ĐịNh nghĩa của Ủy ban Bất động sản Split

Định nghĩa: Mặc dù thường được coi là phương pháp môi giới và đại lý trong một môi giới để chia sẻ một khoản hoa hồng giao dịch, nó thực sự là một cấu trúc đa cấp.

Trong một nghiệp vụ kinh doanh bất động sản truyền thống, một người bán sẽ ký hợp đồng để có tài sản của họ được liệt kê với một tỷ lệ phần trăm của giá bán. Môi giới niêm yết liệt kê tài sản trong Dịch vụ Danh mục Thương mại (MLS Listing) và đề nghị chia sẻ khoản hoa hồng đó với bất kỳ thành viên môi giới MLS nào mang lại cho người mua hoàn tất việc mua.

Đó là phân chia số 1.

Trừ phi người môi giới trong mỗi công ty này tham gia vào giao dịch, sẽ có các đại lý được bồi thường. Theo thỏa thuận hợp đồng nhà thầu độc lập bằng văn bản của họ, mỗi người môi giới sau đó sẽ chia phần tiền hoa hồng của mình cho các đại lý như tách số 2.

Các đại lý và môi giới bất động sản có thể kinh doanh theo bất kỳ cách nào họ muốn miễn là họ tuân thủ luật lệ của tiểu bang về bồi thường. Có hơn một cách để hoàn thành công việc, và chúng liên quan đến cách chúng tôi tính phí cho khách hàng vì những gì chúng tôi làm …

Mô hình Chia sẻ Ủy ban Truyền thống:

Bài viết này bắt đầu với một định nghĩa cơ bản về chế độ hoa hồng . Khách hàng niêm yết được tính phí hoa hồng, hiện đang chạy trung bình khoảng 4% đến 8%, với 5% -6% là phổ biến. Thành viên môi giới niêm yết của MLS đã đồng ý chia khoản hoa hồng đó, thông thường với mức chia 50/50 với bất kỳ nhà môi giới hoặc đại lý nào của họ mang lại cho người mua và đóng cửa.

Bên bán đang thanh toán tất cả các khoản hoa hồng trên tờ khai quyết toán. Tuy nhiên, người mua nên thực tế biết rằng nó là yếu tố giá cả, do đó, họ đang phải trả là tốt.

Người môi giới và đại lý của họ sau đó chia tách lại dựa trên hợp đồng nhà thầu độc lập giữa họ. Hầu hết các đại lý dường như bắt đầu và ở lại trên một tách 50/50, trong bù lại mà họ nhận được các dịch vụ môi giới cụ thể và tiếp thị.

Khi họ xây dựng kinh doanh, các nhà môi giới thường tăng tỷ lệ phần trăm hoa hồng đến đại lý để giữ họ không phải để lại cho một thỏa thuận tốt hơn.

Mô hình Phí Văn phòng:

Khái niệm này khá nhiều có nguồn gốc từ thương hiệu Remax. Vào thời điểm đó và trong nhiều năm, đại lý nhận được 100% số tiền hoa hồng mà người môi giới đó đưa ra. Đại lý đã phải trả một khoản phí văn phòng cho không gian của họ, một số chức năng hỗ trợ văn phòng, thiết bị, vv Đại lý đã hoàn toàn chịu trách nhiệm tiếp thị của mình và các chi phí khác của hoạt động.

Mô hình này thay đổi sau một thời gian, với tỷ lệ phần trăm giảm xuống cho tác nhân, mặc dù nó vẫn cao hơn đáng kể so với mô hình truyền thống. Mô hình Đại lý Tiền lương:

Redfin, một đại lý thương mại lớn và đang phát triển, trả cho đại lý của họ mức lương và cung cấp một số lợi ích thường gắn liền với các nghề nghiệp có thu nhập khác.Đây là kết hợp với việc bồi hoàn cho khách hàng / khách hàng một phần của hoa hồng nhận được bởi môi giới.

Mô hình Tư vấn:

Điều này đã có một thời gian khó khăn đánh bắt, và nó không được phép ở một số tiểu bang. Ngoài ra, nó tạo ra một số vấn đề với mô hình nhà thầu độc lập, do đó, nó có vẻ như làm việc tốt nhất cho các mô hình kinh doanh môi giới đơn lẻ. Về cơ bản, giống như luật sư hoặc kế toán, chuyên gia bất động sản được thanh toán theo giờ cho dịch vụ của họ. Một số dịch vụ theo tỷ lệ cố định, tính theo giờ cho các dịch vụ phụ ngoài "gói" được định giá theo tỷ lệ cố định.

Tôi đã cố gắng này một thời gian trong thị trường nhà nghỉ mát ở Taos, NM với kết quả rất ít. Một phần của vấn đề là người mua, phần lớn khách hàng của tôi, xem chi trả đại lý như một tiêu cực. Tất nhiên họ không thực sự hiểu rằng họ đang phải trả anyway, như là người bán các yếu tố hoa hồng vào giá bán của họ. Tôi đã được cung cấp để hóa đơn thông qua quá trình và sau đó giảm giá cho người mua tất cả tiền trên nhận được như hoa hồng. Tôi đã làm một vài giao dịch bằng tiền mặt, nơi người bán là một FSBO và họ đã tìm thấy người mua của họ. Tôi sẽ xử lý cả hai mặt của giao dịch với mức lãi suất cố định và họ sẽ quyết định ai sẽ trả, họ thường chia ra.