mặt.
Quyết định Tốt Phụ thuộc vào Thông tin Tốt
Bạn có thể thấy rằng thay vì ước tính một con số bán hàng lớn trong năm khi dự báo doanh thu, một lịch trình hàng tháng thực tế hơn về thu nhập và chi phí sẽ cho bạn thêm nhiều thông tin để quyết định cơ bản .
Đó là những gì "giữ sách" được thiết kế để làm: cung cấp cho bạn thông tin bạn có thể đưa ra quyết định tốt trên.
Vì vậy, trong thực tế, bạn cần phải chuẩn bị ba dự báo dòng tiền mặt, trong đó bạn thay đổi phần trăm doanh thu hoặc các con số khác để đưa ra ba kịch bản khác nhau: bi quan, lạc quan và thực tế. Quan điểm bi quan nên là tình huống "xấu nhất"; dự định có đủ vốn và sự kiên nhẫn để vượt qua được kịch bản đó. Nếu kết quả là các kết quả thực tế thì tốt hơn - tuyệt vời!
Phần mềm kế toán có thể Giúp
Phần mềm kế toán có thể là một trợ giúp tuyệt vời trong việc tạo ra các dự báo bán hàng, dự báo dòng tiền mặt và theo dõi các chi phí của bạn. Xem 6 Ưu điểm của Sử dụng Phần mềm Kế toán Doanh nghiệp Nhỏ và Phần mềm Kế toán Tốt nhất cho Doanh nghiệp Nhỏ.
Chuẩn bị các dự báo dòng tiền
Các mẹo quản lý dòng tiền để giữ dòng tiền của bạn
Làm thế nào để tiến hành phân tích lợi nhuận
10 cách thức chi phí thấp để thúc đẩy doanh nghiệp của bạn
Phương pháp chi phí, phương pháp vốn cổ phần, và cách hợp nhất
Các Phương pháp Quảng cáo và Phương tiện Khác
Bạn đã có ý tưởng tuyệt vời cho một chiến dịch. Nhưng nó đi đâu? Tìm hiểu thêm về các lựa chọn của bạn, và điểm mạnh và điểm yếu của mỗi một.
Khuyến khích Bán: Phương pháp mới để bán hàng
Nếu bạn không nghe về Bán Challenger , bạn sẽ sớm. Và học hỏi về điều này có thể thay đổi cách bạn bán.