3 Tiêu chí cần thiết để khởi động thành công

Điều gì làm cho một sự khởi đầu thành công? Đó là một câu hỏi lớn, được cho là có nhiều câu trả lời khác nhau vì có những khởi đầu thành công trên thế giới, nhưng nhìn xuyên qua sân chơi cho thấy một vài tiêu chí quan trọng có xu hướng thiết lập các doanh nghiệp lâu dài ngoài những người héo và mờ dần.

Nếu bạn đã đặt ra con đường khó khăn để trở thành một doanh nhân thành công, nó sẽ giúp bạn có cơ hội đạt được sự vĩ đại nếu bạn có thể xem xét và quan sát một số công ty khởi nghiệp đáng chú ý nhất đã tạo ra thành công cho mình .

Để tạo ra một công ty có khả năng mở rộng quy mô để đáp ứng nhu cầu lớn, mang lại giá trị cho thị trường, và là một cơ hội đầu tư hấp dẫn đối với thiên thần và VC, doanh nhân giàu kinh nghiệm và nhà đầu tư mạo hiểm, Marc Andreessen chia sẻ rằng việc khởi nghiệp phải đáp ứng 3 tiêu chí sau (và thực sự xuất sắc trong từng lĩnh vực).

1. Một đội bóng vĩ đại.

Hầu hết các nhà đầu tư có kinh nghiệm sẽ cho bạn biết rằng một yếu tố rất lớn trong việc đầu tư là có một niềm tin sâu sắc rằng đội ngũ đằng sau khởi động sẽ có thể cam kết, điều hướng những thách thức không thể tránh khỏi và trục lăn, và xem ý tưởng của họ thông qua vào sự thống trị thị trường.

Ý tưởng rất rẻ. Thực hiện là ở đâu giá trị thực sự nằm trong thế giới kinh doanh, và nếu nhóm của bạn không cho nhà đầu tư-ngay lập tức-rằng bạn có thể thực hiện theo tầm nhìn lớn của bạn, ý tưởng của bạn sẽ chết trong nước trước khi bạn nhận được gần phát hành .

Các thành viên của nhóm sáng lập của bạn có bổ sung không?

Nếu bạn có sự nhạy bén trong bán hàng để gõ cửa và đăng nhập vào số đông khách hàng đầu tiên của công ty bạn, bạn đồng đội của bạn có trách nhiệm gì? Nếu sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có tính chất công nghệ, bạn cần ít nhất một người sáng lập có kinh nghiệm về phát triển web, xây dựng ứng dụng và tạo ra các thành phần khác của sản phẩm tối thiểu.

2. Một cơ hội thị trường lớn.

Nếu bạn muốn giải quyết một ý tưởng cần nguồn tài trợ của nhà đầu tư, tốt hơn là nên có một thị trường khổng lồ hiện tại của khách hàng. Từ quan điểm của nhà đầu tư, họ đang tìm kiếm nhiều năm trong tương lai, đánh giá có hay không họ có thể nhận được một sự trở lại lành mạnh về số tiền họ cho khởi động của bạn. Điều đó có nghĩa là họ cần công ty của bạn để công khai việc IPO (không phổ biến) hoặc được mua bởi một công ty nhận thấy giá trị trong việc đưa doanh nghiệp của bạn vào.

Nếu không có thị trường lành mạnh của khách hàng hoặc doanh nghiệp muốn sẵn sàng trả tiền cho sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn, cơ hội hưởng lợi từ đầu tư của họ (họ đã hứa với các nhà đầu tư tổ chức của họ) , hoặc thậm chí chỉ đầu tư nguyên tắc của họ trở lại, sẽ được mỏng.

Thị trường kích thước nào mà nhà đầu tư tìm kiếm? Nó hoàn toàn phụ thuộc vào loại hình doanh nghiệp và ngành mà bạn hoạt động, nhưng đảm bảo rằng cơ sở khách hàng của bạn được xác định rất hẹp. Đối với một công ty B2B SAAS với một sản phẩm tiếp thị qua email nhằm vào các doanh nghiệp vừa và nhỏ, đã có một đối tượng được xác định rõ ràng trong hàng triệu, chỉ riêng ở Mỹ.

3. Một sản phẩm hữu ích không thể tin được.

Có thực tế rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn có thể tạo ra một sự bùng nổ lớn trong ngành của bạn?

Nếu không, nó có thể không phải là một ứng cử viên tuyệt vời để tìm kiếm nguồn tài trợ vốn mạo hiểm hoặc thiên vị. Bạn có thể có nhiều hoạt động kinh doanh kiểu sống, điều đó sẽ tốt hơn nếu bạn tự tài trợ hoặc ủng hộ một khoản nợ.

Nếu sản phẩm của bạn có tiềm năng mang lại thay đổi cơ bản về công nghệ hoặc kinh tế cho khách hàng tiềm năng của bạn, thì bạn sẽ làm gì đó. Để mở rộng quy mô của bạn thành hàng triệu (hoặc hàng tỷ) khách hàng, sản phẩm sẽ cần phải "nhanh hơn, nhanh hơn hoặc rẻ hơn 10 lần so với thị trường hiện tại".

Tại sao? Bởi vì hầu hết mọi người (ngoài những người chấp nhận sớm) vốn có khả năng đề kháng với sự thay đổi. Có những chi phí chuyển đổi về thời gian, tiền bạc và nỗ lực tinh thần, liên quan đến việc chuyển sang sử dụng một sản phẩm hoặc dịch vụ mới, đặc biệt là trong thế giới B2B.

Để tạo ra một sự thay đổi lớn trong ngành, sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn phải hữu ích đến nỗi hầu hết khách hàng mục tiêu của bạn sẽ chủ động chuyển sang giải pháp vượt trội của bạn.

Ý tưởng kinh doanh của bạn, hoặc khởi động có đáp ứng tất cả 3 tiêu chí này không? Nếu không, có thể là thời gian để tạo ra một sự thay đổi lớn.