Làm thế nào để sử dụng kỹ thuật bán hàng mềm trong một Phỏng vấn Việc làm

Các cuộc phỏng vấn rất căng thẳng. Bạn biết rất rõ rằng hầu hết mọi thứ bạn nói hoặc làm đều bị đánh giá rất chặt chẽ. Hãy nhầm lẫn trong một trong những câu trả lời của bạn và cơ hội nhận công việc của bạn bị giảm đi. Tuy nhiên căng thẳng cuộc phỏng vấn có thể được, nếu bạn có thể kết thúc cuộc phỏng vấn bằng cách đóng cửa cho vị trí, bạn sẽ nhận được sự tôn trọng to lớn và chứng minh với một ví dụ cuộc sống thực của kỹ năng kết thúc của bạn.

Tại sao Close?

Ngoài việc tìm kiếm, xây dựng mối quan hệ và thuyết trình, các chuyên gia bán hàng phải có khả năng đóng các giao dịch.

Không có khả năng hoặc chống lại việc đóng cửa bán hàng, tất cả các kỹ năng khác là vô dụng.

Một chuyên viên bán hàng làm việc chính là chuyển đổi khách hàng tiềm năng thành khách hàng. Quá trình này được thực hiện thông qua việc đóng cửa bán hàng. Nếu phỏng vấn một công việc bán hàng, bạn có cơ hội vàng để cho thấy những người ra quyết định rằng bạn sẵn sàng và tự tin đủ để đóng cửa công việc. Mặc dù kỹ năng kết thúc của bạn có thể yếu và cần một số khoá đào tạo, nỗ lực của bạn để đóng sẽ nói lên khối lượng và được tôn trọng.

Thời điểm để Đóng

Các chuyên gia bán hàng sống bằng một công thức đơn giản được tóm tắt bằng chữ "ABC". Đây là "Always Be Closing". Mặc dù thái độ luôn luôn đóng cửa này có thể dẫn đến việc quá cường điệu, nhưng vẫn nhận thức được các cơ hội đóng cửa là rất quan trọng trong việc bán hàng. Điều này cũng đúng trong một cuộc phỏng vấn.

Trong khi một số chuyên gia phỏng vấn gợi ý rằng bạn đợi đến khi kết thúc cuộc phỏng vấn để đóng vị trí, khuyên tốt hơn là sử dụng "phiên tòa" hoặc "mini-closes" trong suốt cuộc phỏng vấn.

"" Tôi chắc chắn rằng giáo dục và kinh nghiệm là những cân nhắc quan trọng cho bạn trong quá trình ra quyết định của bạn. "

Một tuyên bố như điều này sẽ gợi ra một phản ứng sẽ cho bạn cái nhìn sâu sắc về cách mà người phỏng vấn cảm thấy về giáo dục và kinh nghiệm của bạn. Dựa trên câu trả lời của họ, bạn có thể sử dụng thử nghiệm đóng cửa, như "Có vẻ như kinh nghiệm của tôi là một trận đấu tốt cho vị trí này.Các yếu tố khác là quan trọng đối với bạn?" Điều này không chỉ giúp bạn kiểm soát tốc độ và hướng của cuộc phỏng vấn nhưng cho phép những người khác biết rằng bạn hiểu làm thế nào để đóng một thỏa thuận! Làm thế nào cứng Bạn nên Đóng Kỹ thuật đóng cứng là nguy hiểm nếu sử dụng không đúng cách. Họ đôi khi truyền tải sự tuyệt vọng, quá tự tin và tạo ra một môi trường rất căng thẳng. Đóng cửa một công việc có một liên lạc tinh tế hơn nhưng cần phải được công ty và đầy với sự chắc chắn. Bạn cần công việc và biết bạn có thể mang lại kết quả mong muốn

Nếu bạn cảm thấy rằng vị trí đó nằm trên khả năng kỹ năng hiện tại của bạn, nỗ lực bế mạc của bạn sẽ cho thấy sự do dự của bạn. Thông thường, những người cố gắng gần gũi là những người không chắc chắn rằng họ có thể mang lại kết quả mong đợi của vị trí.

Thay vì bế tắc cho công việc, hãy sử dụng một phong cách đóng giả định hơn. Nếu bạn sử dụng mini-closes trong cuộc phỏng vấn, bạn sẽ phát triển mối quan hệ tốt với người phỏng vấn, và cả bạn và họ sẽ có một thỏa thuận về khả năng của bạn để hoàn thành các yêu cầu của vai trò hoặc sẽ xác định được một số lĩnh vực có thể quan tâm . Dù bằng cách nào, sử dụng đóng mini đóng đà xây dựng và cơ sở cho một đóng cuối cùng.

Mặc dù những từ bạn sử dụng cần phải là của riêng bạn, một cuộc phỏng vấn giả định gần có thể xảy ra,

"dựa trên tất cả những gì chúng ta đã nói, có vẻ như tôi chắc chắn đáp ứng các yêu cầu mà bạn có đối với vị trí này. nghĩ rằng rõ ràng tôi quan tâm đến việc tiến tới phía trước với bạn và muốn chỉ đơn giản hỏi bạn cảm thấy những bước tiếp theo cho tôi như thế nào? "

Giống giả định theo kiểu mềm mại này giả định rằng mọi người đều đồng ý với năng lực của bạn và yêu cầu một bước tiếp theo. Nó giả định rằng tất cả các bạn đồng ý rằng phải có bước tiếp theo và, cuối cùng, giả định rằng bạn sẽ được yêu cầu để thực hiện bước tiếp theo.

Nếu không có quan tâm đến việc bạn là một nhân viên, bạn sẽ tìm ra ngay khi bạn hỏi câu hỏi đóng cửa cuối cùng. Mặc dù điều này có thể gây bực bội nhưng nó sẽ cho phép bạn tập trung vào việc tìm đúng vị trí cho mình. Tuy nhiên, nếu bạn được coi là một ứng cử viên khả thi, bạn sẵn sàng đóng có lẽ sẽ đưa bạn lên hàng đầu danh sách ứng cử viên.