B2b Tài chính: Điều gì là và làm thế nào để sử dụng nó Để lợi thế của bạn

Tài trợ từ doanh nghiệp tới doanh nghiệp được gọi tắt là tài chính B2b là một loại hình hoạt động tài chính theo đó một doanh nghiệp có thể bán sản phẩm của mình cho một doanh nghiệp khác. Thay vì kinh doanh các sản phẩm của mình cho người tiêu dùng (kinh doanh cho người tiêu dùng), nó sẽ bán chúng cho các doanh nghiệp khác. Đây là loại hình thương mại điện tử đã được nhiều công ty lớn áp dụng trong kỷ nguyên kỹ thuật số hiện nay.

Cần phải biết rằng mỗi loại hình kinh doanh đều có những động thái khác nhau và do đó mỗi chủ doanh nghiệp hay một doanh nhân cần hiểu họ để khai thác tối đa và mở rộng kinh doanh.

Để sử dụng tài chính b2b và làm cho nó trở thành một tài sản để phát triển doanh nghiệp của bạn, bạn phải:

1. Duy trì ổn định thị trường

Một lợi thế của việc sử dụng tài chính b2b trong doanh nghiệp của bạn là nó làm cho bạn thích sự ổn định thị trường không giống như kinh doanh với người tiêu dùng (b2c) loại hình kinh doanh. Mặc dù việc nhận được các khách hàng ổn định hoặc các công ty khác để thực hiện việc kinh doanh có thể mất thời gian lúc đầu, việc tìm kiếm và thiết lập một mối quan hệ kinh doanh làm việc với một số có thể kéo dài trong một khoảng thời gian dài hơn do đó cung cấp một thị trường rất ổn định cho các sản phẩm của bạn.

Trong tài chính b2b, người mua ký hợp đồng dài hạn với bạn. Các hợp đồng thường đánh vần các điều khoản và điều kiện của hợp đồng kinh doanh. Là một công ty, bạn có thể dễ dàng dự báo doanh thu của bạn vì sản phẩm của bạn có thị trường được đảm bảo bởi các hợp đồng.

2. Duy trì lòng trung thành của khách hàng

Để tận hưởng sự trung thành của khách hàng mà đi kèm với kinh doanh để tài trợ kinh doanh, điều duy nhất bạn cần là duy trì nguồn cung ổn định của sản phẩm.

Sau khi thiết lập mối quan hệ làm việc với người mua, bạn phải chứng minh rằng bạn là một nhà cung cấp kinh doanh đáng tin cậy. Điều này là do phải mất thời gian để các doanh nghiệp thay đổi ngành kinh doanh của họ so với người tiêu dùng.

Các công ty cần một nhà cung cấp rất nhất quán và luôn đáp ứng được nhu cầu của họ bất cứ lúc nào.

Vì vậy, với tư cách là nhà cung cấp phân phối tốt cho họ, bạn cần chơi các thẻ của mình ngay để tận hưởng sự trung thành của khách hàng mà b2b đi cùng.

3. Giảm quy mô khách hàng Dễ dàng xử lý Với

Số lượng khách hàng bạn giải quyết trong tài trợ b2b nhỏ hơn so với loại khách hàng của tài chính doanh nghiệp. Điều này là do bạn bán sản phẩm cho các doanh nghiệp mà sau đó sẽ bán chúng cho khách hàng. Nếu doanh nghiệp của bạn chuyên về một dòng sản phẩm nhất định, chắc chắn bạn sẽ ký hợp đồng kinh doanh với ít hơn 20 công ty mà bạn sẽ cung cấp sản phẩm.

Tuy nhiên, cần lưu ý rằng trong thương mại điện tử, rất nhiều doanh nghiệp đã được đính kèm và do đó bạn sẽ cần phải làm việc rất chăm chỉ để có được người mua không liên kết cũng như lấy những khách hàng khác từ các nhà cung cấp khác.Điều tốt nhất mặc dù là bạn sẽ đối phó với rất ít khách hàng so với tài chính b2c. Do đó, sử dụng điều này để lợi thế của bạn và đáp ứng tất cả các nhu cầu cung cấp của họ.

4. Giảm chi phí

loại hình tài trợ B2b là một trong những phương pháp tốt nhất mà doanh nghiệp của bạn có thể sử dụng để giảm chi phí. Điều này là do thực tế là khách hàng sử dụng b2b là trung thành và do đó cho phép bạn thiết lập thị trường ổn định cho các sản phẩm của bạn.

Sự trung thành đóng một vai trò rất lớn trong việc giảm chi phí liên quan như trong kinh doanh tới loại người tiêu dùng. Khi giao dịch với b2c, có một số lượng lớn các hoá đơn, các khoản phải trả các khoản chi phí và lệ phí lưu kho trong số nhiều người khác mà cuối cùng tăng chi phí điều hành doanh nghiệp của bạn.

Để tiếp tục giảm chi phí hoạt động cho doanh nghiệp của bạn, bạn nên đưa ra các ưu đãi hấp dẫn cho khách hàng của mình để thu hút họ và duy trì sự trung thành với bạn.

5. Giá trị giao dịch cao

Việc xử lý tài chính thương mại điện tử b2b là một trong những cách lớn nhất để mở rộng và phát triển doanh nghiệp của bạn. Điều này là do các doanh nghiệp bạn cung cấp sản phẩm để mua chúng với số lượng rất lớn. Mua hàng cồng kềnh làm tăng giá trị trung bình cho mỗi giao dịch, vì vậy bạn có doanh thu cao hơn.
Đây là điều làm tăng sự phát triển trong các công ty có khách hàng trung thành mua sản phẩm của họ với số lượng lớn.

Vì vậy, tài chính b2b là một trong những xu hướng thương mại mới nhất mà mọi công ty khác cần tăng trưởng cần phải thực hiện bởi vì giá trị cao cho mỗi giao dịch tăng doanh thu và trong dài hạn bắt đầu tăng trưởng kinh doanh to lớn.