ƯU và khuyết điểm với Thanh toán Ngoại thương

Countertrade là một phương tiện thay thế để cấu trúc việc bán hàng quốc tế khi các phương tiện thanh toán thông thường là không thể, phức tạp hoặc không tồn tại. Ở đây tôi tập trung vào hình thức phản đối phổ biến nhất, trao đổi - tại sao nó được sử dụng, công ty đã đưa nó vào sử dụng và những ưu và khuyết điểm là gì.

Countertrade là gì?

Theo "Liệu Countertrade có giúp Xuất khẩu Doanh nghiệp Nhỏ? ", Countertrade đã nhanh chóng tăng lên một phần ba của tất cả các thương mại thế giới.

Trong giao dịch chống bán phá giá liên quan đến kinh doanh hàng hoá và dịch vụ trái với tiền, tiền mặt không thay đổi. Đôi khi được gọi là trao đổi, là hình thức giao dịch ngược lại lâu đời nhất. Nhiều chính phủ làm giảm sự mất cân bằng trong thương mại giữa các quốc gia bằng cách sử dụng hệ thống chống buôn bán quốc tế.

Tại sao lại là Countertrade?

Các công ty coi countertrade thường muốn mở rộng ra thị trường nước ngoài, tăng doanh thu, xây dựng quan hệ khách hàng và nhà cung cấp và vượt qua những thách thức về thanh khoản. Điều đó cho biết, countertrade được sử dụng chủ yếu để:

• Cho phép thương mại ở các nước không thể trả tiền cho hàng nhập khẩu. Điều này có thể là do thiếu hụt ngoại tệ hoặc thiếu tín dụng thương mại.
• Giúp tìm thị trường xuất khẩu mới hoặc bảo vệ sản lượng của các ngành công nghiệp trong nước.
• Cân bằng thương mại ở nước ngoài.
• Có được lợi thế cạnh tranh so với các nhà cung cấp cạnh tranh.
• Sidestep việc thiếu tín dụng hoặc các biện pháp tài chính thay thế khác.

• Phát triển một cách giải quyết các quy tắc và quy định của nước ngoài.
• Đẩy mạnh thiện chí của khách hàng. Sự sẵn lòng của bạn như là một người bán chấp nhận giao dịch bán phá giá thúc đẩy sự thiện chí lâu dài của khách hàng. Một khi đất nước của khách hàng được cải thiện, bạn có thể tận dụng lợi thế khách hàng được củng cố qua nhiều năm.

Ví dụ về thỏa thuận trao đổi hàng nhập khẩu

Một trong những ví dụ cổ điển của một thỏa thuận trao đổi hàng hóa thế kỷ - thất bại - là khi Pepsico Inc. ký vào năm 1990 với Liên bang Xô viết tăng gấp đôi lượng bán đồ uống nhẹ ở đó, mở ra hai chục nhà máy đóng chai mới và ra mắt các nhà hàng Pizza Hut tại các thành phố lớn nhất của đất nước. Để tài trợ cho việc mở rộng, Pepsico đã hứa sẽ tăng doanh số bán vodka của Nga tại Hoa Kỳ và bắt đầu một liên doanh mới để bán và cho thuê các con tàu do Liên Xô xây dựng ở nước ngoài. Tiêu đề của bài báo này cho thấy kết quả: "Kinh doanh: Hợp đồng Bloc-Buster: Sự mở rộng của Liên bang Xô viết 3 tỷ USD của Pepsico là" thỏa thuận của thế kỷ. "Sau đó, thỏa thuận sụp đổ cùng với đất nước.

Lợi ích của Countertrade

Bất kể sự phức tạp, các công ty vẫn sử dụng countertrade như một chiến lược tăng trưởng vì nó:

• Cho phép nhập cảnh vào các thị trường khó khăn.
• Tăng doanh số bán hàng của công ty nơi bạn có thể không có kinh doanh.
• Vượt qua khó khăn về tín dụng.
• Cho phép xử lý các sản phẩm đang giảm hoặc dư thừa.
• Có được lợi thế cạnh tranh hơn đối thủ cạnh tranh (bạn không muốn mất thị phần do các đối thủ cạnh tranh).

Nhược điểm của Countertrade

Bất lợi đối với phản là giá trị của một giao dịch - hàng hoá được trao đổi - có thể không chắc chắn, gây biến động giá cả đáng kể.

Các nhược điểm khác bao gồm, nhưng không giới hạn ở:

• Hết thời gian. Như trong bất kỳ chiến thuật độc đáo nào, sẽ có những cuộc tranh luận về các giao dịch tốt, do đó mong đợi một cuộc đàm phán kéo dài, kéo dài cho đến khi tất cả các bên đều hài lòng.
• Tính phức tạp về bản chất của các cuộc đàm phán. Bạn nên làm gì với hàng hoá được cung cấp?
• Chi phí giao dịch cao hơn (bao gồm cả môi giới, ví dụ). Chi phí có thể nhanh chóng gia tăng, đặc biệt trong khi tìm kiếm người mua hàng hóa, hoa hồng cho người môi giới và vân vân.
• Các vấn đề hậu cần, đặc biệt nếu có liên quan đến hàng hoá.
• Sự không chắc chắn về giá trị của hàng hóa đang được buôn bán và sự không chắc chắn về chất lượng hàng hoá.

Countertrade là lựa chọn tốt nhất cho các doanh nghiệp nhỏ? Chỉ khi họ đã cạn hết các phương tiện thanh toán khác và có thể hấp thụ sự chậm trễ giao hàng, thách thức đàm phán hợp đồng và vấn đề chất lượng sản phẩm.

Countertrade hấp dẫn nhất đối với các tổ chức đa quốc gia lớn, đa dạng và biết được mảnh đất xuất khẩu. Ngay cả khi đó, những trải nghiệm đó cũng không đảm bảo sự thành công.