Ace Câu hỏi phỏng vấn về mục tiêu bán hàng của cuộc họp

Trong cuộc phỏng vấn cho một công việc bán hàng, người phỏng vấn có thể hỏi bạn một câu hỏi về việc bạn đã đạt được mục tiêu bán hàng trong quá khứ hay không. Anh ta sẽ hỏi điều này như một cách để xem liệu bạn có khả năng sẽ đạt được mục tiêu bán hàng với công ty của họ trong tương lai hay không.

Lấy một cuộc phỏng vấn bán hàng là tất cả về việc bạn có thể bán mình là ứng viên tốt nhất cho công việc hay không. Trả lời câu hỏi này có thể giúp bạn chứng minh kỹ năng bán hàng của mình và gây ấn tượng với người phỏng vấn.

Dưới đây là những mẹo để trả lời câu hỏi phỏng vấn về mục tiêu bán hàng, cũng như các câu trả lời mẫu.

Cách Trả lời

• Chuẩn bị trước. Hãy sẵn sàng để nói về những thành tựu lớn nhất của bạn trong bán hàng. Trước cuộc phỏng vấn, hãy nhìn lại hồ sơ bán hàng của bạn. Lưu ý bất kỳ giai đoạn nào thành công hay thành công lớn. Bằng cách chuẩn bị trước, bạn sẽ có thể trả lời câu hỏi tốt hơn.
• Định lượng câu trả lời của bạn. Bất cứ khi nào có thể, sử dụng số để định lượng thành công của bạn. Bạn có thể đề cập đến việc bạn đã vượt quá mục tiêu bán hàng bao nhiêu lần, bạn đã vượt quá mục tiêu bán hàng bao nhiêu lần hoặc thậm chí bạn đã kiếm được bao nhiêu tiền cho một công ty. Những loại câu trả lời này cho thấy người sử dụng lao động làm thế nào bạn sẽ làm tăng giá trị cho công ty của họ.
• Giải thích như thế nào. Nếu có thể, hãy giải thích mức độ bạn đã đạt được mục tiêu bán hàng trong quá khứ. Có lẽ bạn đã phát triển một chiến lược bán hàng mới, hoặc đã làm việc rất tốt trên doanh số bán hàng của đội. Giải thích cách bạn đạt được thành công để người sử dụng lao động có thể hiểu rõ hơn kỹ năng của bạn.

• Đừng đổ lỗi cho người khác. Đôi khi chủ nhân sẽ hỏi một câu hỏi như "Hãy nói cho tôi biết về thời gian bạn đã không đạt được mục tiêu bán hàng của mình. "Những loại câu hỏi tiêu cực này có thể rất phức tạp. Tuy nhiên, tránh đổ lỗi cho người khác - chẳng hạn như chủ lao động hoặc đồng nghiệp của bạn - vì thất bại. Mô tả ngắn gọn hoàn cảnh của sự kiện, nhưng sau đó tập trung vào cách bạn cải thiện doanh số bán hàng sau đó. Bằng cách tập trung vào các bước bạn đã thực hiện để đạt được thành công trong lần tiếp theo, bạn sẽ cho nhà tuyển dụng biết rằng bạn đang sáng tạo và có thể giải quyết được một thách thức.

Câu trả lời mẫu về mục tiêu bán hàng tại các cuộc họp

• Vâng, tôi đã đạt được hoặc vượt qua các mục tiêu bán hàng mỗi quý một lần trong năm năm trong nghề nghiệp. Ví dụ, năm ngoái tôi đã dẫn nhóm của tôi vượt quá kế hoạch bán hàng của chúng tôi tới 20% - và chúng tôi đã hoàn thành điều này trong một thị trường rất thách thức khi phần lớn các nhóm khác trong nhóm của chúng tôi đều giảm. Rất nhiều thành công này đã liên quan đến sức mạnh của đội ngũ của chúng tôi - tôi đã củng cố tinh thần làm việc theo nhóm giữa các nhân viên của tôi, và điều này đã giúp chúng tôi vượt qua các mục tiêu của chúng tôi.
• Tôi đã đạt được hoặc vượt quá mục tiêu bán hàng chuyên nghiệp của tôi, và thường là các cá nhân của tôi, đặc biệt là trong vài năm gần đây. Với kinh nghiệm của tôi, tôi đã học được để đặt ra các mục tiêu cá nhân của tôi ở một mức độ có thể đạt được mà rất cao nhưng không thể tiếp cận được.
• Trong suốt quá trình làm việc của tôi, tôi đã đạt được một số hồ sơ bán hàng. Từ 20XX đến 20XX, khi nhiều đồng nghiệp bán hàng của tôi rời ngành công nghiệp của tôi và tìm kiếm các công việc khác trong bối cảnh suy thoái, tôi đã tăng sản lượng lên 12% so với năm trước bằng cách phát triển chiến lược và kỹ thuật bán hàng mới để giúp tôi tăng thành công .
• Mặc dù tôi đã ở trong top 10 phần trăm nhân viên bán hàng của công ty tôi trong sáu năm qua, nhưng có một phần tư khi tôi không đạt được mức doanh thu cao. Tuy nhiên, tôi ngay lập tức đã hành động, thay đổi chiến lược bán hàng của tôi trong quý tiếp theo. Thực tế, tôi đã đạt được một số doanh thu kỷ lục trong quý này. Bất cứ khi nào tôi có một sự thất bại, tôi thực hiện cải tiến và cuối cùng đạt được mức thành công mới.

Lời khuyên cho việc Bán hàng Mẹo

Trước khi đi phỏng vấn, hãy xem lại những lời khuyên phỏng vấn việc bán hàng này để bạn có thể thuyết phục bán sản phẩm quan trọng nhất của mình - cho chính chủ - người sử dụng lao động có kỹ năng bán hàng.

Đọc thêm: Câu hỏi và Trả lời phỏng vấn Bán hàng | Các câu hỏi phỏng vấn về công việc bán hàng

Các bài báo và lời khuyên phỏng vấn

• Câu hỏi và trả lời phỏng vấn của công việc
• 10 lời khuyên phỏng vấn công việc hàng đầu Mẹo
• Phỏng vấn hành vi
• Xử lý những gì cần phỏng vấn
• Phỏng vấn Phỏng vấn
• Phỏng vấn nghề nghiệp Cám ơn Thư