Video: Các cách tăng chi phí cho doanh nghiệp 2024
Một trong những vấn đề lớn của các doanh nghiệp dịch vụ nhỏ dựa trên tài năng hoặc chuyên môn của một người chỉ là điều đó - việc kinh doanh phụ thuộc vào tài năng và chuyên môn của chỉ một người.
Đối với các doanh nghiệp dựa trên sản phẩm, lợi nhuận ngày càng tăng tương đối dễ dàng; các doanh nghiệp đó có thể mở rộng bằng cách xuất khẩu và / hoặc mở thêm chi nhánh, chỉ để đưa ra hai ví dụ. (Xem 10 cách để phát triển doanh nghiệp của bạn) Nhưng nếu bạn có kinh doanh dịch vụ thì sao?
Chỉ có một vài giờ mỗi tuần mà một người có thể làm việc. Và bạn chỉ có thể tăng tỷ lệ thời gian hoặc dự án của bạn rất nhiều trước khi bạn tự định giá ra khỏi thị trường.
Nghĩa là doanh nghiệp dịch vụ của bạn có mức trần lợi nhuận - một mức trần mà không cho phép bạn kiếm được thu nhập mà bạn cần.
Làm thế nào bạn có thể vượt qua và tăng lợi nhuận kinh doanh dịch vụ của bạn? Câu trả lời rất đơn giản thậm chí Homer Simpson cũng có thể nhìn thấy nó. Thay đổi mô hình kinh doanh của bạn để lợi nhuận của doanh nghiệp dịch vụ (và thu nhập của bạn) không còn phụ thuộc vào bạn.
- Đây là bảy cách bạn có thể làm điều đó và làm cho lợi nhuận của bạn "solo" kinh doanh dịch vụ tăng cao.1) Thêm sản phẩm.
Hoàn toàn không có văn bản quy định bất cứ nơi nào nói rằng một doanh nghiệp nhỏ phải là một doanh nghiệp dựa trên sản phẩm hoặc kinh doanh dịch vụ. Và đối với nhiều doanh nghiệp nhỏ, việc bán các sản phẩm có liên quan đến các dịch vụ mà họ cung cấp là tự nhiên.
Chất làm sạch thảm bán các sản phẩm tẩy vết bẩn.
Bí quyết:
Hãy chắc chắn chọn các sản phẩm có liên quan / bổ sung cho các dịch vụ mà bạn cung cấp. Bán các sản phẩm không liên quan không hoạt động. 2) Tuyển dụng và đào tạo.
Đây là một giải pháp rõ ràng mà nhiều doanh nghiệp dịch vụ nhỏ đã sử dụng thành công. Nếu một người chỉ có thể kiếm được nhiều tiền, thì x số người làm cùng một điều có thể kiếm được nhiều tiền hơn.
Nếu dịch vụ kinh doanh của bạn cung cấp có thể được dạy cho người khác hoặc là một tài năng có thể được thuê, thuê và / hoặc đào tạo có thể làm việc rất tốt cho bạn. Ví dụ: nếu bạn là nhà thiết kế, bạn có thể thuê nhà thiết kế khác, cho phép bạn mở rộng danh sách khách hàng. Hoặc suy nghĩ về thảm sạch hơn một lần nữa. Sẽ dễ dàng cho anh ta hoặc cô ấy để đào tạo nhân viên để cung cấp dịch vụ tương tự.
Tìm hiểu thêm:
Làm thế nào để thuê nhân viên ở Canada Bí quyết:
Không bao giờ thuê mà không cần đào tạo. Ngay cả các loại hình sáng tạo cũng cần được đào tạo về các quy tắc về nhà và văn hóa và tiêu chuẩn của doanh nghiệp bạn. 3)
Sản xuất dịch vụ của bạn. Bằng cách sử dụng dịch vụ mà bạn cung cấp và biến nó thành một gói sản phẩm, bạn sẽ tránh được tính phí theo giờ và giảm bớt nỗi lo sợ của khách hàng đối với các mức cước hàng giờ xếp chồng lên nhau vô hạn như một dự án kéo dài.
