Làm thế nào để trở thành một Người Xuất Nhập Khẩu / Xuất khẩu

Các sản phẩm của Mỹ đang có nhu cầu cao. Làm sao tôi biết? Người tiêu dùng trên toàn thế giới đã nói chuyện với đồng đô la của họ. Tổng xuất khẩu của U.A năm 2013 đạt $ 2. 3 nghìn tỷ đồng (nguồn: // blog .gov / 2014/02/06 / một năm khác-một bản ghi xuất khẩu khác). Hơn nữa, người Mỹ thích một món hời tốt và muốn chọn một loạt các sản phẩm chất lượng từ khắp nơi trên thế giới. Một trong hai kịch bản này tạo ra mô hình kinh doanh hoàn hảo: trở thành một người trung gian xuất nhập khẩu.

Người trung gian (hoặc người trung gian) là gì, họ làm gì và làm việc như thế nào? Dưới đây bạn sẽ tìm hiểu.

Một người trung gian, hoặc người trung gian nếu bạn mang nó đến thế kỷ 21, là một công ty mua một sản phẩm và lần lượt bán nó trực tiếp cho khách hàng trong thị trường của mình. Thông thường, người trung gian được gọi là trung gian . Họ thường thực hiện ba điều thực sự tốt:

1. Chuyên ngành trong một dòng sản phẩm cụ thể hoặc ngành công nghiệp (ví dụ sản phẩm nông nghiệp hoặc hàng tiêu dùng)

2. Bán cho một thị trường địa lý được chỉ định (Đông Nam Á hoặc Trung Đông, ví dụ)

3. Bán cho người mua trong một ngành công nghiệp cụ thể (chuỗi giảm giá, các cửa hàng chăm sóc sức khoẻ và làm đẹp độc lập).

Người trung gian biết được mảnh đất của họ: họ có rất nhiều bí quyết, rất nhiều mối liên hệ với những người phù hợp để làm việc và các kênh phân phối tuyệt vời để vận chuyển sản phẩm hiệu quả đến cho khách hàng.

- Trong trường hợp xuất khẩu, thương nhân đại diện cho một nhà sản xuất trong thị trường riêng của họ, mua sản phẩm về khối lượng từ họ và sau đó đánh dấu nó để kiếm lợi nhuận.

Cách tiếp cận nhà sản xuất, đọc, Tôi bắt đầu với doanh nghiệp xuất nhập khẩu ở đâu, Điểm số 2. Kịch bản có thể như sau: Công ty tôi đại diện cho một công ty bánh kẹo (như được hiển thị). Chúng tôi đặt hàng cho 1, 000 bánh chay, và xuất khẩu bánh cheesecakes trực tiếp đến một khách hàng ở Nam Phi.

Nhà cung cấp không biết ai là khách hàng của chúng tôi. Khi chúng tôi hoàn thành giao dịch, lợi nhuận của chúng tôi là $ 4, 500. Chúng tôi mong đợi kinh doanh lặp lại mỗi tháng trên cùng một khối lượng trong suốt cả năm. Do đó lợi nhuận gộp của chúng tôi trong năm dự kiến ​​là 54.000 đô la. Lưu ý: Đây chỉ là một nhà sản xuất mà chúng tôi đại diện. Nhiều công ty đại diện cho ít nhất một nửa tá các nhà sản xuất khác nhau.

Trong trường hợp nhập khẩu, thương nhân đại diện cho nhà cung cấp ở nước ngoài, mua sản phẩm theo đặc điểm kỹ thuật của họ và sau đó đánh dấu nó để kiếm lợi nhuận khi bán cho khách hàng trên thị trường. Kịch bản như sau: Công ty tôi liên lạc với một nhà cung cấp tại Việt Nam, và đặt hàng 500 giỏ vải trang trí, nhập chúng vào kho của chúng tôi tại Boston, đóng gói lại với nhãn của công ty chúng tôi và sau đó trực tiếp đến khách hàng của chúng tôi ở Boston.Khi chúng tôi hoàn thành giao dịch, lợi nhuận của chúng tôi là $ 800. Khách hàng ở Boston không biết ai là nhà cung cấp, và chúng tôi hy vọng kinh doanh lặp lại hai lần một tháng trong suốt cả năm. Lợi nhuận gộp của chúng tôi trong năm là 19.200 đô la.

Câu hỏi tôi luôn hỏi: Làm thế nào để tôi bảo vệ sự quan tâm và nỗ lực của tôi khi nhà cung cấp hoặc khách hàng muốn đi trực tiếp? Nhận hợp đồng.

Bắt đầu với một mẫu (tham khảo tại đây: // www. Intracen. Org / itc / nhà xuất khẩu / hợp đồng mẫu /), tham khảo với một luật sư quốc tế để đảm bảo hợp đồng phục vụ tất cả các nhu cầu của bạn và kiểm tra lại rằng hợp đồng có hiệu lực thi hành nếu có điều gì đó sai trái. Để biết thêm thông tin, hãy đọc Câu hỏi của Reader về Nhập khẩu sản phẩm và Bán Sản phẩm tại địa phương.

Cho dù bạn là người môi giới xuất nhập khẩu, bạn có thể tìm thấy một số câu hỏi của bạn ở đây. Ví dụ: trò chơi của bạn có kế hoạch xây dựng thương hiệu trong một thị trường? Các bạn đã đại diện cho các công ty khác không? Giải thích những gì bạn đã làm. Không thể làm tổn thương nếu có câu trả lời cho một số câu hỏi sau để xây dựng trường hợp của bạn với nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất.

Rất nhiều nhà sản xuất và nhà cung cấp không có năng lực hoặc kinh nghiệm để phát triển dòng sản phẩm của họ ngoài biên giới của họ.

Bằng cách làm cho trường hợp của bạn rằng bạn có thể làm điều đó cho họ và bằng cách làm theo một số gợi ý này, bạn có thể mở rộng kinh doanh của bạn trên toàn cầu và của họ.