Dự báo doanh số bán hàng

Dự báo bán hàng là quá trình xác định doanh số bán hàng trong tương lai của bạn là gì, và là yếu tố chính của bất kỳ kế hoạch kinh doanh nào mà bạn phải soạn nếu bạn đang bắt đầu mạo hiểm hoặc có những thay đổi đáng kể trong kinh doanh hiện tại. Dự báo doanh số chính xác giúp bạn, như một chủ doanh nghiệp nhỏ, đưa ra các quyết định tốt hơn và thông minh hơn.

Các chủ doanh nghiệp nhỏ được thành lập có thể dựa vào số liệu từ những năm trước để ước tính doanh thu.

Họ sẽ cần phải tính đến những kỳ vọng tăng trưởng doanh thu. Tuy nhiên, đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ mới, việc sử dụng dự báo bán hàng đòi hỏi phải nghiên cứu ngành, biên soạn hồ sơ khách hàng và nhận thức về doanh thu của đối thủ để thu thập đủ thông tin để thực hiện một số dự báo doanh thu đơn giản.

Các dự báo về doanh thu là một khoa học chưa chính xác, đặc biệt khi bạn là doanh nghiệp mới mà không có con số doanh thu trước đây của riêng bạn để sử dụng làm hướng dẫn. Nếu bạn là người mới, hãy cảm nhận thị trường địa phương bằng cách nghiên cứu ngành công nghiệp mục tiêu của bạn, nói chuyện với các doanh nghiệp có thể so sánh, thực hiện công việc để tìm hiểu xem mọi người muốn mua gì và ở mức giá nào và kiểm tra cạnh tranh của bạn. Kiểm tra với cơ quan tiểu bang và liên bang để có dữ liệu có liên quan. Ví dụ: Bộ phận Doanh thu của Washington, cung cấp số liệu thống kê doanh số bán lẻ phân theo thành phố. Cục Điều tra Dân số Hoa Kỳ cung cấp rất nhiều thông tin nhân khẩu học cũng có thể hữu ích trong việc ước tính thị trường mục tiêu của bạn, trong khi Cục Thống kê Lao động Hoa Kỳ cung cấp các báo cáo về chi tiêu của người tiêu dùng.

Cục Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ, phòng thương mại địa phương và các tổ chức kinh doanh khác cũng có thể cung cấp các nguồn lực. Trong khi các doanh nghiệp nhỏ hiếm khi được tổ chức công khai, bạn có thể cố gắng nghiên cứu số liệu doanh thu cho các doanh nghiệp có thể so sánh thông qua các báo cáo của Ủy ban Chứng khoán và Chứng khoán.

Bạn sẽ cần phải tìm hiểu cách thức tính doanh thu cho ngành của bạn. Ví dụ, các nhà tâm lý học và chuyên gia tư vấn được thanh toán theo số giờ có thể tính phí, trong khi dự báo doanh thu cho các nhà hàng và nhà bán lẻ dựa trên doanh thu trên mỗi foot vuông.

Nếu bạn mua vào một nhượng quyền thương mại, nhà nhượng quyền thương mại sẽ cung cấp cho bạn một thương hiệu thống nhất cung cấp thông tư có thông tin tài chính và danh sách cửa hàng. Nói chuyện với nhà nhượng quyền thương hiệu về dự báo doanh thu và yêu cầu các chủ cửa hàng trong thương hiệu về số liệu bán hàng của họ.

Dự báo doanh thu cho các doanh nghiệp được thành lập

Dựa vào dự báo của bạn về lịch sử của bạn, sẽ đến từ các bản tóm tắt kế toán của bạn theo dòng bán hàng. Điều này đòi hỏi nhiều sự phỏng đoán trong quy trình, cho thấy chính xác những gì doanh nghiệp của bạn đã đạt được trong khách hàng, đơn vị và doanh số bán hàng.

Dựa vào xu hướng bạn thấy, từng tháng và từng năm, hãy phủ lên các chiến lược và chiến thuật của bạn. Bạn sẽ thu hút nhiều khách hàng như thế nào và họ sẽ mua bao nhiêu lần? Tác động của đầu tư sẽ như thế nào? Bạn có thể bán được bao nhiêu đơn vị? Chiến lược định giá của bạn sẽ tiếp tục như thế nào

Mẹo dự báo bán hàng

Các chủ doanh nghiệp nhỏ thường xuyên đánh giá quá cao hoặc đánh giá thấp dự báo doanh số của mình, do đó bạn sẽ muốn có ba dự báo về doanh số bán hàng khác nhau: Một là trường hợp tốt nhất, khác là kịch bản xấu nhất và thứ ba đó là ở giữa.

Lời khuyên tốt từ Raman Chadha, giám đốc điều hành của Trung tâm Doanh nhân Coleman tại Đại học DePaul,

Tăng trưởng doanh thu luôn luôn mất nhiều thời gian hơn bạn mong đợi. Thật thông minh để được bảo thủ hơn, để err về phía thận trọng trong doanh số bán hàng dự của bạn.