Một doanh nhân thành đạt có thể muốn có một nhà tư vấn kinh doanh tạo ra một kế hoạch kinh doanh cho họ, ví dụ, nhưng hãy e ngại về chi phí trả tư vấn theo giờ.
Nhưng việc trả một khoản phí cố định cho gói kế hoạch kinh doanh của tư vấn làm cho việc tư vấn tạo ra một kế hoạch hấp dẫn hơn và giá cả phải chăng hơn - và được tư vấn viên bán hàng mà bà sẽ không có.
Đọc các dịch vụ của C. S. Hayden về Sản phẩm để tìm hiểu thêm về cách bạn có thể sản xuất dịch vụ của mình.
Bí quyết:
Hãy chắc chắn phát triển các sản phẩm với thị trường mục tiêu của bạn trong tâm trí - và chắc chắn kiểm tra kỹ lưỡng chúng trước khi tiếp thị chúng. 4) Thay đổi thị trường của bạn.
Ngay bây giờ có một sự phiền phức đang được thực hiện về giá cả khác biệt. Nhưng giá cả khác biệt đã tồn tại kể từ khi Homo sapiens đầu tiên bán hàng; những người khác nhau đã luôn luôn sẵn sàng trả giá khác nhau cho cùng một điều, vì vậy luôn có những thị trường có dải từ thấp đến cao cấp. Walmart và Holt Renfrew đều bán quần áo nhưng giá cả rất khác nhau.
Hãy xem xét thị trường của bạn; bạn có thể "di chuyển lên" tới một mức giá cao hơn. Và đừng giới hạn mình chỉ nghĩ về kinh doanh theo mô hình kinh doanh tiêu dùng; xem xét chuyển đổi sang một doanh nghiệp để kinh doanh hoặc thậm chí kinh doanh để mô hình chính phủ. Các chính phủ, đặc biệt, nổi tiếng là phải trả nhiều hơn cho các sản phẩm và dịch vụ hơn các khách hàng tiềm năng khác.
Tìm hiểu thêm:
Làm thế nào để bán cho chính phủ Canada Bí quyết:
Khách hàng cao cấp thường yêu cầu môi trường xung quanh cao cấp. Bạn có thể cần phải trang trí lại hoặc thậm chí di chuyển văn phòng của bạn nếu bạn có. 5) Đóng gói lại.
Cũng giống như các thị trường có các dây nịt có các mức giá khác nhau cho dịch vụ, do đó, làm nghề. Và những sợi dây có thể có nghĩa là sự khác biệt giữa trả tiền như là một tiếng gầm thấp và được trả như một ngôi sao. Bạn muốn trở thành ai? người bảo vệ công cộng được trả công thấp hoặc luật sư bào chữa quyến rũ mà mọi người sẵn sàng trả một khoản tiền khổng lồ?
Đây là một bí mật; có rất nhiều nghề nghiệp nơi bạn có thể di chuyển từ một đến khác. Người thợ cắt tóc có thể trở thành một thợ làm tóc; người săn sóc ma túy có thể trở thành một nhà trị liệu xoa bóp; người viết có thể trở thành một nhà phát triển nội dung. Tiêu đề có vấn đề khi nói đến phí.
Việc tự đóng gói lại không chỉ là vấn đề thay đổi cái mà bạn tự gọi mình là dĩ nhiên; nó cũng có thể liên quan đến việc cải thiện uy tín của bạn hoặc tăng danh tiếng của bạn. (Xem 10 cách để được giúp đỡ bằng cách này)
Bí quyết:
Đóng gói lại, giống như đổi thương hiệu, phải hoàn tất. Nó có thể bao gồm những thay đổi sâu rộng như di chuyển hoặc xây dựng lại danh sách khách hàng, vì vậy hãy đảm bảo bạn biết những gì cần phải đóng gói lại trước khi bạn thực hiện. 6) Ngừng làm một lần; bán bảo trì cũng như dịch vụ
. Hãy nghĩ bạn sẽ có bao nhiêu thu nhập nếu thay vì trả tiền cho bạn để làm một việc, khách hàng hoặc khách hàng của bạn chỉ phải trả tiền cho bạn. Đó là mô hình kinh doanh này. Ví dụ: nếu bạn là nhà thiết kế web, bạn có thể cung cấp dịch vụ duy trì trang web với phí hàng tháng hoặc hàng năm thay vì chỉ thiết kế một trang web cho ai đó.
Hoặc nếu doanh nghiệp của bạn đang lắp đặt hệ thống thủy lợi, bạn cũng có thể cung cấp dịch vụ bảo trì cho khách hàng của bạn liên quan đến tắt hệ thống cho mùa đông và bật nó vào mùa xuân - một ý tưởng thật tuyệt vời bởi vì nó cũng sẽ cung cấp cho bạn cơ hội để kiểm tra hệ thống trên hai lần một năm và tại chỗ bất kỳ sửa chữa cần thiết được thực hiện.
Bí quyết:
Tập trung vào việc tạo ra một chương trình bảo trì để giải quyết vấn đề hiện tại hoặc tiềm năng của khách hàng; đó là loại chương trình bảo trì sẽ dễ bán. 7) Nhượng quyền Thương mại.
Nếu bạn đang điều hành một doanh nghiệp thành công mà có thể được nhân đôi để cho phép những người khác có cùng tiềm năng thành công, thì việc kinh doanh nhượng quyền kinh doanh của bạn có thể mang lại nhiều khoản lợi nhuận. Nhưng trước khi bạn bắt đầu tính toán xem bạn có thể tính phí bao nhiêu cho mỗi nhân bản của công ty bạn, hãy đọc Là nhượng quyền kinh doanh cho bạn? để xem nếu nhượng quyền thương mại là một lựa chọn khả thi cho doanh nghiệp của bạn. Nhượng quyền thương mại không chỉ là vấn đề mở các địa điểm chi nhánh; những gì bạn thực sự bán không phải là dịch vụ kinh doanh của bạn nhưng hệ thống kinh doanh của bạn và không phải tất cả các doanh nghiệp là ứng cử viên phù hợp.
Bí quyết:
Mở một văn phòng chi nhánh khác của doanh nghiệp của bạn trước khi nhượng quyền thương mại; nó sẽ cho bạn cơ hội để thử nghiệm mô hình kinh doanh của bạn và tìm ra những rắc rối trong hệ thống của bạn. Mức thu nhập của bạn phần lớn tùy thuộc vào bạn
Bạn không cần phải giải quyết những gì bạn cảm thấy là thu nhập thấp từ doanh nghiệp của bạn chỉ vì bạn tính theo giờ cho dịch vụ của bạn và không có thời gian để thêm thêm bất kỳ giờ nào có thể thanh toán hơn vào tuần của bạn. Các doanh nghiệp dịch vụ có thể kiếm được nhiều tiền như các doanh nghiệp sản phẩm thành công nhất. Tất cả bạn phải làm là tìm ra cách bạn sẽ vượt qua mức lợi nhuận trần - và làm điều đó.
Làm thế nào để tăng doanh thu bằng cách thay đổi doanh số bán hàng của bạn Tập trung
Tăng doanh thu của bạn bằng cách chuyển trọng tâm bán hàng lòng trung thành của khách hàng dẫn đến việc bán hàng lặp lại. Học cách.
Tăng doanh số bán hàng bằng cách tăng doanh số bán hàng
Tăng số lượng doanh số bán hàng bạn không phải luôn là chiến lược tốt nhất . Đôi khi tốt hơn là nhằm mục đích giảm doanh thu, nhưng nhắm mục tiêu đến triển vọng chất lượng cao hơn.
Tăng Doanh số bán hàng của eBay bằng cách cung cấp Dịch vụ Khách hàng của Sao
Tăng doanh thu trên eBay bằng cách tạo ra các chính sách thân thiện, chuyên nghiệp, và đưa ra một chính sách hoàn trả rộng lượng.